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许多 B2B 营销人员认为 LinkedIn 和其他社交媒体平台是无效的潜在客户开发工具，他们选择将所有时间和金钱都花在贸易展览和行业出版物上。但 LinkedIn，尤其是对于 B2B 公司来说，可以成为一种非常有效的工具，可以吸引新用户访问您的网站并提高公司知名度。

使用 LinkedIn 作为营销工具是帮助您的公司吸引新用户访问您的网站的一种方式，您可以在网站上用精彩的内容激起他们的兴趣并产生销售线索。使用 LinkedIn 作为有效的 B2B 潜在客户生成工具并不像您想象的那么困难。以下是您需要了解的内容。

根据ROI Research, Inc. 对 2,997 名社交媒体用户进行的调查，结果显示：

其中 59% 的人表示，拥有 LinkedIn 账户比拥有任何其他社交媒体账户更重要。
50% 的受访者表示他们每周至少访问一次 LinkedIn，而 20% 的受访者表示他们每天至少访问一次该网站。
2012年，LinkedIn 是互联网上 奥地利电话号码资源 访问量第 23 大的网站，超过 Craigslist、Weather Channel 网站和沃尔玛网站。
LinkedIn 是当今最大的在线专业社交网络，拥有超过 1.35 亿用户。您的客户也在那里。

那么，你该如何利用这个入站营销机会呢？以下是一些想法：

使用它- 听起来很简单，但您必须使用 LinkedIn 帐户才能使其有效。经常登录。与您的同事和客户建立联系。与您的合格潜在客户建立联系。发布更新。
升级- 只需支付少量费用，您就可以获得升级功能，例如 InMail，它允许您直接向任何拥有 LinkedIn 帐户的人发送消息，无论他们是否在您的网络中。
完善您的个人资料- 您是否知道 LinkedIn 表示，如果您的个人资料完整，则建立人际网络成功的几率会高出 40%？完善您的个人资料将使您在人际网络中获得成功，因为您将有更大的机会出现在搜索结果中。
让每个人都能看到您的个人资料- 如果没有人能看到，就没有必要拥有 LinkedIn 个人资料！


LinkedIn 的个人资料可见性设置LinkedIn 的个人资料可见性设置
研究潜在客户- 我们喜欢使用 LinkedIn 进行潜在客户研究。我们可以搜索目前在某公司工作的人、以前在某公司工作的人、担任特定职位的人等等。您还可以使用 LinkedIn 根据多种因素了解某家公司是否适合您。销售人员可以使用 LinkedIn 查找公司的决策者。为此，请使用高级搜索选项来真正完善您的搜索。



LinkedIn 的高级人员搜索LinkedIn 的高级人员搜索
还有一项非常有用的功能，可让您保存搜索并通过电子邮件将结果发送给您。

查看谁在查看您的个人资料- 您在 LinkedIn 上发布的专业更新越多，例如博客帖子链接至您的博客或他人的网站，您的个人资料被查看的次数就越多。您可以直接从 LinkedIn 主页查看谁查看了您的个人资料，这可能会为您提供一些销售机会。
加入客户经常光顾的群组 -集中精力于少数几个适用于目标客户行业的群组，并有效利用它们。通过在不同人的帖子中添加深思熟虑的评论来吸引他们的注意。此外，利用您的网络和他们的群组。有时，人们愿意在群组中被问到时公开推荐您的公司，尤其是如果您在 LinkedIn 上活跃的话。我们亲自以这种方式获得了至少 4 条很好的线索。
在您的个人资料摘要中包含内容优惠- 您是否举办过录制的网络研讨会并希望重播？您是否有白皮书可以提供？在您的 LinkedIn 个人资料摘要中包含登录页面的链接，以供所有人查看。
推销自己- 社交网络是关于人的，因此请推销自己作为个人、公司的代表。通过发布状态更新、分享有用内容和参与群组，成为您所在行业值得信赖的领导者。
创建公司页面- 如果您还没有公司页面，请创建一个公司页面并鼓励您的员工将他们的个人资料链接到公司页面。
链接您博客的 RSS 提要- 将您的博客链接到您的个人资料或公司页面，LinkedIn 将自动显示您的最新博客文章。
这些只是有效利用 LinkedIn 进行 B2B 潜在客户开发的几个技巧。