Как создавать мероприятия, которые находят отклик у нужной аудитории
Posted: Mon Jan 06, 2025 5:19 am
В сегодняшнем загроможденном деловом ландшафте, где брендам приходится прикладывать немало усилий, чтобы выиграть войну за внимание, вам нужно использовать каждую возможность, чтобы развивать отношения и завоевывать доверие потенциальных клиентов. Один из отличных способов сделать это — организовывать мероприятия.
Инсайт: Благодаря мероприятиям ваша целевая аудитория получает возможность лично познакомиться с вами и вашим брендом.
Данные: Фактически, по данным Bizzabo , «95% маркетологов ресурс whatsapp в иране с тем, что живые мероприятия предоставляют участникам ценную возможность сформировать личные связи в цифровом мире».
Ключевой момент: рассмотрите возможность интеграции мероприятий в ваш стратегический комплекс.
Шумиха цифрового маркетинга — это широкий охват, низкие усилия. Все основные социальные медиа и поисковые платформы рекламируют себя как способ охватить мир без необходимости тратить личное время. Это могло быть правдой десять лет назад, когда эти платформы только начинали.
В 2008 году для привлечения аудитории можно было обойтись перенасыщением ключевыми словами и автоматическим созданием ссылок.
В 2018 году ставки выше. Сегодня в сети на миллионы больше компаний. Потребители знают о трюках больше, чем когда-либо.
Но самое главное, платформы, распространяющие ваши маркетинговые сообщения, кардинально изменили свои правила.
Чтобы добиться успеха в продажах сегодня, вам необходимо использовать эти платформы для создания личной связи со своей аудиторией.
Вот почему даже самые крупные, самые изолированные технологические компании находят время для проведения традиционных PR-мероприятий и связей с общественностью. Amazon, Apple, Facebook и практически любая другая успешная технологическая компания, которую вы можете себе представить, являются опорой отраслевых мероприятий.
Фактически, они часто берут на себя организацию подобных мероприятий.
Но могут ли МСП и перспективные компании также использовать события? Как нам создавать события, которые находят отклик у наших целевых клиентов и заставляют их хотеть покупать?
В Step Change мы проводим мероприятия достаточно долго, чтобы знать, что это работает. Но мы не просто проводим любое мероприятие, когда нам вздумается. Мы гарантируем, что наши мероприятия подкреплены стратегией и эффективной реализацией.
Ниже приведены некоторые из наших идей по созданию мероприятий, которые найдут отклик у вашей аудитории и принесут позитивную отдачу.
Названия событий имеют значение
В бизнесе все судят о книге по ее обложке. Существует так много вариантов — стереотипизация — единственный эффективный способ ведения бизнеса. Название вашего мероприятия будет иметь значение для того, кто придет на него и кто отнесется к нему серьезно.
Вы не пытаетесь привлечь всех вокруг, когда проводите мероприятие. Вы хотите привлечь людей, которые с наибольшей вероятностью купят у вас. Выберите название мероприятия, которое наиболее точно соответствует вашим персонам покупателей или целевой аудитории.
Если у вас есть данные о людях, которые с наибольшей вероятностью совершат у вас покупку, сейчас самое время использовать эти данные.
Узнайте, как создать портрет покупателя здесь.
Убедитесь, что события вписываются в вашу воронку продаж
Ваши мероприятия не будут выполнять свою задачу, которая по сути заключается в привлечении клиентов, если они не вписываются в ваши маркетинговые и торговые воронки.
Тематизируйте свои мероприятия в соответствии с тем, что и ваша воронка продаж. Если вы планируете продвигать товары в верхней части воронки, ваше мероприятие будет выглядеть совсем иначе, чем мероприятие, которое фокусируется на клиентах в конце воронки.
Инсайт: Благодаря мероприятиям ваша целевая аудитория получает возможность лично познакомиться с вами и вашим брендом.
Данные: Фактически, по данным Bizzabo , «95% маркетологов ресурс whatsapp в иране с тем, что живые мероприятия предоставляют участникам ценную возможность сформировать личные связи в цифровом мире».
Ключевой момент: рассмотрите возможность интеграции мероприятий в ваш стратегический комплекс.
Шумиха цифрового маркетинга — это широкий охват, низкие усилия. Все основные социальные медиа и поисковые платформы рекламируют себя как способ охватить мир без необходимости тратить личное время. Это могло быть правдой десять лет назад, когда эти платформы только начинали.
В 2008 году для привлечения аудитории можно было обойтись перенасыщением ключевыми словами и автоматическим созданием ссылок.
В 2018 году ставки выше. Сегодня в сети на миллионы больше компаний. Потребители знают о трюках больше, чем когда-либо.
Но самое главное, платформы, распространяющие ваши маркетинговые сообщения, кардинально изменили свои правила.
Чтобы добиться успеха в продажах сегодня, вам необходимо использовать эти платформы для создания личной связи со своей аудиторией.
Вот почему даже самые крупные, самые изолированные технологические компании находят время для проведения традиционных PR-мероприятий и связей с общественностью. Amazon, Apple, Facebook и практически любая другая успешная технологическая компания, которую вы можете себе представить, являются опорой отраслевых мероприятий.
Фактически, они часто берут на себя организацию подобных мероприятий.
Но могут ли МСП и перспективные компании также использовать события? Как нам создавать события, которые находят отклик у наших целевых клиентов и заставляют их хотеть покупать?
В Step Change мы проводим мероприятия достаточно долго, чтобы знать, что это работает. Но мы не просто проводим любое мероприятие, когда нам вздумается. Мы гарантируем, что наши мероприятия подкреплены стратегией и эффективной реализацией.
Ниже приведены некоторые из наших идей по созданию мероприятий, которые найдут отклик у вашей аудитории и принесут позитивную отдачу.
Названия событий имеют значение
В бизнесе все судят о книге по ее обложке. Существует так много вариантов — стереотипизация — единственный эффективный способ ведения бизнеса. Название вашего мероприятия будет иметь значение для того, кто придет на него и кто отнесется к нему серьезно.
Вы не пытаетесь привлечь всех вокруг, когда проводите мероприятие. Вы хотите привлечь людей, которые с наибольшей вероятностью купят у вас. Выберите название мероприятия, которое наиболее точно соответствует вашим персонам покупателей или целевой аудитории.
Если у вас есть данные о людях, которые с наибольшей вероятностью совершат у вас покупку, сейчас самое время использовать эти данные.
Узнайте, как создать портрет покупателя здесь.
Убедитесь, что события вписываются в вашу воронку продаж
Ваши мероприятия не будут выполнять свою задачу, которая по сути заключается в привлечении клиентов, если они не вписываются в ваши маркетинговые и торговые воронки.
Тематизируйте свои мероприятия в соответствии с тем, что и ваша воронка продаж. Если вы планируете продвигать товары в верхней части воронки, ваше мероприятие будет выглядеть совсем иначе, чем мероприятие, которое фокусируется на клиентах в конце воронки.