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問題在於，許多行銷人員將精力投入到增加網站流量上，而忽略了轉換優化。 這就像去釣魚，被咬了一堆卻沒有收穫。 眾所周知，僅靠點擊量無法滿足您的管道需求，您需要更加意識到您的網站實際產生潛在客戶的能力。 為什麼這些訪客沒有轉換？您是否定義了足夠清晰的路徑？ 如果您的流量上升而轉換率下降，我們確定了 8 個優化注意事項，它們能夠將您的網站變成天生的潛在客戶生成機器。 明確的號召性用語 號召性用語是轉換路徑的第一步，這意味著它們是網站產生潛在客戶能力的關鍵部分。 如果沒有它們，您的訪客和您最終希望他們轉換的登陸頁面之間就沒有連接點。 號召性用語應該在整個網站上一致出現，以提高人們對您所提供的優惠的認識，從而將訪客吸引到銷售管道中。與任何行銷策略一樣，如果您希望獲得最佳效果，則必須遵循一些經驗法則。 最重要的是，您希望盡可能清楚地表述號召性用語。這意味著保持內容簡單且不言自明。盡量使用能激發行動的詞語，無論是提示某人「下載」還是「訂閱」。 注意顏色的選擇。您希望您的號召性用語在頁面上的其他內容中脫穎而出。這是進行 A/B 測試來發現哪種顏色在點擊方面表現最佳的好地方。 在位置方面，請務必在與內容相符的位置包含號召性用語。例如，如果您有一篇關於部落格最佳實踐的部落格文章，那麼在文章底部添加有關增加商業部落格流量的號召性用語將會很有幫助。像這樣的號召性用語效果很好，因為他們在訪客已經在尋找此類資訊時與他們交談。 潛在客戶捕獲表格 當您透過網站累積適用的潛在客戶時，表單是一個基本元素。如果它們沒有在您的網站頁面和登陸頁面上清楚地表達出來，那麼它們就沒有發揮自己的作用。 然而，僅僅將表格放置到位還不夠。為了使表單適合您，您必須了解設計和格式方面的幾個重要方面。長度、位置、表單欄位的數量以及必填欄位的數量等因素都能夠影響潛在客戶的某個方向或另一個方向。


為了確保您填寫的表格對提交有正面影響，您應該遵守一些準則。 查看我們從 QuickSprout 資訊圖表中取得的 有關聯絡人的統計資訊以進行最佳化： - 透過將表單從 11 個欄位減少到 4 個， Imagescape 能夠將轉換率提高 120%。 - 詢問年齡的表格轉換率下降了 3%。 - 詢問電話號碼會導致轉換率下降 5%。 - 透過將表單位置從頁面左側切換到右側，一個網站的轉換率躍升了 24.6%。 - 僅包含 3 個欄位的表單轉換率為 25%，包含 3-5 個欄位的表單轉換率為 20%，包含 6 個以上欄位的表單轉換率降至 15%。 買家角色考量 在規劃網站或改造舊網站時，重要的是要記住您為誰建立網站。如果您在設計網站時考慮的是自己，那麼您就走錯路了。您的網站需要根據您的角色進行最佳化，而不是您。 問自己以下問題： - 我們想吸引什麼類型的觀眾？ - 你希望他們採取什麼行動？ - 您必須提供他們哪些資訊才能讓他們執行這些操作？ 豐富的內容 人們不會透過搜尋引擎尋找銷售宣傳，他們需要的是資訊。教育內容是增加網站流量並為人們提供下一步所需資訊的好方法。 教育內容也是 斯洛維尼亞電話號碼數據 企業突顯其專業知識並證明其值得與之開展業務的一種方式。 此外，為您的角色痛點提供解決方案的內容是吸引相關訪客的好方法，這些訪客更有可能留下來，看到您的內容的好處並進行轉換。 在格式方面創建多樣化的內容也同樣重要。雖然您的某些買家角色可能有時間閱讀電子書，但其中一些可能更習慣於消費簡短的內容，只是因為他們沒有時間。 透過創造適合他們偏好的內容來避免疏遠你的角色。訪客消費和轉換內容越方便，他們就越有可能這樣做。 人的因素 不要害怕分享使您的企業在行業中脫穎而出的怪癖和細節。這種人性化的感覺可能正是您的網站訪客需要看到的，才能做出對您有利的決定。 您的網站應該要講一個故事。你的故事應該涵蓋一切，從你的價值觀、你的文化、你的根源，到你的獨特之處、你的能力、你的成功和失敗。



這將幫助訪客了解您是誰、您做什麼、如何做以及為什麼這樣做。它將幫助他們在更個人的層面上與您聯繫，並為他們提供建立信任所需的共同點。 但如何呢？ 使用視覺效果。人們喜歡在名字中加上臉孔，這也適用於企業。如果您有上次活動、郊遊或訂婚時的團隊照片，請將它們展示出來。透過展示您願意保持透明並讓人們坦誠地了解您的公司，您就為他們提供了與您進一步接觸所需的理由。 社會證明 透過讓社交證明在您的網站上高度可見，您反過來又提高了人們認真對待您的可能性。 社會證明能夠為企業提供吸引潛在客戶注意力所需的可信度提升。從本質上講，這讓他們更願意與您開展業務。 部落格文章上的社群分享按鈕是展示一些社群證據但又不過分自誇的好方法。如果您看到一篇包含 300 條推文的部落格文章，您可能會比閱讀一篇包含 5 條推文的文章更願意通讀它。 此外，社交證明可以作為鼓勵訪客在您的網站上填寫表格的一種方式。 假設您希望將更多部落格訪客轉化為部落格訂閱者。不要實施一個寫著「點擊此處訂閱」的部落格訂閱者表單，而是考慮社會證據合併的好處。也許「點擊此處加入我們的 5,000 名部落格訂閱者」會更有效，因為它可以向訪客保證其他人已經看到了該價值。 簡單的導航 您網站的所有重要部分都連接到導覽列。如果它沒有按應有的方式運行，您的所有內容都有可能積滿灰塵。 當談到導覽列的有效性時，定位應該是您首先考慮的問題。如果它不在訪客想要找到的頁面頂部或側面，他們很可能不會留下來尋找它。 簡單性是佈局導航時要記住的另一個因素。