激發真正業務成長的 7 個入站行銷最佳實踐
Posted: Wed Dec 04, 2024 5:45 am
在閱讀本文，您很可能非常熟悉入站行銷的基礎知識。其想法是吸引相關的網站訪客，將他們轉化為潛在客戶，完成銷售，然後繼續取悅客戶。
LaireFlywheel_Flywheel-06-1吸引 –> 轉換 –> 關閉 –> 喜悅。
但如何呢？世界上有多少家企業，就有多少種方法可以將潛在客戶從吸引階段轉變為愉悅階段。您如何決定入站任務和業務成長方法的優先順序？為了創造焦點並提供行動路徑，我們為您提供七種基本的入站行銷最佳實踐，幫助您走上發展業務的正確道路。
吸引潛在客戶（網路訪客）
確定您的買家角色： 誰是您的理想客戶？你怎樣才能吸引他們？他們的痛點是什麼，你的解決方案是什麼？不要只是假設您知道，直接詢問當前和過去的客戶。
使用買家的旅程：您的角色遵循特定的路徑從意識到考慮再到做出決定。使用此路徑和您對角色的了解來建立訊息，這些訊息將形成您的網站、商業部落格、登陸頁面、CTA、社交貼文和廣告文案。談論買家角色在買家旅程的各個階段的痛點是填充銷售漏斗的關鍵。
創造相關內容：創造有用、相關且引人入勝的內容。商業部落 海外華人美國電話號碼數據 格仍然是持續為網站添加有用內容的好方法。您可能聽過「內容為王」，但現實是內容為王。您的內容需要在人群中脫穎而出，同時進行最佳化以吸引您的買家角色。
始終使用相關數據來規劃您的內容。
創作內容時要考慮到理想角色的痛點。
透過所有可用管道分發內容。
分析您的內容結果以及市場趨勢和網路搜尋趨勢。
調整並重複。
將網路訪客轉化為潛在客戶
利用您的內容將理想的角色吸引到您的網站，並將其從訪客轉變為潛在客戶，最終轉變為客戶。
潛在客戶開發應始終內建於您分發的每一條內容中。透過網站上相關地點的優質優惠、適當的登陸頁面、強大的 CTA 以及用於追蹤和培養的行銷自動化系統(Hubspot)，您可以增加潛在客戶並發展業務。
請記住透過所有可用管道分發內容，包括潛在客戶生成網站、商業部落格、社交媒體、登陸頁面、優質內容、CTA、行銷電子郵件等。
吸引付費客戶
培育線索：
透過入站最佳實踐，您可以在買家旅程的各個階段將潛在客戶納入其中。有些人已經意識到，有些人正在考慮，有些人已經準備好做出決定。
有了潛在客戶培育工作流程，您就可以在每個階段與潛在客戶建立關係，並繼續引導他們決定與您合作。透過提供特定相關內容、回答問題或根據他們已經使用的內容向他們指出流程的下一步的特定電子郵件來敦促他們做出決定。
新的號召性用語
設定明智的目標：
具體、可衡量、可實現、相關且及時。每項入站任務都應致力於實現旨在發展您的業務的特定目標。透過遵循 SMART 字謎，設定的目標將成為值得努力的目標，而不是天上掉餡餅的目標。
每個目標都必須具體，不是增加流量，而是增加 10% 的網站流量。
可衡量的目標意味著您必須能夠追蹤它，因此我們不會設定更高的品牌知名度，而是設定一個目標，將 Instagram 頁面的參與度提高 10%。
可實現性至關重要！遙不可及的目標會讓你的團隊灰心喪志。使用歷史數據設定現實的目標，然後制定一個考慮到這些目標的計劃。如果您想要 5% 的收入成長，請向後計算並衡量您需要的轉換客戶數量，該數量需要您獲得多少潛在客戶，然後更進一步，您的網站需要多少流量才能獲得這些潛在客戶。
現實的目標將幫助您確定需要多少內容、分發頻率，甚至廣告預算。
你該設定什麼目標？設定將 Facebook 讚數翻倍的目標與您的業務策略相關嗎？可能是這樣。但請確保您建立了一個系統，以確保您的目標與實現業務成長目標相關。
一個例子可能是將著陸頁轉換率提高 10% - 有了令人滿意的流量，我們需要更多的流量來進行轉換。或將網路流量增加 10% - 有了令人滿意的轉換率，更多流量將幫助我們實現目標。遵循目標，確保它確實能夠推動您的業務發展。
所有目標都必須有一個時間表或最後期限。如果您想將流量提高 10%，目標應該更具體，例如：在第一季末將流量提高 10%。
測試、測量、再測試：
由於入站行銷難題的每一部分都是完全可衡量的，因此您需要使用數據來進行更改並測試結果。這種持續的過程使得入站如此有效。它隨著買家角色的購買過程而不斷變化。你所做的一切都不是一成不變的。
可以定期優化和衡量更直接的項目，例如登陸頁面、CTA、網頁文案和廣告文案。
較大的項目，如優質內容、買家角色和網頁設計，應按季度或每年進行更多分析和解決。
訣竅只是改變一件事，進一步衡量和優化。
如果您遵循這個入站行銷工作的基本公式，您確實可以發展您的業務。關鍵是要保持積極地創建內容、分發內容、衡量結果以及創建更明智的內容。隨著數據的到來，您將越來越擅長為理想買家創建合適的內容。
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但如何呢？世界上有多少家企業，就有多少種方法可以將潛在客戶從吸引階段轉變為愉悅階段。您如何決定入站任務和業務成長方法的優先順序？為了創造焦點並提供行動路徑，我們為您提供七種基本的入站行銷最佳實踐，幫助您走上發展業務的正確道路。
吸引潛在客戶（網路訪客）
確定您的買家角色： 誰是您的理想客戶？你怎樣才能吸引他們？他們的痛點是什麼，你的解決方案是什麼？不要只是假設您知道，直接詢問當前和過去的客戶。
使用買家的旅程：您的角色遵循特定的路徑從意識到考慮再到做出決定。使用此路徑和您對角色的了解來建立訊息，這些訊息將形成您的網站、商業部落格、登陸頁面、CTA、社交貼文和廣告文案。談論買家角色在買家旅程的各個階段的痛點是填充銷售漏斗的關鍵。
創造相關內容：創造有用、相關且引人入勝的內容。商業部落 海外華人美國電話號碼數據 格仍然是持續為網站添加有用內容的好方法。您可能聽過「內容為王」，但現實是內容為王。您的內容需要在人群中脫穎而出，同時進行最佳化以吸引您的買家角色。
始終使用相關數據來規劃您的內容。
創作內容時要考慮到理想角色的痛點。
透過所有可用管道分發內容。
分析您的內容結果以及市場趨勢和網路搜尋趨勢。
調整並重複。
將網路訪客轉化為潛在客戶
利用您的內容將理想的角色吸引到您的網站，並將其從訪客轉變為潛在客戶，最終轉變為客戶。
潛在客戶開發應始終內建於您分發的每一條內容中。透過網站上相關地點的優質優惠、適當的登陸頁面、強大的 CTA 以及用於追蹤和培養的行銷自動化系統(Hubspot)，您可以增加潛在客戶並發展業務。
請記住透過所有可用管道分發內容，包括潛在客戶生成網站、商業部落格、社交媒體、登陸頁面、優質內容、CTA、行銷電子郵件等。
吸引付費客戶
培育線索：
透過入站最佳實踐，您可以在買家旅程的各個階段將潛在客戶納入其中。有些人已經意識到，有些人正在考慮，有些人已經準備好做出決定。
有了潛在客戶培育工作流程，您就可以在每個階段與潛在客戶建立關係，並繼續引導他們決定與您合作。透過提供特定相關內容、回答問題或根據他們已經使用的內容向他們指出流程的下一步的特定電子郵件來敦促他們做出決定。
新的號召性用語
設定明智的目標：
具體、可衡量、可實現、相關且及時。每項入站任務都應致力於實現旨在發展您的業務的特定目標。透過遵循 SMART 字謎，設定的目標將成為值得努力的目標，而不是天上掉餡餅的目標。
每個目標都必須具體，不是增加流量，而是增加 10% 的網站流量。
可衡量的目標意味著您必須能夠追蹤它，因此我們不會設定更高的品牌知名度，而是設定一個目標，將 Instagram 頁面的參與度提高 10%。
可實現性至關重要！遙不可及的目標會讓你的團隊灰心喪志。使用歷史數據設定現實的目標，然後制定一個考慮到這些目標的計劃。如果您想要 5% 的收入成長，請向後計算並衡量您需要的轉換客戶數量，該數量需要您獲得多少潛在客戶，然後更進一步，您的網站需要多少流量才能獲得這些潛在客戶。
現實的目標將幫助您確定需要多少內容、分發頻率，甚至廣告預算。
你該設定什麼目標？設定將 Facebook 讚數翻倍的目標與您的業務策略相關嗎？可能是這樣。但請確保您建立了一個系統，以確保您的目標與實現業務成長目標相關。
一個例子可能是將著陸頁轉換率提高 10% - 有了令人滿意的流量，我們需要更多的流量來進行轉換。或將網路流量增加 10% - 有了令人滿意的轉換率，更多流量將幫助我們實現目標。遵循目標，確保它確實能夠推動您的業務發展。
所有目標都必須有一個時間表或最後期限。如果您想將流量提高 10%，目標應該更具體，例如：在第一季末將流量提高 10%。
測試、測量、再測試：
由於入站行銷難題的每一部分都是完全可衡量的，因此您需要使用數據來進行更改並測試結果。這種持續的過程使得入站如此有效。它隨著買家角色的購買過程而不斷變化。你所做的一切都不是一成不變的。
可以定期優化和衡量更直接的項目，例如登陸頁面、CTA、網頁文案和廣告文案。
較大的項目，如優質內容、買家角色和網頁設計，應按季度或每年進行更多分析和解決。
訣竅只是改變一件事，進一步衡量和優化。
如果您遵循這個入站行銷工作的基本公式，您確實可以發展您的業務。關鍵是要保持積極地創建內容、分發內容、衡量結果以及創建更明智的內容。隨著數據的到來，您將越來越擅長為理想買家創建合適的內容。