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谁说 B2B 公司不能使用社交媒体来吸引潜在客户？如果您是 LinkedIn 的中级用户，我建议您研究一下 LinkedIn Sponsored Updates。注意：如果您是 LinkedIn 新手，在尝试 Sponsored Updates 之前，您可能应该先熟悉它，因为我坚信只有在熟悉之后才可以尝试。在按照这篇博文中的建议采取行动之前，您可能希望阅读我们关于如何利用社交媒体提升您的互联网影响力的 32 页电子书。

那么 LinkedIn 赞助更新到底有何大不了？

您可能已经知道 LinkedIn 广告，它是与赞助更新不同的产品。

LinkedIn 广告和赞助更新之间的区别
LinkedIn Sponsored Updates 自夏季起就成为“自助广告商”（即“自己动手的广告商”）的新宠。2013 年夏季之前，您必须花费大量资金并聘请专门的 LinkedIn 广告代表才能访问 Sponsored Updates。实际 阿根廷电话号码资源 上，这个新的广告平台现在向预算较少的小型企业开放。
赞助更新出现在 LinkedIn 用户的时间线上，而不是出现在页面顶部或页面右侧的小图片中的典型展示广告。赞助更新看起来不像广告，而且是潜在客户阅读更新时的视觉焦点。
我们都知道视觉效果和图像会吸引人们的眼球。赞助更新中允许使用的图像比 LinkedIn 广告中的小方形图像大得多。
作为广告商，您在“赞助更新”中比在 LinkedIn 广告中拥有更多的文案空间。
如果您的潜在客户喜欢您的赞助更新，他们可以与所有联系人分享，让您的更新获得更多曝光。广告不允许共享。
赞助更新可以帮助您的公司页面获得更多关注者，帮助您在 LinkedIn 平台上提高知名度。
赞助更新来自您的 LinkedIn 公司页面，而不是您的个人资料。
你还需要注意的是，与 Twitter 广告不同，当有人喜欢或分享你的更新时，你不需要支付任何费用。只有当他们点击时，你才需要付费。

非常好的人口定位
LinkedIn 赞助更新，就像广告一样，利用了一些非常棒的人口定位。您可以完善您的更新，以接触您正在寻找的潜在客户，从而减少浪费的开支。

看一下这些人口统计定位参数：

地点
公司（名称、类别，或排除竞争对手或现有客户等公司）
职称
就读学校
技能
团体
性别



如您所见，定位功能非常好。提示：请记住，如果您的预算相对较小，您可能需要将目标缩小到非常狭窄的范围，以避免耗尽预算。我的测试表明，您可能会很快耗尽预算。

谁在使用 LinkedIn 赞助更新？
如果您打算测试 LinkedIn Sponsored Updates 是否适合您的 B2B 潜在客户生成工作，那么您就找到了合适的人选。

Adobe、联想、Allstate、嘉信理财、通用电气、梅赛德斯-奔驰、日产、华尔街日报、HubSpot 和施乐等大品牌都在使用 LinkedIn 赞助更新，但越来越多的小品牌也在使用它们。

它要多少钱？
小品牌会喜欢“赞助更新”的一点是，最低广告支出仅为每天 10 美元。

使用 LinkedIn 赞助更新生成 B2B 潜在客户的专业技巧
在结束这篇文章之前，我想分享一些技巧，如果您想将赞助更新添加到您的广告工具箱中，您应该考虑这些技巧。

将每日预算设定得较低，并测试多个更新。您需要查看哪些主题能引起目标人群的共鸣。
尝试在更新中使用不同的文案技巧。考虑提出一个引发思考的问题，吸引目标点击并了解更多信息。
将您的更新链接到带有引导表单的登录页面，该登录页面清楚地说明 a) 目标用户下载内容后将获得什么，以及 b) 该内容适合谁。
制定计划来跟进您产生的线索，或者更好的是，通过电子邮件自动执行跟进流程。
确保您的公司页面资料完整。人们可能会回到您的公司页面，在那里有机会建立联系或获得新的关注者。