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在 B2B 技術的競爭格局中，新創公司經常發現自己要面對擁有大量資源的老牌巨頭。然而，透過正確的基於帳戶的行銷（ABM）方法，新創公司可以開拓利基市場，獲得顯著的市場份額，並與這些較大的參與者進行有效競爭。本部落格探討了 B2B 科技新創公司可以採用的 ABM 策略，以創造公平的競爭環境並實現永續成長。

1.深入了解您理想的客戶檔案（ICP）
對於 B2B 科技新創公司來說，制定成功的 ABM 策略的第一步是定義和了解理想客戶檔案 (ICP)。與廣泛的營銷方法不同，ABM 專注於針對最有可能轉換並提供最高價值的特定帳戶。

開發資料驅動的 ICP：使用 CRM、過去銷售和分析平台的資料來識 阿爾巴尼亞電話號碼庫 別最佳客戶的共同特徵。這可能包括公司規模、行業、年收入、痛點和購買行為。
整合意圖數據：利用意圖數據可以深入了解潛在客戶的購買準備。確定哪些公司正在積極研究像您這樣的解決方案，使您能夠優先考慮在購買過程中處於進一步階段的客戶。
2.利用多通路個性化
新創公司不能在無效的行銷管道上浪費時間和資源。 ABM 需要跨多個管道的客製化方法來吸引目標客戶，無論他們在哪裡最活躍。



電子郵件行銷活動：製作個人化電子郵件，直接解決每個帳號的痛點。將您的聯絡人清單細分，並為同一組織內的不同利害關係人自訂訊息傳遞。
LinkedIn 定位：利用 LinkedIn 複雜的定位選項來吸引目標帳號中的決策者。 LinkedIn 對 B2B 科技公司尤其有價值，因為它專注於專業人脈。
內容個人化：創建客製化內容來滿足目標帳戶的獨特需求。這可能包括針對特定行業或角色量身定制的白皮書、電子書和部落格文章。
3.開發高影響力、價值驅動的內容
B2B 行銷中內容為王，對於科技新創公司來說，創造不僅能展現專業知識還能為潛在客戶提供真正價值的內容至關重要。

專注於思想領導：透過發表富有洞察力的文章、研究報告和指南來解決目標受眾的問題，將您的新創公司定位為您所在領域的思想領袖。
利用無案例用例：強調您的技術如何解決特定挑戰，而無需直接與更大的競爭對手進行比較。相反，應專注於您獨特的價值主張以及它如何與目標客戶的需求保持一致。
4.實施穩健的帳戶評分模型
強大的帳戶評分模型可讓您優先考慮最有可能轉換的高價值帳戶，確保您的 ABM 工作集中且有效。

定義評分標準：包括參與程度、公司規模、產業相關性、決策者參與和意圖訊號等因素。
使用機器學習演算法：現代 ABM 平台可以使用機器學習來不斷完善您的評分模型，使其隨著時間的推移更具預測性和準確性。
5.採用先進的人工智慧和自動化工具
為了與更大的競爭對手進行有效競爭，B2B 科技新創公司必須利用先進的人工智慧和自動化工具來簡化和增強其 ABM 工作。

AI 支援的個人化：使用 AI 根據訪客行為和偏好動態客製化網站內容、電子郵件和廣告。這確保了每次互動都高度相關且個性化。
自動化工作流程：自動化重複性任務，例如後續電子郵件、潛在客戶培育序列和社交媒體帖子，以更專注於策略規劃和個人化參與。
6.透過基於意圖的營銷優化參與度
基於意圖的行銷可協助 B2B 科技新創公司識別並吸引已表現出購買訊號的潛在客戶。

追蹤數位足跡：監控網站訪問、內容下載和社交媒體互動，以識別表現出高度意圖的帳戶。
瞄準高意向客戶：開發專門針對高意圖客戶的有針對性的活動，使用與他們當前需求產生共鳴的客製化訊息傳遞。
7.透過有針對性的反導策略最大限度地提高參與度
一旦確定了高價值客戶，就可以部署一系列 ABM 策略來有效吸引他們：

直郵和禮品：直郵（例如個人化便箋或小禮物）可以在數位優先的世界中脫穎而出，並給決策者留下持久的印象。
虛擬活動與網路研討會：舉辦獨家網路研討會或虛擬圓桌會議，專注於目標客戶的痛點和挑戰，將您的新創公司定位為值得信賴的顧問。
特定於帳戶的登陸頁面：為每個帳戶或帳戶群組建立專用的登陸頁面，並提供可滿足其特定需求和挑戰的客製化內容。
8.協調銷售和行銷以實現統一外展
ABM 需要銷售和行銷團隊之間的密切配合，以確保一致的訊息傳遞和統一的方法。

協作規劃會議：銷售和行銷之間的定期會議可以幫助確定關鍵客戶並制定吸引他們的聯合策略。
共享指標和 KPI：建立兩個團隊負責的共同指標和 KPI，例如參與率、管道速度和轉換率。