我并不是说长文更好，如果您来这里寻找快速答案（或短文），恐怕您找不到。
我要向您解释的是，您在决定使用长文案还是短文案时应该考虑哪些因素，或者换句话说，您的营销和销售行为建议的文本长度是多少。
我们去那里吧。
您将在这篇文章中找到什么：[隐藏]
这不是人们的错，而是你的文字的错。
文字的长度是否会影响是否被阅读？
我们应该把文案和正文写得尽可能短吗？
1. B2B 文本应尽可能简洁，但这并不意味着它们很短。
2. 如果文字有趣且与 阿尔及利亚电话号码资源 专业买家相关，他们就会阅读。
3.买家阅读了很多书，但他们通常没有时间一次性读完所有内容。
副本应该多长？
1. 产品如何影响文案的长度。
2. 受众如何影响文案的长度。
3. 活动目标如何影响文案的长度。
长文案还是短文案：这不是争论的焦点。
这不是人们的错，而是你的文字的错。
一位小说作家可能会说他卖不出去是因为人们不读，但事实可能有所不同：他写的东西不受欢迎。
如果我们谈论商业世界，正如我在本文的介绍中告诉您的那样，有些专业人士阅读有关产品和服务的信息是他们工作的一部分。采购决策往往涉及很多风险，需要分析尽可能多的信息才能做出最佳决策。
因此，如果你带着“最好少写一点，因为人们不再阅读”的想法来到这里，那就忘记它吧。事实上，您已经达到 266 个单词了，而且还停留在这里。因此，买家会（或多或少地深入）阅读对他来说重要、相关或感兴趣的内容。
如果他不读你的文字，那么它（对他来说）既不重要，也不相关，也不有趣。
另一方面，确实，我所谈论的这些专业人士中的许多人都非常忙碌且过度饱和，因此他们没有所有的时间来享受阅读。这可能意味着，即使你的信息很重要、相关且有趣，他们也不会花足够的时间在上面，或者他们会将其放在“稍后查看”列表中，这实际上是一个无底洞。
这就是为什么今天我们生活在最激烈的斗争中：争夺注意力，因为没有时间做所有事情，让自己领先一点可能意味着被阅读（和购买）与否的区别。
但我们将在另一个时间处理这个因素，即注意力。现在让我们回到这里的原因：文本的长度。
文字的长度是否会影响是否被阅读？
鉴于上述情况，询问文本的长度是否会影响其阅读与否是合理的。
同样，逻辑表明文本越多，被阅读的可能性就越小。在 B2C 中可能也是如此：消费者会更加关注标题、图像以及这些元素产生的情感，而几乎不会花时间阅读“大量文字”。
长文案或短文案，带有大量文字的模因
但是，尽管有些人声称B2B 和 B2C 营销是相同的（但事实并非如此），但这里有一个区别：专业买家确实会阅读，因为他们需要阅读（长文本的迷你点）……
但…
他们通常没有时间这样做（短文本的迷你点）。
因此，问题是：我们应该把文案写得尽可能短吗？
我们应该把文案和正文写得尽可能短吗？
鲍勃·布莱 (Bob Bly) 是一位出色的 B2B 文案撰稿人，也是我的主要推荐人之一，他用 3 个要点回答了这个问题。让我们看看他们。
1. B2B 文本应尽可能简洁，但这并不意味着它们很短。
简洁和简短是不一样的。
该电子邮件、该销售页面或该促销手册的文本应包含需要传达的所有信息，并使用尽可能少的文字。
也就是说，不会为了缩短文本而牺牲所传达的信息，而是通过尽量减少用于充分传达信息的词语来维持信息（例如，用 3 段表达你可以在 1 段中表达的内容）。
2. 如果文字有趣且与专业买家相关，他们就会阅读。
越有趣、越相关，他们就会读得越多。
如果你将一份关于如何管理 IT 团队领导力的 4 页文档发送给公司中只有他一个的自由职业者，他甚至不会浪费 5 秒钟的时间来查看它。但如果你将它发送给 IT 公司的人力资源经理、员工和人才，他们至少会打开它并开始阅读，看看里面有什么。
3.买家阅读了很多书，但他们通常没有时间一次性读完所有内容。
我们说过，许多专业人士需要阅读才能做出购买决定，但这并不意味着整个故事应该全部收集在一个单一的、内容广泛的文档中。
这就是漏斗和线索培育的概念：以小剂量和小格式发送信息，逐步讲述一个完整的故事。
因此，作为这三点的结论，在 B2B 中，你不应该认为“文案越短越好” 。你可以出售带有性感照片和夸张口号的 T 恤和香水，但尝试用工业机械来做这件事，看看会发生什么。
一旦这个立场明确，下一个问题就是：文案应该多长，以免超出或达不到要求？
文案网络审核
副本应该多长？
简短回答：
文案应包含足够的信息，以说服最大数量的潜在客户采取您想要的行动。
不多也不少。
销售人员是否应该仅仅因为“今天的人们没有时间”而将销售的时间或字数限制在最低限度？不，销售人员必须利用他掌握的所有论据来实现销售。
同样的情况也发生在我们寻求直接回应的副本或文本上。
