营销内容是销售工具包中的一种工具。正确使用营销内容可帮助您获得最佳回报。您可以联系潜在客户并进行教育，而无需他们直接与您交谈。让他们自行学习可以增加他们考虑您公司的时间并进一步提高信誉。
以下是在联系潜在客户时需要牢记的一些有用提示，以及如何使用您的内容来使流程顺利进行以帮助您的潜在客户。
与社交媒体上的关注者互动
在社交媒体上分享内容是您能做的最好的事情之一。它为您提供了有价值（且有形）的内容，让客户和潜在客户可以参与和讨论。无论您写什么和创作什么，发布它并让人们与之互动、阅读和解读它是您能拥有的最好的感觉之一。知道您已经产生了这种影响是非常有益的，这对您来说也很有价值，因为在线与您互动的人往往是很好的潜在客户，并可能成为未来的客户。
在社交媒体上回复人们，尤其是在主题中或回复您最近的博客文章时，可以为您提供讨论的话题。它可以让您了解您的公司与客户的共鸣程度，并了解您的品牌权威范围有多广。
向潜在客户推荐内容
在与潜在客户（或任何人）交谈时，知道您有相关内容可以分享，可以让您与客户建立联系，并让他们记住您。如果您认为某些内容对他们有用，您可以在与他们交谈时或之后作为后续内容发送给他们。这些内容可以是博客、内部单页、电子书或您整理的任何东西。
通常，潜在客户需要帮助了解您的行业或找到他们需要的服务内容。手头有这些东西可以帮助您教育他们，向他们展示您能提供什么，并积极展示您作为客户会如何提供帮助。帮助他们理解可以建立融洽的关系和信誉，让您成为他们值得信赖的资源。此外，如果您不教他们这些东西，他们要么会自己搜索并形成错误的观点，要么会求助于其他人（很可能是竞争对手）来教他们。
在销售对话中使用公司博客作为参考
除了参考潜在客户的内容外，您还可以将其用作销售流程的一部分，为潜在（即未来）客户提供一些可供自己阅读的内容。聘请外部帮助对人们来说是一个重大决定，为他们提供参考内容可以让他们在考虑和权衡选择时有东西可读。您可以帮助他们获得更多背景信息，并让他们早在他们做出重大决定聘请您之前就想到您。
无论您直接向他们发送帖子还是内容，您都可以将它们包含在参考部分中，以便客户轻松获取它们。这会让他们感到更有支持，并帮助他们寻求答案或加深对他们同意购买的产品的了解。
使用相关内容重新连接
无论您的潜在客户是否没有资金或转向其他决策，不幸的是，沟通被搁置并不罕见。突然联系他们很棘手，但内容可以为您提供重新联系的稳定借口。它可以帮助他们再次考虑您的服务，同时提供有用且相关的指导。它可能不会立即让对话再次开始，但它会让您的公司保持相关性并留在他们的脑海中。
长时间以来首次联系客户时，至关重要的是将这种沟通与标准或持续沟通（如电子邮件营销或社交媒体推送）区分开来。您可以通过直接个性化营销或在营销上线前向他们发送一些内容或将其发送给其他人来避免这种情况。强调您考虑到了他们并且认为这可能会有所帮助，同时不附加任何条件或坚持要求他们回复您。
在后台帮助潜在客户并增加销售额
向潜在客户发送教育内容有助于潜在客户利用自己的时间学习，让他们有时间自行研究和思考，而无需您直接向他们推销。这还可以提高您联系潜在客户的效率，因为他们有很多东西需要查看和思考，同时还有额外的材料来获得支持。
内容是您工具包中的另一个工具，充分利用它可以帮助您快速增加销售额并与潜在客户建立持久的联系。
结论
出席是成功的最关键因素之一，制定内容策略并辅以大量材料可以帮助您出席并提供帮助，而无需付出太多努力。它们可以帮助您引发对话，并帮助其他人与您引发对话。
通过发布您的材料或跟踪使用这些材料的客户，您可以形象地“露面”，而无需花时间向他们解释事情。拥有这种灵活性是无价的，因为它可以帮助您更有效地发展公司。
