处理 5 个最常见异议的技术阶段处理 5 个最常见异议的技术阶段异议

[mehadihasan1234]

处理异议的这个阶段涉及使用逻辑论据与客户对话。 买方反对：“你们的价格太高了。” 我们承认我们的售价高于竞争对手。 但是，我们提供更长的保修期，最终让您省钱。如果您选择更便宜的模拟设备，则很可能遇到设备在保修期结束后立即发生故障的情况。 因此，现在回答这个问题，对您来说什么更重要 - 即时收益还是长期运行的节省？如果第二种选择更可取，那么我们的报价比竞争对手的报价更有利可图。 第 5 步：检查您是否有任何问题。在处理完客户的所有异议后，您需要澄清：“您还有任何问题吗？”如果有，我们将返回第二阶段并解决它们。 买方异议：“您知道，我宁愿现在省钱。


”卖方的回应：“我完全理解您的愿望。价格对您来说太高了。如果我理解正确的话，您需要 哥斯达黎加电话营销数据 找到更实惠的选择或更改付款方式。 您知道，我们可以选择 b分期付款。在这种情况下，您现在只需支付少量费用 - 例如 10,000。剩余的 90 将分成多次付款。 如果目标是现在不花大笔钱，那么建议的选项非常有利可图。与竞争对手合作，您将不得不一次支付 70,000。当然，与我们合作的最终成本会更高，但现在少量就足够了，您将收到商品以供使用。 您还有其他问题吗？或者我应该告诉您更多有关分期付款条款的信息？您需要经历处理异议的第一阶段到最后一阶段，而不是一次，而是多次。


三次是最低限度。但是，您不应该无限期地这样做 - 10-20 次已经太多了。处理 5 个最常见异议的技术阶段处理 5 个最常见异议的技术阶段异议 #1：“我什么都不需要。 ” 如果对方拒绝接受您的所有提议，您应该使用以下论点之一：告诉他们目前不需要购买。但是，客户以后可能会需要该产品或希望在未来建立合作关系。 告诉买家，您只是想告诉他贵公司为购买某种产品提供的机会。详细描述所有好处，并概述所推广产品的丰富功能。 直接提问：“什么会促使您详细研究我们的商业提案？” 反对意见 2：“没钱。” 如果潜在买家抱怨资金不足，您需要使用以下论点：表达财务困难的原因是在与其他公司合作时，他为类似产品支付了过高的费用。