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谈话开场白。

您的潜在客户需要了解什么
您的潜在客户在网络上的大部分活动都是一系列问题，其中许多问题都是在他们在搜索引擎中输入查询时发起的。当他们找到您时，他们会提出更多问题：“您能做些什么来解决我的问题？” “您的资历如何？” “您与其他人有何不同？”虽然用一个问题回答另一个问题在面对面的交谈中可能并不总是有效，但这是与您的潜在客户展开对话的好方法。

他们向你提出的这些隐性问题非常广泛。你的目标是通过几个你 比利时电话号码表 自己的关键问题来缩小范围。

他们希望你学到什么
在回答潜在客户的问题之前，您需要他们给出一些答案。表单是查找这些信息的理想方式，它可以让潜在客户踏上正确的培养之路，通过营销团队提供的定制内容和指导来满足他们自己的好奇心。为了给他们想要的答案，请考虑如何提出以下问题：

该领导认为主要的痛点是什么？
潜在客户在我们的产品目录中寻找什么？
该产品或服务能满足什么需求？
领先组织在供应链中扮演什么角色，B2B还是 B2C？
该组织的预算、权限、需求和时间限制是什么？
正在考虑的项目规模有多大？
以正确的方式提问
如果您向潜在客户展示的表单看起来就像 20 个问题组成的特别复杂的游戏，那么您可能不会取得很大进展。他们想回答这些问题，但不会一下子全部回答。有时他们自己甚至可能还不知道答案，并希望您帮助他们澄清这一点。