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你不是你所在类别的第一名吗？并不是一切都失去了，第二和第三点也有策略。品牌阶梯是由无数步骤组成的，你必须看看哪一个能照顾好它。

当然，越高越好。多级梯子是一种具有高度趣味性的产品，拥有它们会引起极大的愉悦和自豪感。

潜在客户心目中梯子的最大步数是7。事实上，7是我们的大脑可以同时管理的单位数。有时，大梯子上的第 3 级比小梯子上的第 1 级更好。

二元性法则
从长远来看，每个市场都会变成两匹马的竞赛。

通常会出现两个大人物并互相较量。它们的市场份 亚美尼亚 电话号码数据 额是可变且不稳定的，因此后者在某个时刻会超过前者。

如果你不遵守这条法律，你就会在错误的类别中浪费大量资源。
例如，在撰写本文时，有 130 个笔记本电脑品牌。有多少人能活下来？
一开始，位置 3 和位置 4 很有吸引力，但随后人们形成了一种文化（或者相信他们这样做了）。因此，他们寻找领先品牌，认为它是最好的。

相反的法则
如果你争夺第二名，你的策略就由领导者决定。

你是天梯上的第二名吗？出色地！那么你就必须研究你上面的公司：

最强在哪里？
怎样才能把自己的优势变成劣势呢？
你需要向潜在客户展示与领导者本质相反的一面。这样一来，客户就不再有第 1 种选择的余地。

模仿领导者永远是错误的，你必须将自己呈现为替代者。
但要小心！相反法则是一把双刃剑，所以必须充分利用它。您需要找到潜在客户可以快速识别的弱点，然后进行打击。

除法
随着时间的推移，一个类别将分为两个或多个类别

这是历史：每个类别一开始都是一个单一的实体，但随后会分支出来。

比如电脑后来变成了PC、laptop、notebook、workstation等等。这些类别是分开的，而不是合并的。

时机很关键，因为您需要在正确的时间利用新类别。不过，早点总比晚点好。