如何实现产品市场契
Posted: Sat Dec 28, 2024 10:36 am
什么是产品市场契合度 (PMF)？
我们如何知道我们是否已经实现了目标？
PMF 的 5 个鼓舞人心的例子
实现产品市场契合度的 5 个步骤
要避免的 5 个错误
如果达不到怎么办？
现在让我们进入问题的核心！
什么是产品市场契合度 (PMF)？
定义
产品市场契合度是指产品与市场之间的充分性。这是所有初创企业或公司推出新产品的最终目标。
产品市场契合度是Marc Andreesen设计的一个概念，旨在说明公司真正开始增长的关键时刻：它处于正确的市场并提供正确的解决方案。
然后我们注意到销售的加速、知名度的迅速上升以及加入这一冒险的申请数量的激增。
产品市场契合度是初创企业成长的第三阶段。
在实践中，什么是好的PMF？
我们对产品市场契合度的定义很满意，但实际上呢？这对应什么？匈牙利 whatsapp 电话号码列表 什么是良好的产品营销契合度？我们如何知道我们是否已经实现了目标？
为了实现产品市场契合度，需要验证 3 个参数：
产品必须被目标充分理解；
该产品必须被视为其问题的解决方案；
该产品必须是推荐的；
参数1：包含产品
这是任何推出创新产品的公司面临的主要问题。
产品很棒，或者至少团队是这么认为的，但市场并不了解附加值。他不了解其用途和/或他将从中获得的好处。
因此，这给公司的发展造成了两个障碍：
价格似乎太高了。
该产品似乎不是目标的明显解决方案。
此时，产品要么太复杂，要么太创新。
对于第一种情况，必须进行简化。这通常涉及删除或推迟某些功能。也可以考虑枢轴。
如果产品过于创新，公司通常必须实施营销和销售策略，以传播市场。
参数2：产品就是解决方案
如果您已达到产品市场契合度，您的产品就会被您的目标视为其问题的相关解决方案。
这是推出创新产品时面临的重大挑战：
谁说产品创新，就说市场不成熟。您的目标不知道存在像您这样的解决方案。因此，她不考虑它，更糟糕的是，不寻求它。
那么你就会面临一个两难的境地：
由于您的客户不是在寻找您，因此您正在寻找他们。问题是，由于他们还不成熟，他们不了解你产品的附加值。如果只是为了获得商业预约，您必须要有耐心。
这种客户方法会适得其反。
希望实现产品市场契合度的初创企业必须实施营销策略，以引导其客户完成购买之旅。
我们在此免费培训中解释了如何做到这一点：
CTA 客户接触培训入站销售
参数3：推荐产品
不管别人怎么说，商业发展的最佳杠杆仍然是口碑。传统的和数字的。
如果第一批客户毫不犹豫地推荐其产品，那么该公司就已经达到了产品市场契合度。
这里有一个关键的指标需要监控和优化： NPS——净推荐值。
NPS 是一个客户忠诚度和满意度评级系统，可让您将客户群分为 3 类：
批评者
负债
发起人
当然，当发起人的份额很大时，产品市场契合度就可以实现。
产品市场契合度的 5 个示例
为了更好地理解这个概念，这里有 5 个产品市场契合度的具体例子：
Spotify
贝宝
Dropbox
Instagram
奈斯派索
示例 1：Spotify
产品市场契合度是市场机会与您的解决方案、您的产品之间的匹配。 Spotify 就是一个教科书般的案例：
市场机会：对非法下载的追捕正在进行中。 Napster 是一个领先的音乐作品下载平台，虽然已关闭，但已经表明对音频流的需求强劲。
Spotify 的产品市场契合度： Spotify 推出了一个合法的音乐流媒体平台，可通过按月订阅的方式获得。为了说服客户为此类服务付费，Spotify 强调其“播放列表”功能并建立他们的忠诚度，特别是由于损失厌恶的认知偏差。
示例 2：贝宝
市场机会：我们正处于互联网的起步阶段。电子商务的潜力被感受到，但在线支付体验既不舒适也不安全。
PayPal 的产品市场契合度： PayPal 遇到了大多数创新公司遇到的问题。市场还没有准备好投入在线支付。我们必须安抚他，支持他做出改变。当 eBay 市场通过现在在整个网络上使用的特定按钮提供 PayPal 付款时，PayPal 就实现了 MFP。
适合 paypal 的产品市场示例
允许 PayPal 实现产品市场契合的按钮
示例 3：Dropbox
市场机会：我们每天都在互联网上工作，移动工作开始发展。问题：我们必须随身携带 USB 记忆棒或硬盘来访问我们的文件。
Dropbox 的产品市场契合度： 2008 年，Dropbox 提供了在线文件同步服务，可以通过任何互联网连接进行访问。但该产品过于复杂，难以采用。Dropbox 联合创始人德鲁·休斯顿 (Drew Houston)随后产生了一个天才的想法：在信息聚合网站上发布 4 分钟的视频教程。 Beta测试者数量瞬间从5000人增加到75000人。
示例 4：Instagram
市场机会：我承认，这是一个主观意见，但对我来说，机会是人类对认可的需求以及对互联网上的点赞所产生的多巴胺的成瘾。如果您对这个主题感兴趣，我就在这里谈论它。
Instagram 的产品市场契合度：成功转型的一个很好的例证。最初，Instagram 被称为 Burbn，更多的是一个地理定位应用程序，还提供照片功能。后者非常受用户欢迎。 Burbn 随后决定转型，成为我们今天所知的 Instagram。被Facebook以10亿美元收购。
示例 5：奈斯派索
市场机会： 70年代，咖啡很流行，但在家泡一杯咖啡需要时间，而且味道并不总是存在。各品牌正在做出一系列尝试，以提供一种解决方案，让他们能够在家中的酒吧找到优质的咖啡。徒然。
Nespresso 产品市场契合度：这个例子很有趣，因为雀巢很快就找到了我们都知道的解决方案。然而，最初并不成功，因为目标是专业人士：酒店和餐馆。翻牌。随后，Nespresso 通过与咖啡机品牌建立合作伙伴关系，向个人提供胶囊销售，从而实现了 MFP。
我们如何知道我们是否已经实现了目标？
PMF 的 5 个鼓舞人心的例子
实现产品市场契合度的 5 个步骤
要避免的 5 个错误
如果达不到怎么办？
现在让我们进入问题的核心！
什么是产品市场契合度 (PMF)？
定义
产品市场契合度是指产品与市场之间的充分性。这是所有初创企业或公司推出新产品的最终目标。
产品市场契合度是Marc Andreesen设计的一个概念，旨在说明公司真正开始增长的关键时刻：它处于正确的市场并提供正确的解决方案。
然后我们注意到销售的加速、知名度的迅速上升以及加入这一冒险的申请数量的激增。
产品市场契合度是初创企业成长的第三阶段。
在实践中，什么是好的PMF？
我们对产品市场契合度的定义很满意，但实际上呢？这对应什么？匈牙利 whatsapp 电话号码列表 什么是良好的产品营销契合度？我们如何知道我们是否已经实现了目标？
为了实现产品市场契合度，需要验证 3 个参数：
产品必须被目标充分理解；
该产品必须被视为其问题的解决方案；
该产品必须是推荐的；
参数1：包含产品
这是任何推出创新产品的公司面临的主要问题。
产品很棒，或者至少团队是这么认为的，但市场并不了解附加值。他不了解其用途和/或他将从中获得的好处。
因此，这给公司的发展造成了两个障碍：
价格似乎太高了。
该产品似乎不是目标的明显解决方案。
此时，产品要么太复杂，要么太创新。
对于第一种情况，必须进行简化。这通常涉及删除或推迟某些功能。也可以考虑枢轴。
如果产品过于创新，公司通常必须实施营销和销售策略，以传播市场。
参数2：产品就是解决方案
如果您已达到产品市场契合度，您的产品就会被您的目标视为其问题的相关解决方案。
这是推出创新产品时面临的重大挑战：
谁说产品创新，就说市场不成熟。您的目标不知道存在像您这样的解决方案。因此，她不考虑它，更糟糕的是，不寻求它。
那么你就会面临一个两难的境地：
由于您的客户不是在寻找您，因此您正在寻找他们。问题是，由于他们还不成熟，他们不了解你产品的附加值。如果只是为了获得商业预约，您必须要有耐心。
这种客户方法会适得其反。
希望实现产品市场契合度的初创企业必须实施营销策略，以引导其客户完成购买之旅。
我们在此免费培训中解释了如何做到这一点：
CTA 客户接触培训入站销售
参数3：推荐产品
不管别人怎么说，商业发展的最佳杠杆仍然是口碑。传统的和数字的。
如果第一批客户毫不犹豫地推荐其产品，那么该公司就已经达到了产品市场契合度。
这里有一个关键的指标需要监控和优化： NPS——净推荐值。
NPS 是一个客户忠诚度和满意度评级系统，可让您将客户群分为 3 类：
批评者
负债
发起人
当然，当发起人的份额很大时，产品市场契合度就可以实现。
产品市场契合度的 5 个示例
为了更好地理解这个概念，这里有 5 个产品市场契合度的具体例子：
Spotify
贝宝
Dropbox
奈斯派索
示例 1：Spotify
产品市场契合度是市场机会与您的解决方案、您的产品之间的匹配。 Spotify 就是一个教科书般的案例：
市场机会：对非法下载的追捕正在进行中。 Napster 是一个领先的音乐作品下载平台，虽然已关闭，但已经表明对音频流的需求强劲。
Spotify 的产品市场契合度： Spotify 推出了一个合法的音乐流媒体平台，可通过按月订阅的方式获得。为了说服客户为此类服务付费，Spotify 强调其“播放列表”功能并建立他们的忠诚度，特别是由于损失厌恶的认知偏差。
示例 2：贝宝
市场机会：我们正处于互联网的起步阶段。电子商务的潜力被感受到，但在线支付体验既不舒适也不安全。
PayPal 的产品市场契合度： PayPal 遇到了大多数创新公司遇到的问题。市场还没有准备好投入在线支付。我们必须安抚他，支持他做出改变。当 eBay 市场通过现在在整个网络上使用的特定按钮提供 PayPal 付款时，PayPal 就实现了 MFP。
适合 paypal 的产品市场示例
允许 PayPal 实现产品市场契合的按钮
示例 3：Dropbox
市场机会：我们每天都在互联网上工作，移动工作开始发展。问题：我们必须随身携带 USB 记忆棒或硬盘来访问我们的文件。
Dropbox 的产品市场契合度： 2008 年，Dropbox 提供了在线文件同步服务，可以通过任何互联网连接进行访问。但该产品过于复杂，难以采用。Dropbox 联合创始人德鲁·休斯顿 (Drew Houston)随后产生了一个天才的想法：在信息聚合网站上发布 4 分钟的视频教程。 Beta测试者数量瞬间从5000人增加到75000人。
示例 4：Instagram
市场机会：我承认，这是一个主观意见，但对我来说，机会是人类对认可的需求以及对互联网上的点赞所产生的多巴胺的成瘾。如果您对这个主题感兴趣，我就在这里谈论它。
Instagram 的产品市场契合度：成功转型的一个很好的例证。最初，Instagram 被称为 Burbn，更多的是一个地理定位应用程序，还提供照片功能。后者非常受用户欢迎。 Burbn 随后决定转型，成为我们今天所知的 Instagram。被Facebook以10亿美元收购。
示例 5：奈斯派索
市场机会： 70年代，咖啡很流行，但在家泡一杯咖啡需要时间，而且味道并不总是存在。各品牌正在做出一系列尝试，以提供一种解决方案，让他们能够在家中的酒吧找到优质的咖啡。徒然。
Nespresso 产品市场契合度：这个例子很有趣，因为雀巢很快就找到了我们都知道的解决方案。然而，最初并不成功，因为目标是专业人士：酒店和餐馆。翻牌。随后，Nespresso 通过与咖啡机品牌建立合作伙伴关系，向个人提供胶囊销售，从而实现了 MFP。