取得显着成果的3个先决条件
Posted: Sat Dec 28, 2024 10:15 am
您已经清楚地了解在 LinkedIn 上取得成功的挑战：您必须在正确的时间发送正确的消息。
换句话说，您必须确定联系人的成熟度级别，以便向他们发送一系列消息，逐渐引导他们做出购买决定。
我们发现要做到这一点，你必须根据他们所处的问题/解决方案/购买阶段来回答他们提出的问题。
LinkedIn 上的用户期望和行为因这些阶段而异。成功的关键是要清楚地了解客户在整个旅程中的想法。
怎样才能有这样的愿景呢？如何正确映射购买注意事项以将您的 LinkedIn 联系人转化为客户？
我在这次免费培训中告诉你一切：
Persona 正确映射购买考虑因素的工作
创建内容
要成功完成我们看到的 7 个步骤，您必须能够依靠最低限度的内容库存。
您有 2 个选择：
存储在网络上找到的第三方内容；
创建您自己的内容；
第一个选项可行，但如果您分享自己的内容，您的结果会更重要。造成这种情况的原因有几个：
您已经将自己定位为专家，能够深入处理客户的优先主题。
然后，您将能够最好地将消息置于上下文中，并鼓励您的 LinkedIn 联系人向您购买。 《费加罗报》或《世界报》的内容当然不会出现这种情况。
最后，您将能够跟踪您的 LinkedIn 联系人的行为：危地马拉 whatsapp 电话号码列表 如果您使用正确的工具与他们分享您的内容，您将能够跟踪他们在您的网站上执行的点击和操作。
因此，您将对这些潜在客户的成熟度和承诺程度有一个准确的了解，并增加将他们转化为客户的机会。
与市场部合作
内容创建和潜在客户培育的这些方面将需要最多的时间。如果您有机会与营销部门合作执行这些操作，请这样做。
如今，销售人员必须投入时间来处理最合格和最成熟的潜在客户。营销的目的是让他人成熟。
营销可以创造内容。营销可以创建针对培育而优化的消息序列。
另一个重要的一点是，营销驱动着您公司的 LinkedIn 页面，因此会直接影响客户对您的看法。
在 LinkedIn 上寻找客户时要避免的 3 个错误
我不需要再说服你了：今天你需要使用 LinkedIn 来赢得客户。但是，请确保您不会犯以下错误，否则您可能无法获得您想要的结果。
1.复制/粘贴模式下的前景
还有什么比复制/粘贴更烦人的呢？在 LinkedIn 或其他地方。
我已经数不清有多少次在 LinkedIn 私人收件箱中收到以非我名字来称呼我的消息。
或者，同样令人沮丧的是，一条描述不属于我的上下文的私人消息......
您的客户淹没在收件箱中的消息中。只需付出最小的努力就能吸引他们的注意力。
2. 邀请所有人（尤其是任何人）
认为从数学上讲你会赢得一些客户的迎合人群并不是一个有利可图的策略。
在你所在城镇的市政厅广场上赤裸裸地张贴并大声喊出你的报价也可能会帮助你赢得客户。但它不可扩展。
要在 LinkedIn 上寻找客户，您需要优先考虑质量而不是数量。
这将使您能够为您的联系人提供更加切合实际的方法。
LinkedIn 上有很多销售人员邀请了数百个联系人，但从未与他们交谈过。你相信什么？因为他们已经接受了你，所以他们会亲自来向你询问报价吗？
3. 太早放弃
当我在 LinkedIn 组建团队时，我不可避免地要向他们提供采用曲线的概述。
这条曲线包括4个阶段：否认、质疑、重新动员和承诺。
简而言之，在这条曲线中，你会经历怀疑的时刻，这是很自然的，但也可能让你随时放弃。
当您想放弃时，请退后一步，专注于成功。如果仅在您收到的答案中，那么必然存在。
如果您发现需要提高技能的领域，请不要放弃：给我打电话，我们可以解决。
换句话说，您必须确定联系人的成熟度级别，以便向他们发送一系列消息，逐渐引导他们做出购买决定。
我们发现要做到这一点，你必须根据他们所处的问题/解决方案/购买阶段来回答他们提出的问题。
LinkedIn 上的用户期望和行为因这些阶段而异。成功的关键是要清楚地了解客户在整个旅程中的想法。
怎样才能有这样的愿景呢？如何正确映射购买注意事项以将您的 LinkedIn 联系人转化为客户？
我在这次免费培训中告诉你一切：
Persona 正确映射购买考虑因素的工作
创建内容
要成功完成我们看到的 7 个步骤，您必须能够依靠最低限度的内容库存。
您有 2 个选择：
存储在网络上找到的第三方内容；
创建您自己的内容；
第一个选项可行，但如果您分享自己的内容，您的结果会更重要。造成这种情况的原因有几个：
您已经将自己定位为专家，能够深入处理客户的优先主题。
然后，您将能够最好地将消息置于上下文中，并鼓励您的 LinkedIn 联系人向您购买。 《费加罗报》或《世界报》的内容当然不会出现这种情况。
最后，您将能够跟踪您的 LinkedIn 联系人的行为：危地马拉 whatsapp 电话号码列表 如果您使用正确的工具与他们分享您的内容，您将能够跟踪他们在您的网站上执行的点击和操作。
因此，您将对这些潜在客户的成熟度和承诺程度有一个准确的了解，并增加将他们转化为客户的机会。
与市场部合作
内容创建和潜在客户培育的这些方面将需要最多的时间。如果您有机会与营销部门合作执行这些操作，请这样做。
如今，销售人员必须投入时间来处理最合格和最成熟的潜在客户。营销的目的是让他人成熟。
营销可以创造内容。营销可以创建针对培育而优化的消息序列。
另一个重要的一点是，营销驱动着您公司的 LinkedIn 页面，因此会直接影响客户对您的看法。
在 LinkedIn 上寻找客户时要避免的 3 个错误
我不需要再说服你了：今天你需要使用 LinkedIn 来赢得客户。但是，请确保您不会犯以下错误，否则您可能无法获得您想要的结果。
1.复制/粘贴模式下的前景
还有什么比复制/粘贴更烦人的呢？在 LinkedIn 或其他地方。
我已经数不清有多少次在 LinkedIn 私人收件箱中收到以非我名字来称呼我的消息。
或者，同样令人沮丧的是，一条描述不属于我的上下文的私人消息......
您的客户淹没在收件箱中的消息中。只需付出最小的努力就能吸引他们的注意力。
2. 邀请所有人（尤其是任何人）
认为从数学上讲你会赢得一些客户的迎合人群并不是一个有利可图的策略。
在你所在城镇的市政厅广场上赤裸裸地张贴并大声喊出你的报价也可能会帮助你赢得客户。但它不可扩展。
要在 LinkedIn 上寻找客户，您需要优先考虑质量而不是数量。
这将使您能够为您的联系人提供更加切合实际的方法。
LinkedIn 上有很多销售人员邀请了数百个联系人，但从未与他们交谈过。你相信什么？因为他们已经接受了你，所以他们会亲自来向你询问报价吗？
3. 太早放弃
当我在 LinkedIn 组建团队时，我不可避免地要向他们提供采用曲线的概述。
这条曲线包括4个阶段：否认、质疑、重新动员和承诺。
简而言之，在这条曲线中，你会经历怀疑的时刻，这是很自然的，但也可能让你随时放弃。
当您想放弃时，请退后一步，专注于成功。如果仅在您收到的答案中，那么必然存在。
如果您发现需要提高技能的领域，请不要放弃：给我打电话，我们可以解决。
