Структура «проблема-решение»
Posted: Sat Dec 28, 2024 10:03 am
Во второй половине 2024 года в темах электронных книг произошел сдвиг в сторону фреймворка «проблема-решение». Этот подход фокусируется на представлении конкретной проблемы, с которой сталкивается целевая аудитория, и предложении комплексного решения.
Например, компания, занимающаяся кибербезопасностью, создала электронную книгу под названием « Решение проблемы угроз нулевого дня: руководство для малого и среднего бизнеса ». Такой целенаправленный подход привел к увеличению числа квалифицированных лидов на 60 % по сравнению с их более общими электронными книгами.
Для реализации этой стратегии:
Определите конкретную, насущную проблему в вашей отрасли
Убедитесь, что проблема соответствует вашему предложению о продукте или услуге.
Структурируйте свою электронную книгу так, чтобы четко определить проблему и представить свое решение.
Включите действенные шаги, которые читатели могут предпринять для решения проблемы.
Вот подробное руководство по овладению искусством превращения контента в ваш главный инструмент генерации лидов. Прочтите его:
содержание как актив
Генерируйте лиды с помощью контента: подробное руководство
3. Создавайте ценный и действенный контент
Переход к форматам микрообучения
В 2024 году наметилась заметная тенденция к форматам микрообучения в электронных книгах. Этот сдвиг начался в июле, когда несколько ведущих компаний B2B сообщили о более высоких показателях вовлеченности в электронные книги, в которых сложные темы разбиты на легко усваиваемые разделы.
Например, поставщик облачных вычислений реструктурировал свои электронные книги в серии 5-10-минутных чтений, каждое из которых было посвящено определенному аспекту миграции в облако. Такой подход привел к 40%-ному росту числа завершенных загрузок и 25%-ному росту числа конверсий лидов.
Чтобы адаптироваться к этой тенденции:
Разбейте содержимое вашей электронной книги на короткие, целевые разделы.
Используйте понятные заголовки и подзаголовки для удобства навигации.
Включите индикаторы прогресса для мотивации читателей.
В конце каждого раздела укажите действия или основные выводы.
Интеграция интерактивных элементов
Во второй половине 2024 года наблюдался всплеск использования интерактивных элементов в электронных книгах. Эта тенденция была вызвана выпуском новых инструментов для авторинга, которые упростили встраивание интерактивных функций без обширных технических знаний.
Интерактивные элементы, такие как тесты, калькуляторы и деревья решений, не только повышают вовлеченность, но и предоставляют ценные данные для оценки лидов. Компания по автоматизации маркетинга сообщила, что ее интерактивная электронная книга « Персонализация пути клиента » привлекла на 35% больше квалифицированных лидов, чем их традиционные статические электронные книги. Отраслевые источники указывают, что ИИ и машинное обучение значительно повысили качество лидов за счет улучшения таргетинга и персонализации.
Для включения интерактивности:
Определите возможности использования интерактивных элементов в вашем контенте.
Используйте такие инструменты, как Articulate Storyline или Adobe Captivate, для создания интерактивных функций.
Убедитесь, что интерактивные элементы добавляют ценность, а не являются просто уловками
Используйте данные, собранные в ходе этих взаимодействий, для совершенствования стратегий развития лидов.
4. Создайте привлекающую внимание обложку
Влияние визуальных эффектов, созданных искусственным интеллектом
В 2024 году использование визуальных эффектов, созданных Список телефонных номеров WhatsApp в Венесуэле с помощью ИИ, для обложек электронных книг стало переломным моментом. Эта тенденция началась в сентябре, когда несколько инструментов генерации изображений с помощью ИИ представили функции, специально разработанные для маркетинговых материалов.
Компании, использующие обложки, созданные с помощью ИИ, сообщили об увеличении на 20% -30% (или выше) показателей кликабельности на целевых страницах своих электронных книг. Отчеты и исследования случаев из маркетинговых технологических компаний показывают, что методы дизайна и персонализации, основанные на ИИ, привели к существенному улучшению показателей вовлеченности, включая CTR. Эти инструменты позволяют проводить быструю итерацию и A/B-тестирование различных дизайнов обложек, что приводит к более эффективным визуальным стратегиям.
Готовы ли вы доминировать в игре с персонализированным контентом на основе ИИ? Это ваше руководство по достижению высоких показателей конверсии — без дыма и зеркал, только действенные идеи, которые обеспечивают:
Например, компания, занимающаяся кибербезопасностью, создала электронную книгу под названием « Решение проблемы угроз нулевого дня: руководство для малого и среднего бизнеса ». Такой целенаправленный подход привел к увеличению числа квалифицированных лидов на 60 % по сравнению с их более общими электронными книгами.
Для реализации этой стратегии:
Определите конкретную, насущную проблему в вашей отрасли
Убедитесь, что проблема соответствует вашему предложению о продукте или услуге.
Структурируйте свою электронную книгу так, чтобы четко определить проблему и представить свое решение.
Включите действенные шаги, которые читатели могут предпринять для решения проблемы.
Вот подробное руководство по овладению искусством превращения контента в ваш главный инструмент генерации лидов. Прочтите его:
содержание как актив
Генерируйте лиды с помощью контента: подробное руководство
3. Создавайте ценный и действенный контент
Переход к форматам микрообучения
В 2024 году наметилась заметная тенденция к форматам микрообучения в электронных книгах. Этот сдвиг начался в июле, когда несколько ведущих компаний B2B сообщили о более высоких показателях вовлеченности в электронные книги, в которых сложные темы разбиты на легко усваиваемые разделы.
Например, поставщик облачных вычислений реструктурировал свои электронные книги в серии 5-10-минутных чтений, каждое из которых было посвящено определенному аспекту миграции в облако. Такой подход привел к 40%-ному росту числа завершенных загрузок и 25%-ному росту числа конверсий лидов.
Чтобы адаптироваться к этой тенденции:
Разбейте содержимое вашей электронной книги на короткие, целевые разделы.
Используйте понятные заголовки и подзаголовки для удобства навигации.
Включите индикаторы прогресса для мотивации читателей.
В конце каждого раздела укажите действия или основные выводы.
Интеграция интерактивных элементов
Во второй половине 2024 года наблюдался всплеск использования интерактивных элементов в электронных книгах. Эта тенденция была вызвана выпуском новых инструментов для авторинга, которые упростили встраивание интерактивных функций без обширных технических знаний.
Интерактивные элементы, такие как тесты, калькуляторы и деревья решений, не только повышают вовлеченность, но и предоставляют ценные данные для оценки лидов. Компания по автоматизации маркетинга сообщила, что ее интерактивная электронная книга « Персонализация пути клиента » привлекла на 35% больше квалифицированных лидов, чем их традиционные статические электронные книги. Отраслевые источники указывают, что ИИ и машинное обучение значительно повысили качество лидов за счет улучшения таргетинга и персонализации.
Для включения интерактивности:
Определите возможности использования интерактивных элементов в вашем контенте.
Используйте такие инструменты, как Articulate Storyline или Adobe Captivate, для создания интерактивных функций.
Убедитесь, что интерактивные элементы добавляют ценность, а не являются просто уловками
Используйте данные, собранные в ходе этих взаимодействий, для совершенствования стратегий развития лидов.
4. Создайте привлекающую внимание обложку
Влияние визуальных эффектов, созданных искусственным интеллектом
В 2024 году использование визуальных эффектов, созданных Список телефонных номеров WhatsApp в Венесуэле с помощью ИИ, для обложек электронных книг стало переломным моментом. Эта тенденция началась в сентябре, когда несколько инструментов генерации изображений с помощью ИИ представили функции, специально разработанные для маркетинговых материалов.
Компании, использующие обложки, созданные с помощью ИИ, сообщили об увеличении на 20% -30% (или выше) показателей кликабельности на целевых страницах своих электронных книг. Отчеты и исследования случаев из маркетинговых технологических компаний показывают, что методы дизайна и персонализации, основанные на ИИ, привели к существенному улучшению показателей вовлеченности, включая CTR. Эти инструменты позволяют проводить быструю итерацию и A/B-тестирование различных дизайнов обложек, что приводит к более эффективным визуальным стратегиям.
Готовы ли вы доминировать в игре с персонализированным контентом на основе ИИ? Это ваше руководство по достижению высоких показателей конверсии — без дыма и зеркал, только действенные идеи, которые обеспечивают: