佣金支付：如何激励员工
Posted: Wed Dec 04, 2024 4:02 am
向员工支付薪酬是任何企业的最重要方面之一 - 但如果你真的想找到（并留住）最聪明、最优秀的人才，你应该知道，高绩效员工往往渴望得到的不仅仅是平均的薪水。
麦肯锡公司2021 年关于未来工作的报告等研究表明，员工与传统固定工资之间的脱节越来越严重，导致员工产生单调感、缺乏主人翁精神和自主权，最终导致积极性和绩效下降。
千禧一代和 Z 世代是当今职场中人数最多 新西兰商业传真列表 的两代人，他们越来越倾向于追求有意义的工作，以及直接影响其收入的潜在机会，并看到其努力和回报之间的明显相关性。
这就是佣金支付发挥作用的地方，它为您作为企业主提供了一种很好的方式来提高员工士气、保留率，并最终提高您的底线利润。
佣金薪酬是什么？
佣金如何支付？
佣金如何征税？
3 个佣金支付示例（优点和缺点）
佣金支付：应该做的和不应该做的
英国佣金支付的法律考量
结论
佣金薪酬是什么？
佣金是一种基于绩效的激励措施，奖励超额完成目标或实现特定目标的员工。
与固定工资或加班费不同，每个人的报酬都是一样的，无论绩效如何，而且超出预期也没有好处（特别是因为新一代人不想晋升为经理），而佣金则允许员工直接影响他们的收入，并允许他们更加努力地工作并获得基于结果的报酬。
佣金如何支付？
以下是两种最常见的佣金计划：
直接佣金：员工的收入仅基于其佣金率乘以其所取得的成果。这种高风险、高回报的方法激励员工付出最大努力，如果您雇用的是承包商，这可能是一个不错的选择。
基本工资+佣金：将固定工资与佣金收入结合在一起，在激励员工成就的同时提供安全保障。
佣金的价值可以是销售额、新客户获取量或项目完成量的百分比，或者是一定时期末的 员工奖金。
具体佣金率和结构将根据您的行业、职位和公司的目标而有所不同。
佣金如何征税？
佣金在英国被视为收入，须缴纳所得税和国民保险费。雇主有责任通过 PAYE 系统从源头扣除这些税款。
3 个佣金支付示例（优点和缺点）
1.销售佣金
销售佣金直接奖励销售人员达到或超过销售目标。这种佣金结构将努力与回报明确联系起来，激励个人努力提高销售量，从而增加企业的收入和市场份额。
然而，这种结构也存在潜在的缺点。个人销售佣金可能会促进团队成员之间的不健康竞争，并有可能阻碍需要团队合作的复杂销售。因此，这种结构最适合专注于个人绩效和大批量交易的角色，销售人员可以更独立地运作。
优点：激励高销售量；努力和回报之间有明确的联系。
缺点：会滋生不健康的竞争，并阻碍复杂销售中的团队合作。
最适合：专注于个人绩效和大批量交易的销售岗位。
2. 阶梯式佣金
一种流行的选择是分层佣金结构。采用这种方法，佣金率会随着员工实现更高的绩效水平而增加。这激励员工超越最低目标，并为员工提供他们可以看到并渴望实现的视觉奖励进度。例如，销售人员可能从所有销售额不超过 10,000 英镑的销售中获得 5% 的佣金，但对于 10,000 英镑至 20,000 英镑之间的销售额，他们的佣金将跃升至7% 。
这种结构可以极大地激励员工，但需要仔细规划。设置既可实现又具有挑战性的层级对于确保员工感到该系统公平且可实现至关重要。
这种佣金计划最适合那些超出基本目标就能为公司带来重大利益的职位，例如获取高价值客户或开拓新市场。
优点：鼓励超越最低目标，奖励卓越表现。
缺点：需要仔细规划来设置可实现但具有挑战性的层级。
最适合：超出基本目标会给公司带来巨大利益的职位。
3. 团队佣金
团队佣金结构根据员工的集体绩效在员工群体中分配佣金池。这种方法培养了强烈的协作和团队合作意识，因为个人成功与团队的整体成功紧密相连。员工更有可能相互支持、分享知识和资源并庆祝集体成就。
然而，如果团队成员表现不佳，可能会拖累整体表现，并打击那些一直做出重大贡献的高绩效员工的积极性。团队佣金最适合团队合作至关重要的角色。
优点：促进协作和团队合作，将个人目标与团队成功相结合。
缺点：如果团队绩效因他人的影响而受到影响，可能会降低高绩效员工的积极性。
最适合：团队合作至关重要且团队成功直接影响收入的角色。
麦肯锡公司2021 年关于未来工作的报告等研究表明，员工与传统固定工资之间的脱节越来越严重，导致员工产生单调感、缺乏主人翁精神和自主权，最终导致积极性和绩效下降。
千禧一代和 Z 世代是当今职场中人数最多 新西兰商业传真列表 的两代人，他们越来越倾向于追求有意义的工作，以及直接影响其收入的潜在机会，并看到其努力和回报之间的明显相关性。
这就是佣金支付发挥作用的地方，它为您作为企业主提供了一种很好的方式来提高员工士气、保留率，并最终提高您的底线利润。
佣金薪酬是什么？
佣金如何支付？
佣金如何征税？
3 个佣金支付示例（优点和缺点）
佣金支付：应该做的和不应该做的
英国佣金支付的法律考量
结论
佣金薪酬是什么？
佣金是一种基于绩效的激励措施，奖励超额完成目标或实现特定目标的员工。
与固定工资或加班费不同，每个人的报酬都是一样的，无论绩效如何，而且超出预期也没有好处（特别是因为新一代人不想晋升为经理），而佣金则允许员工直接影响他们的收入，并允许他们更加努力地工作并获得基于结果的报酬。
佣金如何支付？
以下是两种最常见的佣金计划：
直接佣金：员工的收入仅基于其佣金率乘以其所取得的成果。这种高风险、高回报的方法激励员工付出最大努力，如果您雇用的是承包商，这可能是一个不错的选择。
基本工资+佣金：将固定工资与佣金收入结合在一起，在激励员工成就的同时提供安全保障。
佣金的价值可以是销售额、新客户获取量或项目完成量的百分比，或者是一定时期末的 员工奖金。
具体佣金率和结构将根据您的行业、职位和公司的目标而有所不同。
佣金如何征税？
佣金在英国被视为收入，须缴纳所得税和国民保险费。雇主有责任通过 PAYE 系统从源头扣除这些税款。
3 个佣金支付示例（优点和缺点）
1.销售佣金
销售佣金直接奖励销售人员达到或超过销售目标。这种佣金结构将努力与回报明确联系起来，激励个人努力提高销售量，从而增加企业的收入和市场份额。
然而，这种结构也存在潜在的缺点。个人销售佣金可能会促进团队成员之间的不健康竞争，并有可能阻碍需要团队合作的复杂销售。因此，这种结构最适合专注于个人绩效和大批量交易的角色，销售人员可以更独立地运作。
优点：激励高销售量；努力和回报之间有明确的联系。
缺点：会滋生不健康的竞争，并阻碍复杂销售中的团队合作。
最适合：专注于个人绩效和大批量交易的销售岗位。
2. 阶梯式佣金
一种流行的选择是分层佣金结构。采用这种方法，佣金率会随着员工实现更高的绩效水平而增加。这激励员工超越最低目标，并为员工提供他们可以看到并渴望实现的视觉奖励进度。例如，销售人员可能从所有销售额不超过 10,000 英镑的销售中获得 5% 的佣金，但对于 10,000 英镑至 20,000 英镑之间的销售额，他们的佣金将跃升至7% 。
这种结构可以极大地激励员工，但需要仔细规划。设置既可实现又具有挑战性的层级对于确保员工感到该系统公平且可实现至关重要。
这种佣金计划最适合那些超出基本目标就能为公司带来重大利益的职位，例如获取高价值客户或开拓新市场。
优点：鼓励超越最低目标，奖励卓越表现。
缺点：需要仔细规划来设置可实现但具有挑战性的层级。
最适合：超出基本目标会给公司带来巨大利益的职位。
3. 团队佣金
团队佣金结构根据员工的集体绩效在员工群体中分配佣金池。这种方法培养了强烈的协作和团队合作意识，因为个人成功与团队的整体成功紧密相连。员工更有可能相互支持、分享知识和资源并庆祝集体成就。
然而，如果团队成员表现不佳，可能会拖累整体表现，并打击那些一直做出重大贡献的高绩效员工的积极性。团队佣金最适合团队合作至关重要的角色。
优点：促进协作和团队合作，将个人目标与团队成功相结合。
缺点：如果团队绩效因他人的影响而受到影响，可能会降低高绩效员工的积极性。
最适合：团队合作至关重要且团队成功直接影响收入的角色。