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目的是確定計劃銷售量與實際達到的指標之間的差異。

這種銷售分析在批發和零售貿易中進行。對於每個職位，都會制定銷售量計劃（日、月、年），然後收集有關已實現多少計劃指標的資訊。

所有計算均基於收入、利潤、盈利 阿魯巴電子郵件清單 能力以及其他影響銷售成功的數據。

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銷售因素分析
其目的是確定影響銷售的因素並確定每個因素的重要性。

在這裡您應該知道收入的多寡取決於產品的價格和銷售量。而價格是根據成本形成的。

一旦確定了形成高或低銷售水平的影響因素，就收集兩個時期（當前和以前）的數據並進行銷售分析。

銷售獲利能力分析
其目的是對已建立的銷售系統進行經濟評估。在這裡，您將需要盈利計劃的資訊和實際銷售數據。獲利計劃又是在業務計劃的基礎上並考慮先前的指標而形成的。

透過銷售獲利能力分析，您可以預測每盧布收入的可能利潤。該數字必須大於零。用於計算的公式是：

獲利能力=利潤總額/營業收入

根據所獲得的數據，您可以規劃未來的工作，並調整當前的狀況以提高獲利指標。

基於客戶資料庫研究的銷售分析
執行此操作是為了確定客戶數量增長的速度以及資料庫的現有職位是否已充分開發。

銷量以及利潤直接取決於已購買公司提供的一種或多種產品的客戶數量。

公司的收入來自客戶支付的錢。他們希望以合理的價格購買優質的產品。如果客戶沒有獲得預期水準的品質、服務或合適的價格，則銷售可能無法完成。

因此，銷售分析必須包含客戶群，特別是以下數據：

已經進行過一次購買或您已與他們討論過即將進行交易的可能性的所有客戶（OKB，即總客戶群）的數量。

AKB，意為活躍客戶群。此類別包括在選定時間內已購買特定產品或進行交易的所有人。

透過收集這些數據，你可以看到有多少新合約已經簽訂，這肯定意味著銷量的增加。