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成本效益分析可以预测选择您的产品或服务的潜在回报和损失。如果您能收益大于成本和风险，那么您吸引潜在客户的机会就会大大增加。 自助提示：直截了当地说明成本。如果定价因项目范围而异，请大致说明类似客户在您的产品上花费了多少钱，包括前期和长期费用。通过创建与您的顶级竞争对手的比较图表，可以为他们节省数小时的工作时间——他们会因此而喜欢您，并且您将使他们能够分析直接、间接和无形成本和风险。


确保涵盖成本、时间表、好处和功能。 第四步：购买 马来西亚中文电话号码表 在这个阶段，最终要做出选择。不过，这并不是一件容易的事。大多数规模较大的 B2B 公司都有 3-6 名决策者，他们有权决定新产品或新服务是否获得批准。但你需要赢得的不仅仅是经理和高管；守门人（助理）和影响者（低级员工）往往在这里发挥着重要作用。你的工作是准备内容来教育和说服这些类型的人。


自助提示：决策者会从多个人那里获得反馈和意见，因此请确保您的销售支持内容针对您可能遇到的不同级别的专业人士量身定制。您可以进行客户细分分析，并找出不同类型的决策者和您将遇到的人。 第五步：购买后 恭喜，您成功了！您的客户现在需要时间来适应您的产品或服务。但不要指望一夜之间就能收到粉丝来信；根据业务问题的不同，他们可能需要数周甚至一年的时间才能看到结果。