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人寿保险、债务合并或选太明显；在这种情况下，您可能需要花更多时间建立产品基础知识。 如果您的产品或服务特别复杂，或者您有一个复杂的价格级别和套餐菜单，那么最好将此部分分成更小的块，以便新的 SDR 可以一点一点地吸收信息。 帮助他们了解你的买家角色 对于任何销售开发代表来说，了解您销售的产品都很重要，但同样重要的是，您的新员工要了解您的销售对象。


毕竟，良好的销售活动应专注于特定的人口统计或角色，将信 中国泰国电话号码表 息和联系人范围缩小到一组更有可能进行购买的人。 买家角色比人口统计学更具针对性。它们将您企业的潜在客户缩小为特定的虚构角色，可用于确定客户的想法和行为方式。 人口统计是指符合特定类别的广泛人群。例如，“18 至 24 岁的男性”就是一种人口统计。“65 岁以上的女性”也是一种人口统计。


“高科技蒂娜”是一个买家角色。 拥有这种买家角色的人可能热爱新技术，为拥有最新的设备和应用而感到自豪，并且始终关注技术行业的任何变化。她是一个早期采用者，愿意尝试未经证实的技术以保持领先地位，并且不介意为附加功能多花一点钱。这只是一个例子，贵公司的买家角色可能大不相同，但它突出了您需要的详细信息类型。 这些细节需要传达给新的 SDR。