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这表明销售团队不仅能够有效地产生新业务，而且交率。你如何实现这种平衡？最重要的是要清楚地了解你的理想客户以及是什么促使他们通过每个阶段。 但保持健康并非一劳永逸。随着您的营销和销售团队完善其潜在客户挖掘、潜在客户生成、推销和演示、参与和成交策略，需要通过销售渠道管理定期对其进行监控和调整。 销售管道和销售漏斗有什么区别？ 让我们来解答您可能存在的销售管道与销售漏斗问题。

销售管道用于确定销售人员在销售过程中所处的位置（即寻 马来西亚华人数据 找潜在客户、提出报价、成交等）。销售漏斗表示客户在购买旅程中所处的阶段（即发现、评估、购买等）。它们是同一枚硬币的两面。 为什么需要销售渠道？ 许多团队发现，拥有销售管道或类似的视觉表现对于他们的成功至关重要。管道将销售流程分解为简单的步骤。它还提供了每个机会所在位置的清晰概述，并有助于确保销售代表在潜在客户流失和销售流失之前跟进潜在客户。

就像水管工测试管道是否有泄漏的嘶嘶声或气泡一样，销售团队可以检查销售管道的每个阶段，以查看潜在客户在何处卡住或流失，或者在何处可以实施更好的策略或技术。 销售管道还可用于预测未来的销售活动和业绩。例如，如果某个销售人员在最后阶段不断失去交易，那么可能是时候提供额外的培训或指导以制定成交策略了。通过了解销售管道，经理可以帮助他们的团队提高业绩并增加收入。c