Шунавандагони мақсадноки худро бидонед:

[mdshoyonkhan420]

Аз фаҳмидани аудиторияи мақсадноки худ ва ба он чизе, ки онҳо ниёз доранд, мехоҳанд ва арзиш доранд, оғоз кунед. Ин ба шумо кӯмак мекунад, ки пешниҳоди арзиши худро ба ниёзҳои мушаххаси онҳо мутобиқ созед.

Нуқтаҳои беназири фурӯши худро муайян кунед: маҳсулот ё хидмати шуморо аз рақобат чӣ фарқ мекунад? Ин метавонад хусусияти беназир, сифати олӣ, нархи дастрастар ё чизи дигар бошад.

Манфиатҳои асосии худро муошират кунед: Вақте ки шумо нуқтаҳои фурӯши беназири худро медонед, диққати худро ба муоширати манфиатҳои асосии онҳо ба шунавандагони мақсадноки шумо равона кунед. Ин метавонад маънои онро дошта бошад, ки вақт, пул ё саъю кӯшише, ки маҳсулот ё хидмати шумо сарфа мекунад ё нуқтаҳои дарднокро ҳал мекунад.

Онро оддӣ ва хотирмон нигоҳ доред: Пешниҳоди арзиши шумо бояд барои фаҳмидан Маълумоти телемаркетинг осон ва хотирмон бошад. Аз истифодаи жаргонҳои техникӣ ё забони мураккабе, ки меҳмононро ба иштибоҳ андохта метавонанд, худдорӣ намоед.

Санҷед ва такмил диҳед: Дар ниҳоят, пешниҳоди арзиши худро бо шунавандагони мақсадноки худ санҷед ва фикру мулоҳизаҳоро ҷамъ кунед. То он даме, ки изҳороти возеҳ ва ҷолибе дошта бошед, ки арзиши маҳсулот ё хидмати шуморо ба таври дақиқ инъикос мекунад, онро дар ҳолати зарурӣ такмил диҳед.

Бо риояи ин қадамҳо, шумо метавонед як пешниҳоди арзишманди возеҳ ва ҷолиб эҷод кунед, ки меҳмононро ба мизоҷон ҷалб ва табдил медиҳад. Танҳо фаромӯш накунед, ки онро оддӣ, хотирмон нигоҳ доред ва ба манфиатҳои асосии маҳсулот ё хидмати шумо ба шунавандагони мақсадноки шумо тамаркуз кунед.

Таъсири пешниҳоди арзиши заиф ба сатҳи табдил
Пешниҳоди заиф метавонад ба суръати табдили шумо таъсири назаррас расонад , яъне шумораи меҳмононе, ки амали дилхоҳро анҷом медиҳанд, ба монанди харид ё пур кардани варақ. Вақте ки пешниҳоди арзиши шумо заиф ё норавшан аст, меҳмонон намефаҳманд, ки маҳсулот ё хидмати шумо чӣ беназир аст ё чаро онҳо бояд онро бар рақиб интихоб кунанд. Ин метавонад ба нофаҳмиҳо, ноумедӣ ва набудани эътимод ба бренди шумо оварда расонад, ки ҳама метавонанд ба паст шудани сатҳи табдилдиҳӣ мусоидат кунанд.

Пешниҳоди заифи арзиш инчунин метавонад боиси ноустувории тамаркуз ба саҳифаи кушодаи шумо гардад, ки метавонад барои меҳмонон дарёфти маълумоти заруриро барои қабули қарор душвор созад. Ин метавонад ба суръати баланди бозгашт оварда расонад, яъне меҳмонон сайти шуморо зуд тарк мекунанд, зеро онҳо чизеро, ки ҷустуҷӯ мекарданд, наёфтанд. Меъёри баланди бозгашт як аломати равшани он аст, ки пешниҳоди арзиш ва тарҳи саҳифаи кушодаи шумо арзиши пешниҳодкардаи шуморо ба таври муассир муошират намекунанд.

Хулоса, пешниҳоди арзиши заиф метавонад ба сатҳи табдили шумо ва муваффақияти умумии шумо таъсири назаррас расонад. Аз ин рӯ, хеле муҳим аст, ки пешниҳоди возеҳ ва ҷолибе дошта бошед, ки арзиши маҳсулот ё хидмати шуморо ба шунавандагони мақсадноки шумо дақиқ инъикос кунад. Бо ин кор, шумо метавонед эътимодро зиёд кунед, нофаҳмиро кам кунед ва имкони табдил додани меҳмононро ба мизоҷон беҳтар кунед.

Ҳангоми таҳияи пешниҳоди арзиши худ хатогиҳои умумӣ бояд пешгирӣ карда шаванд
Таҳияи пешниҳоди возеҳ ва ҷолиб барои муваффақияти саҳифаи кушодаи шумо муҳим аст, аммо дар ин роҳ хато кардан осон аст. Инҳоянд чанд хатогиҳои маъмуле, ки ҳангоми таҳияи пешниҳоди арзиши худ пешгирӣ кардан лозим аст:

Таваҷҷӯҳ ба хусусиятҳо, на манфиатҳо: Пешниҳоди арзиши шумо бояд на танҳо ба хусусиятҳо, балки ба манфиатҳои маҳсулот ё хидмати шумо тамаркуз кунад. Меҳмонон мехоҳанд бидонанд, ки он барои онҳо чӣ аст, на танҳо маҳсулот ё хидмати шумо.

Аз ҳад зиёд номуайян будан: Пешниҳоди арзиши норавшан метавонад ҳамон қадар бад бошад, ки ҳеҷ гуна пешниҳоди арзишӣ вуҷуд надорад. Боварӣ ҳосил кунед, ки изҳороти шумо равшан, мухтасар ва ба осонӣ фаҳмо аст.

Аз ҳад зиёд васеъ будан: Кӯшиши ба ҳама муроҷиат кардан метавонад боиси пешниҳоди арзише гардад, ки ба ҳеҷ кас муроҷиат намекунад. Таваҷҷӯҳ ба шунавандагони мақсадноки худ ва он чизе ки онҳо лозиманд, мехоҳанд ва арзиш доранд.

Нодида гирифтани рақобат: Пешниҳоди арзиши шумо бояд шуморо аз рақобат фарқ кунад, на танҳо он чизеро, ки дигарон мегӯянд, такрор кунед. Барои таҳқиқи рақибони худ вақт ҷудо кунед ва бифаҳмед, ки чӣ шуморо аз он фарқ мекунад.

Санҷиш нест: Пешниҳоди арзиши шумо бояд дар асоси фикру мулоҳизаҳои шунавандагони мақсадноки шумо санҷида ва такмил дода шавад. Фикр накунед, ки шумо медонед, ки чӣ беҳтар кор мекунад.

Бо канорагирӣ аз ин хатогиҳои умумӣ, шумо метавонед як пешниҳоди арзишмандеро эҷод кунед, ки арзиши маҳсулот ё хидмати шуморо ба шунавандагони мақсадноки шумо дақиқ инъикос кунад. Ҳамин тавр, вақт ҷудо кунед, то пешниҳоди арзишеро таҳия кунед, ки воқеан шуморо аз рақобат фарқ мекунад ва ба шумо барои табдил додани меҳмонон ба мизоҷон кӯмак мекунад.

Муносибати байни пешниҳоди арзиш ва таҷрибаи муштариён
Пешниҳоди арзиш ва таҷрибаи муштариён бо ҳам зич алоқаманданд, зеро пешниҳоди арзиш барои тамоми таҷрибаи муштариён замина мегузорад. Пешниҳоди арзиши шумо бояд манфиатҳои асосӣ ва сифатҳои беназири маҳсулот ё хидмати шуморо инъикос кунад ва таҷрибаи муштариён бояд ин ваъдаро иҷро кунад. Пешниҳоди қавии арзиш метавонад интизориҳои таҷрибаи муштариёнро эҷод кунад ва таҷрибаи мусбии муштарӣ метавонад пешниҳоди арзишро тақвият диҳад ва эътимодро ба бренди шумо эҷод кунад.