聘请 B2B 潜在客户开发公司前要问的 10 个问题
Posted: Sat Dec 21, 2024 9:42 am
认这一点并不丢人：获取潜在客户是一件很累人的事情。它会消耗你的时间、资源和耐心。但尽管这本身很痛苦，但潜在客户的获取对于增长来说是必不可少的。
不幸的是，没有比喻性的布洛芬可以让这个过程变得不那么令人头疼。制定成功的潜在客户生成策略的关键在于坚持不懈地度过干旱和暴雨。但你并不总是必须孤军奋战。你可以与专家合作，加速你的成长并避免不必要的障碍。
聘请潜在客户开发公司是拓展业务和吸引新客户的好方法，但您必须确保这是正确的举措。为了帮助您为公司做出最佳决策，以下是在聘请 B2B 潜在客户开发公司之前应该问的 10 个问题：
相关：有效 B2B 潜在客户开发的简单指南
1. 公司的销售线索生成流程是怎样的？
潜在客户的生成方式会影响您渠道中潜在客户的质 尼日利亚电话号码数据500万包 量和数量。因此，在做出聘用决定之前，了解每家潜在客户生成公司的流程非常重要。找到一家符合您的业务目标和目标受众的潜在客户生成公司取决于他们实施的策略和战术。
对于 B2B 来说，入站营销是一个很好的长期策略，但如果您正在寻找更直接的结果，那么出站营销才是最佳选择。不过，您仍需要避开那些采用过时的潜在客户生成流程的人，例如单渠道营销、群发电子邮件活动和激进的电话营销。现代的出站潜在客户生成依赖于精准定位和多渠道推广，以在正确的时间向正确的受众推广品牌知名度和兴趣。
请记住，您的潜在客户开发合作伙伴将代表您的品牌给潜在客户的第一印象。所以，请继续吧；在选择合适的潜在客户开发公司时，请尽可能挑剔。严格的选择过程不仅可以保护您的品牌声誉，而且您最终会获得更多高质量的潜在客户。
2. 同一个SDR能覆盖所有接触点吗？
潜在客户开发充满了重复且耗时的任务，这就是为什么许多公司将销售流程的这一部分外包的原因。但是，如果将这些活动分摊给多个销售开发代表 (SDR)，效率可能会降低。尽管如此，一些潜在客户开发公司还是会根据接触点类型来划分职责。SDR 将根据电子邮件、LinkedIn 或电话等渠道进行分配。问题是，这可能会导致与潜在客户沟通不畅，从而使您的潜在客户开发方法显得不专业。
如果您聘请了一家潜在客户开发公司，您很可能会与多个 SDR 合作。检查整个营销活动中接触点的处理方式，并确认每个 SDR 都有自己的潜在客户列表。这将有助于您的公司在潜在客户挖掘过程的每一步都保持专业形象。
3. 面向客户的团队在哪里？
外包和离岸外包通常是同义词，但在潜在客户开发方面，客户团队的位置确实会产生影响。B2B产品和服务通常涉及难以销售的复杂解决方案。销售开发代表 (SDR) 必须能够高效、有效地沟通，以与潜在客户建立融洽的关系。
寻找与您的目标市场位于同一地点的团队。如果销售代表和潜在客户使用相同的时区和语言，对话将更加顺畅。反过来，预订的销售预约将对您和您的潜在客户都有益且有益。
4. SDR 的经验如何？
如果您正在考虑外包，那么您很可能正在寻找专家来帮助您推动发展。但是，留住经验丰富的销售人员并不容易。销售代表的倦怠率很高，12 个月内流失率达 50%。大多数销售线索生成公司通过雇用缺乏经验的员工来完成任务来控制成本。正如您所预料的那样，这样的销售代表在最好的情况下会产生不一致的结果，在最坏的情况下会产生大量错误。虽然销售线索生成团队通常有销售经理来控制绩效，但他们并不处理直接影响您销售渠道的日常活动。
采访您正在考虑的潜在客户开发公司的 SDR 可以帮助您了解客户团队将带来的经验。此外，SDR 的LinkedIn 个人资料可以为您提供所需的背景信息，以验证他们是否具备产生结果所需的能力。
5. SDR如何补偿？
正如我们讨论过的，聘用新进入该领域的 SDR 是潜在客户开发公司削减开支的一种方式。一些 SDR 每月仅能挣 500 美元，但这些入门级薪酬率可能会损害士气和积极性。
花点时间与你正在审查的潜在客户开发公司讨论 SDR 薪酬结构。虽然你可能对合作的这一方面没有太多发言权，但了解激励模式将有助于确定你是否能获得稳定的优质潜在客户流。
6. 该公司擅长开发哪些类型的潜在客户？
有些合作伙伴的经验比较笼统，但事实上，在潜在客户开发方面，没有两个行业是相同的。如果你聘请的潜在客户开发公司在你的领域几乎没有背景，那么其启动时间和每个潜在客户的成本将与内部开展活动相当，甚至更昂贵。
专门为特定类型的企业开发潜在客户的公司已经制定了行之有效的策略，以简化潜在客户挖掘流程并缩短销售周期。这些专家还了解行业动态，因此当消费者购买行为发生变化时，他们可以快速适应。
不幸的是，没有比喻性的布洛芬可以让这个过程变得不那么令人头疼。制定成功的潜在客户生成策略的关键在于坚持不懈地度过干旱和暴雨。但你并不总是必须孤军奋战。你可以与专家合作，加速你的成长并避免不必要的障碍。
聘请潜在客户开发公司是拓展业务和吸引新客户的好方法，但您必须确保这是正确的举措。为了帮助您为公司做出最佳决策，以下是在聘请 B2B 潜在客户开发公司之前应该问的 10 个问题：
相关：有效 B2B 潜在客户开发的简单指南
1. 公司的销售线索生成流程是怎样的？
潜在客户的生成方式会影响您渠道中潜在客户的质 尼日利亚电话号码数据500万包 量和数量。因此，在做出聘用决定之前，了解每家潜在客户生成公司的流程非常重要。找到一家符合您的业务目标和目标受众的潜在客户生成公司取决于他们实施的策略和战术。
对于 B2B 来说，入站营销是一个很好的长期策略，但如果您正在寻找更直接的结果，那么出站营销才是最佳选择。不过，您仍需要避开那些采用过时的潜在客户生成流程的人，例如单渠道营销、群发电子邮件活动和激进的电话营销。现代的出站潜在客户生成依赖于精准定位和多渠道推广，以在正确的时间向正确的受众推广品牌知名度和兴趣。
请记住，您的潜在客户开发合作伙伴将代表您的品牌给潜在客户的第一印象。所以，请继续吧；在选择合适的潜在客户开发公司时，请尽可能挑剔。严格的选择过程不仅可以保护您的品牌声誉，而且您最终会获得更多高质量的潜在客户。
2. 同一个SDR能覆盖所有接触点吗？
潜在客户开发充满了重复且耗时的任务，这就是为什么许多公司将销售流程的这一部分外包的原因。但是，如果将这些活动分摊给多个销售开发代表 (SDR)，效率可能会降低。尽管如此，一些潜在客户开发公司还是会根据接触点类型来划分职责。SDR 将根据电子邮件、LinkedIn 或电话等渠道进行分配。问题是，这可能会导致与潜在客户沟通不畅，从而使您的潜在客户开发方法显得不专业。
如果您聘请了一家潜在客户开发公司，您很可能会与多个 SDR 合作。检查整个营销活动中接触点的处理方式，并确认每个 SDR 都有自己的潜在客户列表。这将有助于您的公司在潜在客户挖掘过程的每一步都保持专业形象。
3. 面向客户的团队在哪里？
外包和离岸外包通常是同义词，但在潜在客户开发方面，客户团队的位置确实会产生影响。B2B产品和服务通常涉及难以销售的复杂解决方案。销售开发代表 (SDR) 必须能够高效、有效地沟通，以与潜在客户建立融洽的关系。
寻找与您的目标市场位于同一地点的团队。如果销售代表和潜在客户使用相同的时区和语言，对话将更加顺畅。反过来，预订的销售预约将对您和您的潜在客户都有益且有益。
4. SDR 的经验如何？
如果您正在考虑外包，那么您很可能正在寻找专家来帮助您推动发展。但是，留住经验丰富的销售人员并不容易。销售代表的倦怠率很高，12 个月内流失率达 50%。大多数销售线索生成公司通过雇用缺乏经验的员工来完成任务来控制成本。正如您所预料的那样，这样的销售代表在最好的情况下会产生不一致的结果，在最坏的情况下会产生大量错误。虽然销售线索生成团队通常有销售经理来控制绩效，但他们并不处理直接影响您销售渠道的日常活动。
采访您正在考虑的潜在客户开发公司的 SDR 可以帮助您了解客户团队将带来的经验。此外，SDR 的LinkedIn 个人资料可以为您提供所需的背景信息，以验证他们是否具备产生结果所需的能力。
5. SDR如何补偿？
正如我们讨论过的，聘用新进入该领域的 SDR 是潜在客户开发公司削减开支的一种方式。一些 SDR 每月仅能挣 500 美元，但这些入门级薪酬率可能会损害士气和积极性。
花点时间与你正在审查的潜在客户开发公司讨论 SDR 薪酬结构。虽然你可能对合作的这一方面没有太多发言权，但了解激励模式将有助于确定你是否能获得稳定的优质潜在客户流。
6. 该公司擅长开发哪些类型的潜在客户？
有些合作伙伴的经验比较笼统，但事实上，在潜在客户开发方面，没有两个行业是相同的。如果你聘请的潜在客户开发公司在你的领域几乎没有背景，那么其启动时间和每个潜在客户的成本将与内部开展活动相当，甚至更昂贵。
专门为特定类型的企业开发潜在客户的公司已经制定了行之有效的策略，以简化潜在客户挖掘流程并缩短销售周期。这些专家还了解行业动态，因此当消费者购买行为发生变化时，他们可以快速适应。