Технографическая сегментация против фирмографической сегментации: основные различия и области применения
Posted: Thu Dec 19, 2024 3:38 am
В сегодняшнем конкурентном бизнес-ландшафте маркетологи и отделы продаж постоянно ищут способы усовершенствовать свои стратегии таргетинга для повышения эффективности и достижения лучших результатов. Две распространенные стратегии сегментации — это технографическая и фирмографическая сегментация. Каждая из них предлагает уникальные идеи, которые могут существенно повлиять на маркетинговые кампании и подходы к продажам. В этом блоге будут рассмотрены основные различия между технографической и фирмографической сегментацией, их применение и то, как их объединение может привести к более полному пониманию целевых рынков.
Понимание технографической сегментации
Технографическая сегментация подразумевает категоризацию компаний на основе их технологического стека, использования программного обеспечения и технологических возможностей. Этот тип сегментации дает представление о цифровой зрелости компании и ее потенциальной готовности к новым технологическим решениям.
Ключевые элементы:
Программное обеспечение и инструменты: определение конкретного программного обеспечения, инструментов и платформ, используемых компанией.
Внедрение технологий: понимание того, насколько продвинутым или начальным является внедрение технологий.
ИТ-инфраструктура: понимание аппаратного обеспечения, сетевых возможностей и общей ИТ-инфраструктуры.
Приложения:
Целевой маркетинг: маркетологи могут адаптировать свои номера телефонов людей в ватсапе сообщения так, чтобы они находили отклик у компаний, использующих определенные технологии.
Поиск потенциальных клиентов: отделы продаж могут выявлять потенциальных клиентов, которым могут быть полезны их технологические решения.
Разработка продуктов: предприятия могут разрабатывать продукты, отвечающие конкретным потребностям компаний с определенными технологическими установками.
Понимание фирмографической сегментации
Фирмографическая сегментация включает классификацию компаний на основе таких атрибутов, как отрасль, размер компании, доход и местоположение. Эта сегментация помогает понять более широкий ландшафт рынка и определить ключевые характеристики, которые определяют потенциальных клиентов.
Ключевые элементы:
Отрасль: сектор или ниша, в которой работает компания.
Размер компании: измеряется численностью сотрудников или общим доходом.
Местоположение: Географическое расположение штаб-квартиры компании или ее производственных объектов.
Структура собственности: государственные и частные компании, дочерние компании и т. д.
Понимание технографической сегментации
Технографическая сегментация подразумевает категоризацию компаний на основе их технологического стека, использования программного обеспечения и технологических возможностей. Этот тип сегментации дает представление о цифровой зрелости компании и ее потенциальной готовности к новым технологическим решениям.
Ключевые элементы:
Программное обеспечение и инструменты: определение конкретного программного обеспечения, инструментов и платформ, используемых компанией.
Внедрение технологий: понимание того, насколько продвинутым или начальным является внедрение технологий.
ИТ-инфраструктура: понимание аппаратного обеспечения, сетевых возможностей и общей ИТ-инфраструктуры.
Приложения:
Целевой маркетинг: маркетологи могут адаптировать свои номера телефонов людей в ватсапе сообщения так, чтобы они находили отклик у компаний, использующих определенные технологии.
Поиск потенциальных клиентов: отделы продаж могут выявлять потенциальных клиентов, которым могут быть полезны их технологические решения.
Разработка продуктов: предприятия могут разрабатывать продукты, отвечающие конкретным потребностям компаний с определенными технологическими установками.
Понимание фирмографической сегментации
Фирмографическая сегментация включает классификацию компаний на основе таких атрибутов, как отрасль, размер компании, доход и местоположение. Эта сегментация помогает понять более широкий ландшафт рынка и определить ключевые характеристики, которые определяют потенциальных клиентов.
Ключевые элементы:
Отрасль: сектор или ниша, в которой работает компания.
Размер компании: измеряется численностью сотрудников или общим доходом.
Местоположение: Географическое расположение штаб-квартиры компании или ее производственных объектов.
Структура собственности: государственные и частные компании, дочерние компании и т. д.