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顶部漏斗效率低下如何导致大量金钱流失。
B2B 营销团队的评估标准越来越多地基于其对销售渠道甚至收入的贡献。可以理解的是，需求生成营销人员因此更加专注于优化下层漏斗工作，而不是首先解决更成问题的上层漏斗​​效率低下问题。

将重点转移到漏斗下端的努力是基于错误的逻辑。无法扩大受营销 澳大利亚邮箱 影响的渠道很少仅仅是由于漏斗底部的障碍。事实上，对众多营销团队的评估表明，漏斗顶部效率低下更可能是渠道规模挑战的原因，这会对整个营销漏斗产生重大影响。

在本文中，我们将探讨顶部漏斗效率低下可能导致大量金钱损失的几种方式，方式如下：

阻碍了可转化为商机的有市场价值的线索的数量。
将需求生成预算浪费在无法销售的潜在客户上（并在此过程中损害营销的信誉）。
浪费营销人员和业务发展代表（BDR）的时间和精力并限制渠道转化率。
常见的顶部漏斗效率低下
B2B 营销团队使用更广泛的定位标准、营销方法、媒体合作伙伴和内容资产组合从各种渠道获取潜在客户。管理这些漏斗顶端的需求生成计划通常需要大量耗时的手动工作（相比之下，漏斗中部的活动，例如潜在客户培育和评分，目前大多数团队已基本实现自动化）。


从与众多媒体合作伙伴进行一次性沟通，到潜在客户汇总、标准化和上传，再到尝试衡量每个来源、资产和定位策略的影响，B2B 营销人员的时间非常紧张。因此，营销团队缺乏足够的资源来解决阻碍渠道和收入可扩展性的几个关键问题。

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劣质线索会污染渠道并降低管道价值
B2B 营销团队根本没有足够的时间和资源来确保他们输入营销数据库的所有线索的质量。事实上，我所在的公司 Integrate（一家需求编排软件制造商）最近发布的一份报告发现，需求生成程序生成的顶级漏斗线索中，平均有 35% 到 45% 是无法销售的。那么，这对销售渠道价值有何影响？

显然，所有营销团队都是不同的，但我们可以通过结合使用 CEB 和 SiriusDecisions 渠道转化率基准以及以下示例假设，清楚地描绘出低质量潜在客户的影响：

每年有 25,000 个顶级渠道线索。
平均合约交易量（ACV）为 60,000 美元。