中小型零售商为何应该惧怕亚马逊 [url=https://zh-cn.dbtodata.com/telegram-data]电报号码[/url]
Posted: Wed Dec 18, 2024 8:46 am
编者注：如何与亚马逊竞争？在我们的三部分指南的第一部分中，我们将向您展示亚马逊为何与您竞争（无论您是否喜欢），以及您为何应该感到害怕。
网上销售很难——这不是什么秘密。
然而，对中小型企业最常见的威胁不仅仅是竞争对手。
虽然您仍然需要与其他企业竞争（例如在 SERP 上与您排名相同的企业），但由于一家零售巨头：亚马逊，电子商务竞争正在朝着新的方向发展。
与亚马逊竞争？为什么中小型零售商应该害怕亚马逊的到来
这家于 1995 年成立的网上书店如今已成为全球最大的电子商务商店，占美国所有在线销售额的 43% 。
再加上这家零售巨头仅在 2017 年的销售额就超过 1780 亿美元，毫无疑问亚马逊正在彻底改变电子商务。
与亚马逊竞争：亚马逊的销售额呈指数级增长
亚马逊的销售收入持续呈指数级增长。来源：Statista。
不幸的是，亚马逊正在占领市场——如果你经营一家小企业，你应该担心有多少顾客正在放弃传统的网上购物习惯，转向只在亚马逊购物。
原因如下：
亚马逊的市值超过美国 8 家最大零售商的总和
尽管亚马逊拥有巨大的电子商务实力显而易见，但令人吃惊的是，它一个网站的价值就超过了美国 8 大零售商。
没错，亚马逊的市场份额比杰西潘尼、塔吉特、梅西百货和沃尔玛的总和还要大：
与亚马逊竞争：电子商务零售商亚马逊的市值现在超过了美国 8 大传统零售商
即使占据了最大份额，亚马逊仍然很饥渴。图片来源：雅虎财经
这意味着什么？
简而言之：客户正在改变他们的购买习惯。他们不再去当地的实体店购买产品，而是使用互联网进行购买。
无论他们的理由是为了节省时间还是纯粹因为懒惰，如果小型电子商务零售商想要与亚马逊竞争，他们就需要跟上这一点。
亚马逊的会员计划很致命
我们都知道强大的会员计划的力量。亚马逊也不例外，它真正掌握了创建杀手级计划的力量，鼓励以前的访客保持忠诚。
每年只需支付 119 美元，亚马逊 Prime 的1 亿多会员就可以享受：
快速、免费送货
观看 Prime 原创电影
提前发行的书籍
与亚马逊竞争：- 亚马逊 Prime 订阅福利
Prime 捆绑流媒体内容、零售商折扣等福利。
准备好听一些令人震惊的事情了吗？据 Forrester Research 分析师 Sucharita Mulpuru 称，亚马逊因向 Prime 会员提供免费送货服务而每月损失 10 亿美元。
承诺向全球客户提供快速、免费的送货服务并不是小企业可以竞争的。
但是，Prime 会员所培养的忠诚度意味着亚马逊可以承受失去这笔额外现金的损失——
网上销售很难——这不是什么秘密。
然而，对中小型企业最常见的威胁不仅仅是竞争对手。
虽然您仍然需要与其他企业竞争（例如在 SERP 上与您排名相同的企业），但由于一家零售巨头：亚马逊，电子商务竞争正在朝着新的方向发展。
与亚马逊竞争？为什么中小型零售商应该害怕亚马逊的到来
这家于 1995 年成立的网上书店如今已成为全球最大的电子商务商店，占美国所有在线销售额的 43% 。
再加上这家零售巨头仅在 2017 年的销售额就超过 1780 亿美元，毫无疑问亚马逊正在彻底改变电子商务。
与亚马逊竞争：亚马逊的销售额呈指数级增长
亚马逊的销售收入持续呈指数级增长。来源：Statista。
不幸的是，亚马逊正在占领市场——如果你经营一家小企业，你应该担心有多少顾客正在放弃传统的网上购物习惯，转向只在亚马逊购物。
原因如下：
亚马逊的市值超过美国 8 家最大零售商的总和
尽管亚马逊拥有巨大的电子商务实力显而易见，但令人吃惊的是，它一个网站的价值就超过了美国 8 大零售商。
没错，亚马逊的市场份额比杰西潘尼、塔吉特、梅西百货和沃尔玛的总和还要大：
与亚马逊竞争：电子商务零售商亚马逊的市值现在超过了美国 8 大传统零售商
即使占据了最大份额，亚马逊仍然很饥渴。图片来源：雅虎财经
这意味着什么？
简而言之：客户正在改变他们的购买习惯。他们不再去当地的实体店购买产品，而是使用互联网进行购买。
无论他们的理由是为了节省时间还是纯粹因为懒惰，如果小型电子商务零售商想要与亚马逊竞争，他们就需要跟上这一点。
亚马逊的会员计划很致命
我们都知道强大的会员计划的力量。亚马逊也不例外，它真正掌握了创建杀手级计划的力量，鼓励以前的访客保持忠诚。
每年只需支付 119 美元，亚马逊 Prime 的1 亿多会员就可以享受：
快速、免费送货
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与亚马逊竞争：- 亚马逊 Prime 订阅福利
Prime 捆绑流媒体内容、零售商折扣等福利。
准备好听一些令人震惊的事情了吗？据 Forrester Research 分析师 Sucharita Mulpuru 称，亚马逊因向 Prime 会员提供免费送货服务而每月损失 10 亿美元。
承诺向全球客户提供快速、免费的送货服务并不是小企业可以竞争的。
但是，Prime 会员所培养的忠诚度意味着亚马逊可以承受失去这笔额外现金的损失——