Лучшие тактики ABM для повышения рентабельности инвестиций в маркетинг
Posted: Wed Dec 18, 2024 6:40 am
Маркетинг на основе аккаунтов (ABM) произвел революцию в подходе компаний к своим маркетинговым стратегиям, предлагая более персонализированный и целевой метод для привлечения ценных аккаунтов. С ABM маркетологи могут увидеть более высокую окупаемость инвестиций (ROI), сосредоточив ресурсы на самых перспективных перспективах. Вот несколько лучших тактик ABM, которые могут значительно повысить вашу маркетинговую ROI.
1. Определите счета с высокой стоимостью
Основа любой успешной стратегии ABM заключается в выявлении и расстановке приоритетов для высокоценных аккаунтов. Это подразумевает использование предиктивной аналитики и ИИ для определения аккаунтов с самым высоким потенциалом конверсии и дохода. Сосредоточив усилия на этих ключевых аккаунтах, вы можете гарантировать, что ваши ресурсы используются эффективно, что приведет к более высокой рентабельности инвестиций.
2. Разрабатывайте персонализированный контент
Персонализация — это сердце ABM. Создавайте индивидуальный контент, который напрямую отвечает потребностям и болевым точкам ваших целевых аккаунтов. Используйте данные для создания персонализированных сообщений, писем и контента, которые найдут отклик у каждого аккаунта. Персонализированный контент демонстрирует ваше глубокое понимание бизнес-задач аккаунта и позиционирует ваше решение как идеальное.
3. Взаимодействие по нескольким каналам
ABM наиболее эффективен, когда вы вовлекаете целевые аккаунты через несколько номер телефона греция каналов. Используйте сочетание цифровой рекламы, email-маркетинга, социальных сетей и прямой почтовой рассылки, чтобы охватить свою аудиторию. Каждый канал предлагает уникальные возможности для связи с вашими аккаунтами разными способами, гарантируя, что ваше сообщение будет увидено и услышано.
4. Используйте расширенную идентификацию посетителей
Используйте расширенные инструменты идентификации посетителей, чтобы деанонимизировать посетителей веб-сайта и получить представление об их поведении. Это позволяет вам понять, какие учетные записи взаимодействуют с вашим контентом и как они взаимодействуют с вашим веб-сайтом. С помощью этой информации вы можете адаптировать свои усилия по охвату, чтобы сделать их более эффективными и целенаправленными.
5. Внедрите персонализацию на основе искусственного интеллекта
Инструменты на базе ИИ помогут вам с легкостью создавать и оптимизировать персонализированный контент. Эти инструменты могут предложить лучшие заголовки, изображения и призывы к действию для вовлечения вашей аудитории. Используя ИИ, вы можете гарантировать, что ваш контент всегда будет актуальным и эффективным, что приведет к более высоким показателям вовлеченности и лучшей окупаемости инвестиций.
1. Определите счета с высокой стоимостью
Основа любой успешной стратегии ABM заключается в выявлении и расстановке приоритетов для высокоценных аккаунтов. Это подразумевает использование предиктивной аналитики и ИИ для определения аккаунтов с самым высоким потенциалом конверсии и дохода. Сосредоточив усилия на этих ключевых аккаунтах, вы можете гарантировать, что ваши ресурсы используются эффективно, что приведет к более высокой рентабельности инвестиций.
2. Разрабатывайте персонализированный контент
Персонализация — это сердце ABM. Создавайте индивидуальный контент, который напрямую отвечает потребностям и болевым точкам ваших целевых аккаунтов. Используйте данные для создания персонализированных сообщений, писем и контента, которые найдут отклик у каждого аккаунта. Персонализированный контент демонстрирует ваше глубокое понимание бизнес-задач аккаунта и позиционирует ваше решение как идеальное.
3. Взаимодействие по нескольким каналам
ABM наиболее эффективен, когда вы вовлекаете целевые аккаунты через несколько номер телефона греция каналов. Используйте сочетание цифровой рекламы, email-маркетинга, социальных сетей и прямой почтовой рассылки, чтобы охватить свою аудиторию. Каждый канал предлагает уникальные возможности для связи с вашими аккаунтами разными способами, гарантируя, что ваше сообщение будет увидено и услышано.
4. Используйте расширенную идентификацию посетителей
Используйте расширенные инструменты идентификации посетителей, чтобы деанонимизировать посетителей веб-сайта и получить представление об их поведении. Это позволяет вам понять, какие учетные записи взаимодействуют с вашим контентом и как они взаимодействуют с вашим веб-сайтом. С помощью этой информации вы можете адаптировать свои усилия по охвату, чтобы сделать их более эффективными и целенаправленными.
5. Внедрите персонализацию на основе искусственного интеллекта
Инструменты на базе ИИ помогут вам с легкостью создавать и оптимизировать персонализированный контент. Эти инструменты могут предложить лучшие заголовки, изображения и призывы к действию для вовлечения вашей аудитории. Используя ИИ, вы можете гарантировать, что ваш контент всегда будет актуальным и эффективным, что приведет к более высоким показателям вовлеченности и лучшей окупаемости инвестиций.