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花時間為你的冷外展活動創造一個節奏，可以獲得很多好處。當您按照某種營運計劃執行步驟並且銷售節奏以隨機撥打電話和發送電子郵件永遠無法實現的方式進行時，效果總是更好。除此之外，您還將在以下方面獲得改進：

可擴展性
當每個人都按照相同的劇本工作時，您可以添加到您的團隊中，並透過 傳真列表 培訓和支持，確保您保持標準並以相同的方式運作，無論是小團隊還是大型團隊。

靈活性
如果您將所有步驟都寫在路線圖中，那麼在尋求改進時就可以更輕鬆地檢查、更改和調整各個組件。您可以嘗試其中的一部分，而無需更改所有內容。





意識
在多個接觸點與您互動可以加深與潛在客戶的互動。一封電子郵件後接電話通常比一封電子郵件後接另一封電子郵件的影響力大得多。當您遵循一種節奏時，您可能會在一個階段錯過潛在客戶，並在另一個階段重新建立聯繫。

回應
數字很清楚——更多的跟進意味著更多的回應。你越是嘗試開始對話，你就會越成功，這不是有道理的嗎？使用銷售節奏可以在您的策略中建立後續行動，這意味著您可以比沒有後續行動的一次性行銷活動獲得更多回應。

進行宣傳
當然，您希望在對話的早期就發揮最大的效果，但是當您有了銷售節奏時，您可以將其展開並分部分解釋您的價值主張。這樣，每個接觸點都是潛在客戶更感興趣的另一個原因。

測試
假設冷電子郵件、冷電話和 LinkedIn 是冷外展計畫的三大支柱。您應該很容易追蹤大多數回應的節奏是在什麼時間點以及在什麼訊息之後出現的。另一方面，如果節奏中的某個步驟很少或沒有立即得到答复，那麼您就知道問題出在哪裡，並且可以立即解決它。