7 個潛在客戶開發錯誤可能會損害您的業務
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:28 am
您的待辦事項清單上有這麼多事情，改善潛在客戶開發工作可能不是首要任務。潛在客戶開發中的錯誤可能會對您的業務造成重大損失，而行銷這方面的低效率可能會導致您損失您甚至不知道自己可以賺取的收入。
但企業最常犯的錯誤是什麼？
1. 不了解你的理想客戶
有必要研究你的受眾；你知道的。但也要考慮你的理想客戶——那些非常適合你的公司的客戶（而你的公司也非常適合他們的公司）。提供您理想客戶的名字和臉孔以及一些特徵會很有幫助。我們將這些稱為客戶角色。您的產品和服務會準確而直接地吸引誰？
在所有對您的產品感興趣的潛在客戶中，有些人會比其他人更符合您的理想客戶。這是在你的廣告、內容行銷、網站等中需要考慮的事情。
2. 忽略行動平台
現代生活的一個事實是，越來越多的人透過行 馬達加斯加電子郵件清單 150000 聯絡人資訊 動裝置上網，而且比例呈上升趨勢。讓您的網站能夠應對這一人群，並增加您的企業可以吸引的潛在客戶群。
對於初學者來說，擁有一個適合行動裝置的網站是您必須完成的任務。 當人們透過手機進行搜尋時，網站的行動友善性會影響 Google 排名。要詳細了解為什麼行動裝置友善網站如今至關重要，請按此處。
如果訪客透過智慧型手機造訪您的網站，並且需要「捏和縮放」才能閱讀您的內容，那麼他們的體驗將會很差，並且可能會將業務轉移到其他地方。
3. 銷售和行銷不一致
組織內不同的人不可避免地會有不同的優先事項；銷售和行銷團隊過於獨立可能會導致資訊不一致，從而破壞你在底層的努力。
您的公司可能是這樣的：銷售代表和業務開發代表希望將時間花在「良好的銷售線索」上。行銷人員希望增加潛在客戶數量。然後銷售和業務開發人員就會採取硬性銷售的方式。行銷人員希望提供更多教育內容來幫助銷售，但沒有做到。
解決方案是銷售和行銷人員就確定完美銷售線索的標準以及銷售過程中所需的抵押品達成一致。可以將團隊一起鎖在同一個房間裡幾個小時，直到每個人都達成共識為止。最好讓您的行銷和銷售/業務開發團隊一起制定潛在客戶開發和銷售流程，以了解每個團隊可以在哪些方面提供意見和回饋。
4. 沒有說明以客戶為中心的利益
您的理想客戶想了解您產品的功能嗎？最新的公司新聞稿？也許吧，但前提是這些事情對他們有利。宣傳產品功能很好，但這些功能必須支持整體訊息：“您有一個目標，這就是該產品如何幫助您實現該目標。”
可以這樣想——人們不會對這些功能感興趣，直到他們發現你的產品或服務實際上可以解決他們的問題。您是否在網站上向他們清楚地傳達了這一點？
5.內容策略不充分
俗話說“內容為王”，雖然這是事實，但內容必須經過規劃和協調才能吸引目標受眾。僅有出色的創意、華麗的設計甚至無可挑剔的行銷意識是不夠的。您的內容必須以符合您的基本理念的有組織的方式交付，否則它不會那麼有效。
內容行銷計畫可以幫助您規劃需要創建的內容、應在何處推廣內容，並精心設計潛在客戶轉換的路徑。這包括您如何對待電子郵件、社交、公關、外展、部落格、付費廣告等。
6. 可信度不足
從本質上講，你的任務是說服。這是一種古老的藝術形式，透過讓你的作品適應修辭吸引力的策略，你可以走很長的路。您的聽眾想知道您是誰以及為什麼他們應該相信您所說的話。他們希望在購買您的產品或服務時限制失敗的風險。誠實的營銷可以建立信譽。解決您在銷售過程中遇到的成本和常見問題。
您也可以考慮更簡單的方法- 例如向您的網站添加推薦或簡單的案例研究。在您的網站上新增行業協會附屬機構也是增加可信度的簡單方法。
7.你的網站缺乏號召性用語
除非您要求，否則潛在客戶不會與您聯繫。
您網站上的每個頁面都應該充當潛在客戶的漏斗，而號召性用語是該漏斗的組成部分。公司經常從他們的角度來編寫網頁。您的客戶想讀什麼？合乎邏輯的下一步是什麼？請務必包含那些微妙的花絮，引導客戶在您與他們的關係中邁出下一步。
考慮一下您曾經訪問過多少個商業網站，然後再也沒有訪問過；您和該公司之間的某個地方出現了溝通故障。訊息的清晰度是溝通的基本要素，所有這些錯誤都代表著清晰度的失敗。透過清晰的訊息，您可以避開這些陷阱，並與受眾建立發展業務所需的聯繫。
但企業最常犯的錯誤是什麼？
1. 不了解你的理想客戶
有必要研究你的受眾；你知道的。但也要考慮你的理想客戶——那些非常適合你的公司的客戶（而你的公司也非常適合他們的公司）。提供您理想客戶的名字和臉孔以及一些特徵會很有幫助。我們將這些稱為客戶角色。您的產品和服務會準確而直接地吸引誰？
在所有對您的產品感興趣的潛在客戶中，有些人會比其他人更符合您的理想客戶。這是在你的廣告、內容行銷、網站等中需要考慮的事情。
2. 忽略行動平台
現代生活的一個事實是，越來越多的人透過行 馬達加斯加電子郵件清單 150000 聯絡人資訊 動裝置上網，而且比例呈上升趨勢。讓您的網站能夠應對這一人群，並增加您的企業可以吸引的潛在客戶群。
對於初學者來說，擁有一個適合行動裝置的網站是您必須完成的任務。 當人們透過手機進行搜尋時，網站的行動友善性會影響 Google 排名。要詳細了解為什麼行動裝置友善網站如今至關重要，請按此處。
如果訪客透過智慧型手機造訪您的網站，並且需要「捏和縮放」才能閱讀您的內容，那麼他們的體驗將會很差，並且可能會將業務轉移到其他地方。
3. 銷售和行銷不一致
組織內不同的人不可避免地會有不同的優先事項；銷售和行銷團隊過於獨立可能會導致資訊不一致，從而破壞你在底層的努力。
您的公司可能是這樣的：銷售代表和業務開發代表希望將時間花在「良好的銷售線索」上。行銷人員希望增加潛在客戶數量。然後銷售和業務開發人員就會採取硬性銷售的方式。行銷人員希望提供更多教育內容來幫助銷售，但沒有做到。
解決方案是銷售和行銷人員就確定完美銷售線索的標準以及銷售過程中所需的抵押品達成一致。可以將團隊一起鎖在同一個房間裡幾個小時，直到每個人都達成共識為止。最好讓您的行銷和銷售/業務開發團隊一起制定潛在客戶開發和銷售流程，以了解每個團隊可以在哪些方面提供意見和回饋。
4. 沒有說明以客戶為中心的利益
您的理想客戶想了解您產品的功能嗎？最新的公司新聞稿？也許吧，但前提是這些事情對他們有利。宣傳產品功能很好，但這些功能必須支持整體訊息：“您有一個目標，這就是該產品如何幫助您實現該目標。”
可以這樣想——人們不會對這些功能感興趣，直到他們發現你的產品或服務實際上可以解決他們的問題。您是否在網站上向他們清楚地傳達了這一點？
5.內容策略不充分
俗話說“內容為王”，雖然這是事實，但內容必須經過規劃和協調才能吸引目標受眾。僅有出色的創意、華麗的設計甚至無可挑剔的行銷意識是不夠的。您的內容必須以符合您的基本理念的有組織的方式交付，否則它不會那麼有效。
內容行銷計畫可以幫助您規劃需要創建的內容、應在何處推廣內容，並精心設計潛在客戶轉換的路徑。這包括您如何對待電子郵件、社交、公關、外展、部落格、付費廣告等。
6. 可信度不足
從本質上講，你的任務是說服。這是一種古老的藝術形式，透過讓你的作品適應修辭吸引力的策略，你可以走很長的路。您的聽眾想知道您是誰以及為什麼他們應該相信您所說的話。他們希望在購買您的產品或服務時限制失敗的風險。誠實的營銷可以建立信譽。解決您在銷售過程中遇到的成本和常見問題。
您也可以考慮更簡單的方法- 例如向您的網站添加推薦或簡單的案例研究。在您的網站上新增行業協會附屬機構也是增加可信度的簡單方法。
7.你的網站缺乏號召性用語
除非您要求，否則潛在客戶不會與您聯繫。
您網站上的每個頁面都應該充當潛在客戶的漏斗，而號召性用語是該漏斗的組成部分。公司經常從他們的角度來編寫網頁。您的客戶想讀什麼？合乎邏輯的下一步是什麼？請務必包含那些微妙的花絮，引導客戶在您與他們的關係中邁出下一步。
考慮一下您曾經訪問過多少個商業網站，然後再也沒有訪問過；您和該公司之間的某個地方出現了溝通故障。訊息的清晰度是溝通的基本要素，所有這些錯誤都代表著清晰度的失敗。透過清晰的訊息，您可以避開這些陷阱，並與受眾建立發展業務所需的聯繫。