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作為行銷人員，我們所做的一切都存在著一個明顯而現實的危險——我們的日常任務會讓我們深深陷入頻繁的「沖洗-重複」活動循環中，以至於我們會忽略最終目標。戰術往往會在數量上壓倒戰略——有時為了更好地了解最終目標，你需要退一步回到一切開始的地方。讓我們稱這篇文章為將注意力集中到這些首要原則上的一次嘗試。

分割
所以，你已經建造了眾所周知的更好的捕鼠器。您也仔細研究了市場研究報告和網路上的所有可用資訊。您了解需要捕鼠器的買家群體根據其特定需求的同質性、購買決策的標準、購買方式等進行分組。順便說一句，這也是細分的一個很好的定義。接下來我們做什麼？

瞄準
下一步是目標定位。根據您現在對每個細分市場的規模、吸引力和可及性的了解，bc 數據印度公司 您需要仔細考慮最適合您嘗試向其出售捕鼠器的特定細分市場？每個細分市場都有他們想要解決的不同問題和他們重視的不同事物，您希望找到最有可能重視您的捕鼠器特定功能的那個。順便說一句，行銷專家會告訴你，你需要先找到市場想要什麼，然後為你選擇的細分市場提供產品/服務——但鑑於你已經建立了更好的捕鼠器，我們不再有這個選擇了，不是嗎？




買家角色
現代行銷人員隨後會形像地召喚警察素描藝術家。如今的趨勢是嘗試定義買家角色。一種基於研究的身份識別肖像，代表更廣泛的買家群體中的特定人物。作為捕鼠器的一個例子，吉爾是一位單親媽媽，有一個 2 歲的兒子，住在一個安靜的郊區社區。這個角色有助於行銷/銷售週期後期的行銷和銷售集中資訊傳遞和其他活動——吉爾不太可能回應的任何事情對於像她這樣的買家來說可能不是一個好方法。

定位
接下來是定位——試圖定義你的捕鼠器，明確其在市場中的具體地位，特別是相對於旨在幫助吉爾解決囓齒動物問題的所有其他解決方案。最終目標是在像吉爾這樣的買家心目中為您的捕鼠器創造一個獨特的位置。與此階段密切相關的是您使用的訊息傳遞。您用於捕鼠器的定義、語言、描述和術語必須與您選擇的定位以及您正在溝通的買家角色一致。如果吉爾被認為有技術傾向，那麼她可能會重視了解陷阱中使用的鋼絲的抗拉強度和規格，在這種情況下，產品手冊應該提及這一點 - 否則不會。



交接
在我看來，這是區分策略行銷和戰術的好地方。我相信，在定義訊息傳遞之後，行銷人員所做的很多事情本質上更具戰術性——您創建什麼內容來傳達訊息——今天部落格、文章、白皮書、影片和更多類型的內容選項都可用，每種內容都有其各自的特點。您使用什麼管道來傳播這些內容是社交媒體、廣告（數位和現實世界、公關等）中的另一個戰術選擇。這項原則適用於網站、宣傳資料、社群媒體、電子郵件和您使用的所有其他通訊機制。一致的訊息傳遞對於防止混亂和分散注意力至關重要，但除此之外，許多具體選擇更多是由日常考慮決定的，而不是廣泛的整體策略要求。你怎麼看——這就是戰略轉變為戰術的地方嗎？或者您認為做出這樣的區分是不必要的？