如何使用人工智能策略进入市场
Posted: Mon Dec 02, 2024 9:20 am
进入市场 (GTM) 经理面临着预算缩减、客户行为不断变化以及无法快速提供结果的脱节工具等挑战，因此面临着用更少的资源做更多的事情的压力。 GTM 团队需要快速、集成的解决方案，以加快上市时间，而不增加复杂性。
这就是人工智能 (AI)发挥作用的地方，它提供应对这些挑战所需的速度和集成。查看这篇文章，人工智能如何转变您的 GTM 策略，从流程自动化到大规模个性化，帮助您的团队高效成长。
新的 GTM 场景：更多挑战，更少时间
GTM 市场状况面临着从预算缩减到不断变化的客户旅程等各种问题。41% 的营销人员 国家代码 +966，沙特阿拉伯电话号码 表示缺乏时间来制作高质量内容，很大程度上是因为许多前台工具非常复杂、交付价值缓慢且脱节。此外，搜索引擎优化和社交媒体等传统方法不再提供相同的结果，而管理多个渠道给团队带来了压力。
这些团队使用的工具也是一个单独的挑战。平均而言，内容营销团队使用五个不同的平台来管理四个不同渠道的五种不同类型的内容。
个性化对于在饱和市场中吸引注意力至关重要，它也取决于高质量的信息。然而，只有 65% 的营销人员能够获得可靠的客户数据，只有35% 的营销人员能够提供真正个性化的体验。
正是在迫切需要更加敏捷、集成和智能的解决方案的背景下，人工智能进入市场行动可以加速流程并提高决策和与公众互动的质量。这是营销领域最大的活动INBOUND24的主题之一，该活动每年在美国举行，由 HubSpot 推广。
进入市场中的人工智能如何加快流程？
在进入市场策略中采用人工智能正迅速成为一种竞争策略。这并不是没有意义的！我们总结了人工智能可以改变您的 GTM 并提供切实成果的 5 个原因：
1. 过程自动化减少了操作时间和错误
进入市场的主要障碍之一是大量的手动和重复流程。许多团队花费数小时从不同来源收集数据、准备报告和调整活动。
假设您的团队需要根据多个数据源（社交媒体、CMS、电子邮件等）生成有关合格潜在客户的每周报告。以前，这可能需要数天的手动工作来编译和分析信息。借助人工智能，这些报告会在几分钟内自动生成，使管理人员能够立即做出决策并专注于推动增长的策略。
此外，人工智能可以帮助根据转化可能性对潜在客户进行优先级排序，消除手动分析工作，并让您的销售人员花更多时间完成交易，减少筛选机会的时间。
2.通过预测模型更自信地预测需求
可预测性是任何进入市场团队面临的最大挑战之一，因为大多数传统的销售和需求预测方法都是基于历史数据和人类假设，这可能会导致错误。
人工智能可以通过基于机器学习的预测模型显着改善这一过程，该模型分析大量数据以识别模式并预测市场行为。这意味着，例如，在多个市场运营的软件公司可以使用人工智能来预测不同地区的趋势。通过分析季节性、竞争对手行为和经济数据等因素，人工智能可以更准确地预测未来几个月的销售重点。
这样，就可以优化从资源分配到营销策略的一切，避免浪费并专注于回报更大的领域。
3. 通过大规模个性化改善客户旅程
消费者期望独特性。然而，为数千（甚至数百万）客户提供个性化通信并不是一项简单的任务。这就是人工智能的闪光点。它允许公司大规模地创造独特的体验，而不需要庞大的团队来做到这一点。通过用户行为分析，人工智能可以自动调整消息、优惠甚至时间以增加相关性。
想象一下，一家电子商务公司向每个客户发送个性化的产品推荐。人工智能不是一般的营销活动，而是分析购买历史、浏览行为和人口统计数据，以推荐真正符合消费者概况的产品。这增加了转化的机会，并为每个客户创造了独特的体验。
该策略可以应用于营销活动以及销售和客户服务，利用人工智能在客户旅程的每个点采取最有效的后续步骤。
4. 利用人工智能优化销售周期
人工智能还可以优化销售周期，使其更快。从潜在客户生成到转化，帮助确定接触客户的最佳时机，预测哪些潜在客户最有可能达成交易，并提供有关哪些有效、哪些无效的实时见解。
这使得销售团队能够优先考虑最活跃的销售线索，并调整他们的方法以增加成交的机会，从而缩短销售周期。有了这些预测，您的团队就不会在冷冰冰的潜在客户上浪费时间，而只关注那些具有最高转化潜力的潜在客户。
5. 情感分析与实时调优
一些团队很难实时调整他们的营销和销售活动，特别是当反馈是主观的或大量的时候。人工智能可以对社交媒体平台、客户电子邮件甚至支持对话进行情绪分析，提供有关消费者反应的快速数据。
假设一家 SaaS 公司推出了一项新功能，并利用人工智能监控社交媒体，实时捕捉公众情绪。根据这些数据，公司可以立即调整其营销和支持信息，以减轻潜在的批评或放大积极的反馈。这确保了对客户反应的更敏捷和有效的响应。
另请阅读有关客户旅程的个性化全渠道工具
如何使用人工智能策略进入市场
在进入市场策略中实施人工智能需要一种战略方法，并且有一些步骤可以以结构化方式启动此过程：
绘制影响最大的领域：整合人工智能的第一步是确定直接影响 GTM 运营成功的最关键流程。潜在客户资格、数据分析和活动个性化等领域通常是最大的瓶颈，通过人工智能实现这些活动的自动化可以让您的团队腾出时间专注于战略决策和更高附加值的行动。
选择与您的生态系统集成的解决方案：在采用人工智能解决方案时，必须选择与您当前的技术堆栈无缝集成的工具，例如CRM、营销自动化平台和客户服务系统。集成工具可最大限度地降低实施复杂性并加速结果交付，因为它们可确保数据在公司的不同领域之间共享。
持续的团队赋能：人工智能不应被视为团队的替代品，而应被视为强大的盟友。投资培训对于确保您的团队了解这些工具如何改进他们的日常活动并为流程增加价值至关重要。这将使采用更加流畅，内部阻力也会减少。
从小处着手，快速扩展：实施人工智能不必从一开始就具有破坏性。从特定领域的试点开始，评估结果，随着效益变得明显，扩展到运营的其他部分，以便在此过程中进行调整和优化，确保更高的安全性并遵守战略目标。
将人工智能纳入您的市场进入战略是一个可以从根本上改变公司业绩的决定。例如，像HubSpot Breeze AI这样的解决方案可以促进这一过程，统一数据，自动化任务，并允许更快、更果断的决策。
利用 AI 推动流程，成为上市的未来！
随着进入市场的挑战不断增加，传统解决方案已无法跟上步伐。人工智能为需要在资源较少的情况下快速成长的领导者提供了实用的解决方案。凭借流程自动化、大规模个性化和准确的需求预测，人工智能正在改变公司进入市场的方式，加快销售周期并改善客户体验。
这就是人工智能 (AI)发挥作用的地方，它提供应对这些挑战所需的速度和集成。查看这篇文章，人工智能如何转变您的 GTM 策略，从流程自动化到大规模个性化，帮助您的团队高效成长。
新的 GTM 场景：更多挑战，更少时间
GTM 市场状况面临着从预算缩减到不断变化的客户旅程等各种问题。41% 的营销人员 国家代码 +966，沙特阿拉伯电话号码 表示缺乏时间来制作高质量内容，很大程度上是因为许多前台工具非常复杂、交付价值缓慢且脱节。此外，搜索引擎优化和社交媒体等传统方法不再提供相同的结果，而管理多个渠道给团队带来了压力。
这些团队使用的工具也是一个单独的挑战。平均而言，内容营销团队使用五个不同的平台来管理四个不同渠道的五种不同类型的内容。
个性化对于在饱和市场中吸引注意力至关重要，它也取决于高质量的信息。然而，只有 65% 的营销人员能够获得可靠的客户数据，只有35% 的营销人员能够提供真正个性化的体验。
正是在迫切需要更加敏捷、集成和智能的解决方案的背景下，人工智能进入市场行动可以加速流程并提高决策和与公众互动的质量。这是营销领域最大的活动INBOUND24的主题之一，该活动每年在美国举行，由 HubSpot 推广。
进入市场中的人工智能如何加快流程？
在进入市场策略中采用人工智能正迅速成为一种竞争策略。这并不是没有意义的！我们总结了人工智能可以改变您的 GTM 并提供切实成果的 5 个原因：
1. 过程自动化减少了操作时间和错误
进入市场的主要障碍之一是大量的手动和重复流程。许多团队花费数小时从不同来源收集数据、准备报告和调整活动。
假设您的团队需要根据多个数据源（社交媒体、CMS、电子邮件等）生成有关合格潜在客户的每周报告。以前，这可能需要数天的手动工作来编译和分析信息。借助人工智能，这些报告会在几分钟内自动生成，使管理人员能够立即做出决策并专注于推动增长的策略。
此外，人工智能可以帮助根据转化可能性对潜在客户进行优先级排序，消除手动分析工作，并让您的销售人员花更多时间完成交易，减少筛选机会的时间。
2.通过预测模型更自信地预测需求
可预测性是任何进入市场团队面临的最大挑战之一，因为大多数传统的销售和需求预测方法都是基于历史数据和人类假设，这可能会导致错误。
人工智能可以通过基于机器学习的预测模型显着改善这一过程，该模型分析大量数据以识别模式并预测市场行为。这意味着，例如，在多个市场运营的软件公司可以使用人工智能来预测不同地区的趋势。通过分析季节性、竞争对手行为和经济数据等因素，人工智能可以更准确地预测未来几个月的销售重点。
这样，就可以优化从资源分配到营销策略的一切，避免浪费并专注于回报更大的领域。
3. 通过大规模个性化改善客户旅程
消费者期望独特性。然而，为数千（甚至数百万）客户提供个性化通信并不是一项简单的任务。这就是人工智能的闪光点。它允许公司大规模地创造独特的体验，而不需要庞大的团队来做到这一点。通过用户行为分析，人工智能可以自动调整消息、优惠甚至时间以增加相关性。
想象一下，一家电子商务公司向每个客户发送个性化的产品推荐。人工智能不是一般的营销活动，而是分析购买历史、浏览行为和人口统计数据，以推荐真正符合消费者概况的产品。这增加了转化的机会，并为每个客户创造了独特的体验。
该策略可以应用于营销活动以及销售和客户服务，利用人工智能在客户旅程的每个点采取最有效的后续步骤。
4. 利用人工智能优化销售周期
人工智能还可以优化销售周期，使其更快。从潜在客户生成到转化，帮助确定接触客户的最佳时机，预测哪些潜在客户最有可能达成交易，并提供有关哪些有效、哪些无效的实时见解。
这使得销售团队能够优先考虑最活跃的销售线索，并调整他们的方法以增加成交的机会，从而缩短销售周期。有了这些预测，您的团队就不会在冷冰冰的潜在客户上浪费时间，而只关注那些具有最高转化潜力的潜在客户。
5. 情感分析与实时调优
一些团队很难实时调整他们的营销和销售活动，特别是当反馈是主观的或大量的时候。人工智能可以对社交媒体平台、客户电子邮件甚至支持对话进行情绪分析，提供有关消费者反应的快速数据。
假设一家 SaaS 公司推出了一项新功能，并利用人工智能监控社交媒体，实时捕捉公众情绪。根据这些数据，公司可以立即调整其营销和支持信息，以减轻潜在的批评或放大积极的反馈。这确保了对客户反应的更敏捷和有效的响应。
另请阅读有关客户旅程的个性化全渠道工具
如何使用人工智能策略进入市场
在进入市场策略中实施人工智能需要一种战略方法，并且有一些步骤可以以结构化方式启动此过程：
绘制影响最大的领域：整合人工智能的第一步是确定直接影响 GTM 运营成功的最关键流程。潜在客户资格、数据分析和活动个性化等领域通常是最大的瓶颈，通过人工智能实现这些活动的自动化可以让您的团队腾出时间专注于战略决策和更高附加值的行动。
选择与您的生态系统集成的解决方案：在采用人工智能解决方案时，必须选择与您当前的技术堆栈无缝集成的工具，例如CRM、营销自动化平台和客户服务系统。集成工具可最大限度地降低实施复杂性并加速结果交付，因为它们可确保数据在公司的不同领域之间共享。
持续的团队赋能：人工智能不应被视为团队的替代品，而应被视为强大的盟友。投资培训对于确保您的团队了解这些工具如何改进他们的日常活动并为流程增加价值至关重要。这将使采用更加流畅，内部阻力也会减少。
从小处着手，快速扩展：实施人工智能不必从一开始就具有破坏性。从特定领域的试点开始，评估结果，随着效益变得明显，扩展到运营的其他部分，以便在此过程中进行调整和优化，确保更高的安全性并遵守战略目标。
将人工智能纳入您的市场进入战略是一个可以从根本上改变公司业绩的决定。例如，像HubSpot Breeze AI这样的解决方案可以促进这一过程，统一数据，自动化任务，并允许更快、更果断的决策。
利用 AI 推动流程，成为上市的未来！
随着进入市场的挑战不断增加，传统解决方案已无法跟上步伐。人工智能为需要在资源较少的情况下快速成长的领导者提供了实用的解决方案。凭借流程自动化、大规模个性化和准确的需求预测，人工智能正在改变公司进入市场的方式，加快销售周期并改善客户体验。