Мягкая продажа — это немного более медленная номера телефонов великобритании игра: связь с продуктом или услугой есть, но она тонкая, недооцененная и в некотором смысле немного закулисная. Социальные сети иногда могут быть каналом мягкой продажи, где вы предоставляете ценность для аудитории, не обязательно стремясь к прямой регистрации.
А затем идет нулевая продажа , где нет упоминания о продукте или услуге, только хорошие вибрации и позитивное взаимодействие. Цель здесь в том, чтобы люди доверяли и любили ваш бренд таким образом, чтобы будущие связи и продажи происходили органично, с клиентом, который сам к вам обращается. Вы создаете предвзятость для своего бренда, когда (если когда-либо) ваша аудитория нуждается в вашем типе продукта.
3 разных типа продаж
Какой из этих трех вариантов наиболее близок к email-маркетингу?
По нашему опыту, наиболее разумным для получения максимальной выгоды от списка рассылки является мягкая или жесткая продажа. Однако на сегодняшний день наш подход заключается в нулевой продаже.
Вот почему мы решили немного изменить ситуацию.
Что мы сделали вместо этого: превратили уроки по электронной почте в подписки на Buffer
Наши соучредители Джоэл и Лео высказали потрясающее наблюдение, пока мы размышляли над этой головоломкой с электронным письмом:
Что если бы мы могли применить полученные нами знания при удвоении списка адресов электронной почты для увеличения числа подписок на Buffer?
Так мы и сделали!
Предоставлено вам
Попробуйте Buffer бесплатно
Более 140 000 предприятий малого бизнеса, таких как ваше, ежемесячно используют Buffer для развития своего бренда в социальных сетях.
Начните сейчас
Мы заменили все призывы к действию в электронных письмах в блоге на призывы к действию при регистрации — сверху донизу, от HelloBar до slideup, все внезапно стало посвящено Buffer и его преимуществам для маркетологов социальных сетей.
И дела идут хорошо — настолько хорошо, что нам еще предстоит что-то вернуть назад.
Еженедельно мы получаем 348 подписок на Buffer из блога.
За последний месяц блог отправил 1479 подписок, что составило львиную долю маркетингового вклада в прибыль Buffer.
Все было хорошо.
… и все же …
Интересно, как бы все выглядело, если бы мы действительно удвоили усилия по воспитанию наших подписчиков электронной почты. Вот еще немного контекста.
В настоящее время коэффициент конверсии подписок на блог через Buffer составляет 2,27%.
Конверсия наших электронных курсов составляет 2,81% , а для некоторых курсов она достигает 7% или 9%!
Набор данных по электронной почте немного менее существенен, чем в блоге в социальных сетях, однако небольшой рост конверсий — при наличии установки на нулевые продажи — определенно интригует!
