销售流程中应实施的 3 种自动化潜在客户生成策略
Posted: Tue Dec 17, 2024 9:15 am
如我的一位导师所说：“在商业领域，销售能解决一切问题。”这在大多数情况下都是正确的。当你完成销售后，你可以将这笔钱再投资于新员工、广告活动、软件、营销等。你懂的。然而，对于大多数中小企业来说，潜在客户生成和销售的问题在于，它们仅依赖于一个渠道——通常是入站潜在客户或推荐。
虽然这些可以说是最好的潜在客户开发方式，因为潜在 特殊数据库 客户很“热情”，他们已经了解、喜欢并信任你，但这些方法的可扩展性最差。为什么？因为你把自己的命运交到了别人的手中，而不是采取积极主动的方式来实现增长。
现在比以往任何时候都更需要多样化您的潜在客户生成方法，利用最适合您的业务和目标市场的不同策略。在本文中，我将详细介绍我们成功使用的三种自动化外向型潜在客户生成策略，以及如何使用它们来招揽更多业务，更重要的是，吸引客户进行案例研究。
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1. 冷电子邮件
随着广告成本的上升，公司正在寻找更具成本效益的方式来吸引注意力和潜在客户。现在，在您认为“冷电子邮件是垃圾邮件发送者和诈骗者”之前，请以开放的心态阅读本文。冷电子邮件已成为B2B 营销领域最热门的话题之一，许多新技术和 SaaS 初创公司涌现于冷电子邮件自动化领域以满足这些需求。
所有经验丰富的冷电子邮件发送者都知道，它提供了无与伦比的可扩展性。话虽如此，不要指望今天开始发送电子邮件并立即招揽新业务。调整、改进和改进您的流程需要时间。我们花了四个月的时间反复试验，才找到一封真正符合要求的电子邮件。
需要提醒的是，无论如何，你都会遇到不喜欢你的电子邮件并会批评你的人。了解这是游戏的一部分将有助于你坚持下去并取得成功。我遇到的用于学习冷电子邮件 AZ 的最佳资源是Alex Berman 的YouTube 频道。B2B 冷电子邮件活动的一些基准指标是 75% 的打开率、10% 的回复率和 2.5% 的会议记录率。每周检查你的冷电子邮件，以确保您不断改进并达到这些基准数字。
2. LinkedIn 出站
说实话，我很长时间没有使用LinkedIn 。虽然它不是我喜欢的内容来源，但它在潜在客户生成方面对我们帮助很大。它还具有一些令人难以置信的自动化功能，如果使用得当，将产生惊人的效果。
我发现大多数人在 LinkedIn 上犯错主要是缺乏对人的基本了解。有哪个头脑正常的人会回复一条 7 段、800 字的介绍信息呢？别担心，在某个阶段，几乎每个人都经历过这种情况（包括我自己）。
我认为 LinkedIn 在 B2B 潜在客户开发方面远远优于其他社交网络的原因有三点。
首先，它是一个商业平台。人们希望在那里做生意。其次，它有一个销售导航工具。一种无需连接即可直接进入人们收件箱的方法。第三，它有很多自动化功能——我们为此使用了Walaaxy 。
这样，您就可以自动导入理想客户列表，然后自动与他们建立联系，向他们发送邀请消息，甚至是后续消息序列，您可以使用它们来探索潜在的会议或协同效应。同样，这里的消息序列需要简短而有趣——正如我提到的，没有什么比陌生人试图让您参加他们的“免费网络研讨会”而主动发来的四段话更糟糕的了。
相关：如何免费从 LinkedIn 获取高质量潜在客户
3. Twitter 出站
Twitter很快就成为了我最喜欢的社交媒体平台——这是一个没有废话的地方，人们没有时间去浪费时间。考虑到这一点，这就是为什么它是一个如此有趣的平台，可以尝试破解外发的挑战。人们经常会截取收到的恶意 DM 的屏幕截图，然后厚颜无耻地将其发布给他们的数千名粉丝，让发送 DM 的人当众出丑。
这就是它如此具有挑战性的原因。你需要一种独特的方法。我们使用的方法非常有效，它是一种纯粹基于价值观的信息。我们基本上免费提供服务——没有任何附加条件。这样做可以建立关系、受众和有影响力的人际网络。相信我，当我说你会对你所能建立的联系和关系感到震惊时。我甚至对自己如何立即收到推荐和想要与我们做更多生意的人感到震惊。
最后的想法
如果我还没有说服您实施这些策略，那么与付费广告相比，使用这些策略获取客户的成本降低了五倍，这一事实说明了一切。
忘记每天手动发送 100 封电子邮件、DM 和消息。利用自动化为您完成繁重的工作，然后接管完成流程。记住始终不断调整和优化您的流程，以在销售流程的所有阶段进行细微改进。
虽然这些可以说是最好的潜在客户开发方式，因为潜在 特殊数据库 客户很“热情”，他们已经了解、喜欢并信任你，但这些方法的可扩展性最差。为什么？因为你把自己的命运交到了别人的手中，而不是采取积极主动的方式来实现增长。
现在比以往任何时候都更需要多样化您的潜在客户生成方法，利用最适合您的业务和目标市场的不同策略。在本文中，我将详细介绍我们成功使用的三种自动化外向型潜在客户生成策略，以及如何使用它们来招揽更多业务，更重要的是，吸引客户进行案例研究。
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1. 冷电子邮件
随着广告成本的上升，公司正在寻找更具成本效益的方式来吸引注意力和潜在客户。现在，在您认为“冷电子邮件是垃圾邮件发送者和诈骗者”之前，请以开放的心态阅读本文。冷电子邮件已成为B2B 营销领域最热门的话题之一，许多新技术和 SaaS 初创公司涌现于冷电子邮件自动化领域以满足这些需求。
所有经验丰富的冷电子邮件发送者都知道，它提供了无与伦比的可扩展性。话虽如此，不要指望今天开始发送电子邮件并立即招揽新业务。调整、改进和改进您的流程需要时间。我们花了四个月的时间反复试验，才找到一封真正符合要求的电子邮件。
需要提醒的是，无论如何，你都会遇到不喜欢你的电子邮件并会批评你的人。了解这是游戏的一部分将有助于你坚持下去并取得成功。我遇到的用于学习冷电子邮件 AZ 的最佳资源是Alex Berman 的YouTube 频道。B2B 冷电子邮件活动的一些基准指标是 75% 的打开率、10% 的回复率和 2.5% 的会议记录率。每周检查你的冷电子邮件，以确保您不断改进并达到这些基准数字。
2. LinkedIn 出站
说实话，我很长时间没有使用LinkedIn 。虽然它不是我喜欢的内容来源，但它在潜在客户生成方面对我们帮助很大。它还具有一些令人难以置信的自动化功能，如果使用得当，将产生惊人的效果。
我发现大多数人在 LinkedIn 上犯错主要是缺乏对人的基本了解。有哪个头脑正常的人会回复一条 7 段、800 字的介绍信息呢？别担心，在某个阶段，几乎每个人都经历过这种情况（包括我自己）。
我认为 LinkedIn 在 B2B 潜在客户开发方面远远优于其他社交网络的原因有三点。
首先，它是一个商业平台。人们希望在那里做生意。其次，它有一个销售导航工具。一种无需连接即可直接进入人们收件箱的方法。第三，它有很多自动化功能——我们为此使用了Walaaxy 。
这样，您就可以自动导入理想客户列表，然后自动与他们建立联系，向他们发送邀请消息，甚至是后续消息序列，您可以使用它们来探索潜在的会议或协同效应。同样，这里的消息序列需要简短而有趣——正如我提到的，没有什么比陌生人试图让您参加他们的“免费网络研讨会”而主动发来的四段话更糟糕的了。
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3. Twitter 出站
Twitter很快就成为了我最喜欢的社交媒体平台——这是一个没有废话的地方，人们没有时间去浪费时间。考虑到这一点，这就是为什么它是一个如此有趣的平台，可以尝试破解外发的挑战。人们经常会截取收到的恶意 DM 的屏幕截图，然后厚颜无耻地将其发布给他们的数千名粉丝，让发送 DM 的人当众出丑。
这就是它如此具有挑战性的原因。你需要一种独特的方法。我们使用的方法非常有效，它是一种纯粹基于价值观的信息。我们基本上免费提供服务——没有任何附加条件。这样做可以建立关系、受众和有影响力的人际网络。相信我，当我说你会对你所能建立的联系和关系感到震惊时。我甚至对自己如何立即收到推荐和想要与我们做更多生意的人感到震惊。
最后的想法
如果我还没有说服您实施这些策略，那么与付费广告相比，使用这些策略获取客户的成本降低了五倍，这一事实说明了一切。
忘记每天手动发送 100 封电子邮件、DM 和消息。利用自动化为您完成繁重的工作，然后接管完成流程。记住始终不断调整和优化您的流程，以在销售流程的所有阶段进行细微改进。