Анализ эффективности отдельных кампаний ABM необходим для постоянного совершенствования. Ключевые показатели включают:
Показатели кликабельности (CTR) : измеряйте эффективность ваших электронных писем и рекламы в повышении вовлеченности.
Коэффициенты конверсии : оцените процент лидов, полученных в индонезийский номер телефона пример результате кампаний, которые конвертируются в возможности или продажи.
Возврат инвестиций (ROI) : рассчитайте финансовую отдачу от ваших кампаний ABM по отношению к их стоимости.
Регулярно просматривая эти показатели, вы сможете оптимизировать свои кампании для достижения лучших результатов.
7. Согласование продаж и маркетинга
Согласованность между отделами продаж и маркетинга имеет решающее значение для успеха ABM. Отслеживаемые показатели включают:
Общие цели и ключевые показатели эффективности : убедитесь, что обе команды работают над достижением общих целей и ключевых показателей эффективности.
Совместное планирование и выполнение : измеряйте частоту и эффективность совместных сессий планирования и совместных усилий.
Циклы обратной связи : отслеживайте регулярность и качество обратной связи, которой обмениваются отделы продаж и маркетинга.
Четкое согласование повышает эффективность и результативность вашей стратегии ABM, что приводит к лучшим результатам.
Заключение
Измерение успеха вашей стратегии ABM в секторе финансовых услуг требует комплексного подхода, фокусирующегося на вовлеченности, скорости воронки продаж, проникновении на счета, влиянии на доход, удержании клиентов, эффективности кампании и согласованности продаж и маркетинга. Отслеживая эти ключевые показатели, вы можете быть уверены, что ваши усилия ABM приносят значимые результаты, и постоянно совершенствовать свою стратегию для достижения устойчивого успеха.
