Муайян ва ҳадафи профили муштариёни идеалии шумо (ICP) барои бомуваффақияти телемаркетинг муҳим аст. ICP-и шумо хислатҳо ва хусусиятҳои хоси мизоҷони беҳтарини шуморо муайян мекунад ва ба шумо имкон медиҳад, ки стратегияҳои маркетинги худро самаранок равона созед. Бо донистани ки муштариёни идеалии шумо кист, шумо метавонед паёмҳо ва кӯшишҳои аутричро барои таъсири ҳадди аксар мутобиқ кунед.
'
Таҳияи стратегияи дақиқи фурӯш аз фаҳмидани ниёзҳо ва афзалиятҳои шунавандагони мақсадноки шумо оғоз меёбад. Ин маънои таҳлили маълумот, муайян кардани намунаҳо ва тақсим кардани муштариёни эҳтимолиро дорад. Бо ICP-и дақиқ муайяншуда, шумо имкони табдил додани пешвоёнро ба мизоҷони содиқ афзоиш медиҳед ва кӯшишҳои телемаркетинги худро самараноктар ва самараноктар мегардонед.
'
Ворид кардани ICP-и худ ба равиши телемаркетинги худ на танҳо вақтро сарфа мекунад, балки инчунин даромади сармоягузории шуморо зиёд мекунад. Мутобиқсозии п Маълумот рақами whatsapp аёмнависӣ ва ҳадафгирии шумо ба шумо имкон медиҳад, ки бо онҳое, ки воқеан аз хидматҳои шумо баҳра хоҳанд бурд, пайваст шавед ва кафолат диҳед, ки кӯшишҳои шумо натиҷаҳои беҳтаринро медиҳанд.
'
'
Профили беҳтарини муштариён (ICP) ба шумо кӯмак мекунад, ки муштариёни беҳтаринро барои кӯшишҳои телемаркетингии худ муайян кунед. Ин бахш шарҳ медиҳад, ки ICP чист ва чаро он муҳим аст ва инчунин чӣ гуна он аз мафҳумҳои марбут ба монанди шахсиятҳои харидор ва шунавандагони мақсаднок фарқ мекунад. Фаҳмидани ин таърифҳо барои стратегияҳои самараноки фурӯш ва маркетинг муҳим аст.
'
Муайян кардани ICP ва аҳамияти он
'
ICP-и шумо тавсифи муфассали намуди муштарӣ мебошад, ки аз маҳсулот ё хидмати шумо бештар манфиат мегирад. Он дорои хусусиятҳои мушаххас ба монанди саноат, андозаи ширкат ва буҷет. Донистани ICP-и худ ба шумо имкон медиҳад, ки кӯшишҳои маркетинги худро равона созед ва давраҳои фурӯши худро ба тартиб оред.
'
Муайян кардани ICP-и шумо метавонад стратегияҳои телемаркетингии шуморо такмил диҳад. Бо ҳадафи ширкатҳое, ки ба ICP-и шумо мувофиқанд, шумо имкони тавлиди пешбарӣ ва бастани фурӯшро беҳтар мекунед. Ин равиши мутамарказ метавонад ба қаноатмандии муштариён ва афзоиши даромад оварда расонад.
'
Тафовут дар байни ICP, шахсияти харидор ва шунавандагони мақсаднок
'
Гарчанде ки якхела бошад ҳам, фарқиятҳо байни ин мафҳумҳо муҳиманд. ICP-и шумо фармоишгари беҳтаринро, одатан дар сатҳи ташкилӣ муаррифӣ мекунад. Баръакси ин, шахсияти харидор ба хусусиятҳои инфиродии харидорони мушаххас дар дохили он созмон тамаркуз мекунад.
'
Шунавандагони мақсаднок доираи васеи муштариёни эҳтимолиро фаро мегиранд. Ин ҳамаеро дар бар мегирад, ки метавонад ба маҳсулоти шумо таваҷҷӯҳ зоҳир кунад, на танҳо онҳое, ки ба ICP ё шахси харидори шумо мувофиқанд. Фаҳмидани ин фарқиятҳо ба шумо кӯмак мекунад, ки кӯшишҳои маркетинг ва фурӯши худро ба таври муассир мутобиқ созед ва бо одамони мувофиқ дар вақти лозима пайваст шавед.
'
Муайян кардани хусусиятҳои ICP-и шумо
'
Барои ба таври муассир ҳадафи муштарии идеалии худ, шумо бояд хусусиятҳои хоси онҳоро фаҳмед. Ҷанбаҳои калидӣ, ки бояд баррасӣ шаванд, фирмография, технография, психография ва нуқтаҳои дарди муштариро дар бар мегиранд. Ҳар як минтақа фаҳмишҳои интиқодӣ пешниҳод мекунад, ки ба шумо барои мутобиқ кардани стратегияҳои телемаркетинги худ кӯмак мекунанд.
'
Фирмография ва технография
'
Фирмографика хусусиятҳои умумиҷаҳонии муштариёни идеалии шуморо тавсиф мекунад. Таваҷҷӯҳ ба ҷанбаҳои монанди саноат , андозаи ширкат , ҷойгиршавӣ ва даромад . Масалан, агар шумо нармафзорро барои провайдерҳои соҳаи тандурустӣ фурӯшед, ширкатҳои мавриди ҳадаф дар бахши тандурустӣ, махсусан онҳое, ки зиёда аз 500 корманд доранд.
'
Технография, аз тарафи дигар, стеки технологияи аз ҷониби ин ширкатҳо истифодашавандаро дар бар мегирад. Бифаҳмед, ки кадом воситаҳо ва платформаҳои онҳо истифода мешаванд. Масалан, агар ҳалли шумо бо нармафзори муайяни CRM хуб ҳамгиро шавад, ин нуқтаи фурӯш аст. Тадқиқоти ин омилҳо метавонад ба шумо кӯмак расонад, ки рӯйхати пешвоёни эҳтимолии худро такмил диҳед, то ба тиҷорати мувофиқтарин ноил шавед.
