Преимущества:
Управление впечатлением
Впечатление от начальства — главная цель торгового представителя. Один из способов сделать это — регулярно превосходить ожидания. Впечатление от них позволяет сотруднику получать положительные отзывы о своей работе и завоевывать благоприятные впечатления в будущем. Одним из многочисленных преимуществ впечатления от руководства является лучшая финансовая компенсация.
Мониторинг торгового представителя с использованием инструментов CRM
Внедрение инструмента CRM в вашу команду по продажам и мониторинг ее работы могут помочь руководителям и командам замечать признаки «сэндбэгов» и решать их в частном порядке.
Финансовая компенсация
Это преимущество является причиной того, что многие торговые представители предпочитают сдерживать продажи. Чаще всего превышение производительности сопровождается дополнительными преимуществами, чтобы поощрить тех, кто превзошел их ожидания, и чтобы другие учились у своих выдающихся коллег. Эти дополнительные преимущества могут быть в виде дополнительных комиссий или повышений с лучшими бонусами.
