Það er því mikilvægt að nýta efni og rásir til að stöðva og halda athygli markhóps þíns. Þetta gerir þér kleift að byggja upp þátttöku og vörumerkjatryggð með því að koma samfelldum skilaboðum áleiðis á marga snertipunkta á leiðinni á kaupandanum, á sama tíma og þú tryggir að efni sé viðeigandi fyrir hvern og einn meðlim í ákvarðanatökueiningunni (DMU) .
Hvernig lítur best í flokki fjölrása efnisstefnu út? Hvernig whatsapp númer gögn getur vandlega útbúið efni þitt náð til allra snertipunkta? Lestu áfram þegar við kafa djúpt í bestu starfsvenjur B2B efnisstefnu byggðar á reyndu og prófuðu nálgun okkar ...
Lestrartími: 6 mínútur
Hvað er fjölrása efni?
Rétt eins og B2B markaðsstefna þín felur í sér að ná til og eiga samskipti við hugsanlega viðskiptavini á mismunandi rásum, felur fjölrása efnissköpun í sér að búa til ýmis efni og birta það á mismunandi stafrænum kerfum. Þessir hlutir eru sniðnir fyrir sérstakar rásir til að skila samræmdum og viðeigandi skilaboðum til áhorfenda.
Af hverju að nota fjölrása nálgun fyrir efni?
Fjölrása efnissköpun getur verið áhrifarík leið til að ná til breiðari markhóps og byggja upp sterkari viðveru á netinu. Með því að nota mismunandi gerðir af efni, svo sem blogg, greinar og myndbandsefni eins og hlaðvörp og vefnámskeið, geturðu boðið mögulegum viðskiptavinum þínum og tilvonandi viðskiptavinum upp á ýmsa möguleika. Þessi nálgun gerir það auðveldara að eiga samskipti við fólk á mismunandi kerfum og tækjum, auk þess að veita ítarlegri umfjöllun um efni sem þú hefur áhuga á. Að auki getur það hjálpað til við að auka vald þitt þar sem fólk er líklegra til að treysta efni frá margar heimildir.
Hvernig á að bæta fjölrása efnisstefnu þína
1. Búðu til efni fyrir réttan meðlim DMU
Oftar en ekki er vaxandi fjöldi fólks sem tekur þátt í hvaða ákvarðanatökuferli sem er, þar sem næstum 70% fyrirtækja taka 5 eða fleiri einstaklinga þátt í hverri kaupum. Það sem meira er, 90% viðskiptafræðinga eru sammála um að það sé venjulega eða alltaf einn meðlimur DMU sem reynir að hafa áhrif á ákvörðunina um að passa sína eigin.
Mismunandi hagsmunir hagsmunaaðila gera allt ferlið líka flóknara. Taktu til dæmis nýja tæknikaupaákvörðun. Upplýsingatæknistjórinn þinn mun fyrst og fremst hafa áhyggjur af því hversu flókin lausn er að innleiða og hvernig hún samþættist núverandi tæknistafla þeirra, framkvæmdastjóri þinn mun hafa meiri áhuga á fyrirframkostnaði, sem og langtímasparnaði, en deildarstjórar munu verið að leita að því að skilja hversu gagnlegt og auðvelt það verður að tileinka sér daglegan dag.
Með þetta í huga er mikilvægt að miða á hvern og einn meðlim DMU með rétta tegund efnis sem er sértæk og viðeigandi fyrir eigin einstaka hagsmuni þeirra í tiltekinni vöru eða þjónustu sem þú ert að bjóða. Samsvörun við viðeigandi rás til að passa við viðeigandi stig kaupendaferðarinnar, mun leyfa efninu þínu að hljóma og auka hámarks þátttöku.
2. Búðu til persónulega efnisupplifun
Annar mikilvægur þáttur í efnisstefnu þinni er sérstilling. Hvers vegna? Jæja…
72% neytenda segjast aðeins taka þátt í persónulegum skilaboðum
80% eru líklegri til að kaupa frá vörumerki sem býður upp á persónulega upplifun
90% finnst sérsniðin aðlaðandi.
Það sem meira er, yfirþyrmandi 99% markaðsmanna eru sammála um að viðskiptasambönd séu háþróuð með sérsniðnum. Nákvæmur örskilningur á markhópum er því mikilvægur til að gera nákvæma og árangursríka sérstillingu kleift að ná tilfinningu um einkarétt. Skilaboð sem henta öllum eru einfaldlega ekki nógu góð.
3. Sendu efni til að ná til allra snertipunkta
Þú þarft að afhjúpa brýnustu sársaukapunkta, áhugamál og áskoranir fyrirhugaðs markhóps til að búa til viðeigandi, viðeigandi og tímabært efni sem mun hljóma. Ásamt því að velja rétt efnissnið til að aðstoða við uppgötvun, mikilvægi og aðgengi.
Byrjaðu á því að búa til skilaboðin þín til að samræmast markhópnum þínum. Þróaðu síðan efnisáætlun sem sýnir hvernig þú ætlar að gera þetta efni nothæft í stafrænu vistkerfinu þínu. Það sem þarf að huga að eru ma…
Hvernig nær efnið þitt til notandans á hverju stigi ákvarðanatökuferlisins?
Eru valin snið fínstillt fyrir útbreiðslu rásar og þátttöku?
Hvaða viðskiptaferðir halda uppi langtíma virðisskiptum sem halda áhorfendum þínum áfram á leiðinni lengra niður í trektina?
Ertu fær um að taka kjarnaboðskapinn þinn og kryfja þau í aðgengileg brot um stafræna vistkerfið þitt?
Eftirfarandi skýringarmynd er frábær staður til að byrja þegar þú hugsar um hvernig eigi að svara þessum. Það sýnir hvernig efni og rásir innan fjölrása efnisstefnu þinnar ættu öll að passa saman til að mynda besta efni í sínum flokki á hverjum snertipunkti.
