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现在，获取线索的方式有很多种，也许最常见的是 PPC 广告和 SEO。潜在客户通常会发现他们感兴趣的广告并点击它。然后，潜在客户将被引导至登陆页面或其他资产，要求他们注册以获取有关产品的更多信息、有关促销和其他交易的新闻等。使用不同的方法来帮助鼓励潜在客户分享他们的个人详细信息。其中一种方法被称为铅磁铁，它通常以免费内容的形式（如电子书）——只要潜在客户注册即可。获取潜在客户的另一种方法是建立销售漏斗，即有机或无偿的方式。


例如，软件即服务 (SaaS) 公司可以通过减少对付费 购买电话营销数据 广告的依赖并创建 SEO 优化且有价值的内容来构建 SaaS 销售渠道。每一条内容都应该吸引目标受众，在买家旅程的每个阶段都将 SaaS 品牌展示在他们面前。因此，有必要开发能够产生有机流量并将冷漠的潜在客户转化为 SaaS 用户的内容。一旦掌握了这一策略，您将获得一个可扩展的销售渠道，以指数方式转化销售线索。潜在客户培育 当首次获得潜在客户时，他们可能会有一些兴趣，但离准备购买仍有一段距离。这意味着营销需要培养他们；教育他们并回答他们可能提出的任何问题。



这是第二步培育潜在客户的地方。培育潜在客户可以通过多种方式完成，其中最常见的一种是点滴营销活动，涉及根据潜在客户的行为和其他因素向其发送相关信息。潜在客户培育通常还涉及再营销。再营销是指使用广告回馈访问过您网站但未采取任何行动的潜在客户。这是提醒人们你还在那里的好方法。此外，再营销有助于潜在客户的产生和转化。例如，在线商店可以通过在导航应用程序时向用户展示产品或发送应用内通知或电子邮件表明产品仍然可用并等待结账来减少购物车放弃。