თუ თქვენ ხართ პასუხისმგებელი თქვენს ორგანიზაციაში ციფრულ მარკეტინგზე და გსურთ გაიგოთ, თუ როგორ უნდა შექმნათ ეფექტური ციფრული მარკეტინგის გეგმა, მაშინ გთხოვთ, წაიკითხოთ, როდესაც ჩვენ ავხსნით ყველა შესაბამის ციფრულ მარკეტინგის აქტივობას და დაასრულეთ ციფრული მარკეტინგის გეგმის შექმნის შაბლონები, რომლებიც დაგეხმარებათ თქვენი მიზნის მიღწევაში. ბიზნეს მიზნები.
რა არის ციფრული მარკეტინგის გეგმის მიზანი?
ციფრული მარკეტინგის გეგმები არის ჩარჩო SEO აქტივობებისთვის, კონტენტის განაწილებისთვის, ორგანული ონლაინ ზრდისთვის, ფასიანი რეკლამებისა და ციფრული კამპანიებისთვის სხვ მობილური ტელეფონის ნომრების სია დასხვა არხებზე, რათა მიაღწიოთ კარგად განსაზღვრულ ბიზნეს მიზნებს ტყვიის გენერირებისთვის, ტყვიის კონვერტაციისთვის და შემოსავლის გენერირებისთვის გამოყოფილ დროში. ეს შეიძლება მოიცავდეს მრავალჯერადი კამპანიის გაშვებას სხვადასხვა ციფრულ არხზე, რომლებიც ერთობლივად მუშაობენ ბიზნეს მიზნების მისაღწევად.
ეს მიზნები შეიძლება განსხვავდებოდეს ბრენდის ცნობადობის გავრცელებიდან, ბრენდის იდენტურობის ჩამოყალიბებიდან, ონლაინ აუდიტორიის გაფართოებიდან და გაყიდვების გაზრდიდან. ასევე არსებობს გაყიდვების შემდგომი აქტივობები, რომლებიც შეიძლება განისაზღვროს მომხმარებლებთან ურთიერთობის შესანარჩუნებლად და გაყიდვის შესაძლებლობების გაზრდის მიზნით.
რა თქმა უნდა, კარგი იქნებოდა, რომ გვქონდეს შეუზღუდავი რესურსები ჩვენი ციფრული მარკეტინგის მიზნების განსახორციელებლად, მაგრამ რეალობა ის არის, რომ ციფრული მარკეტინგის გეგმის განუყოფელი ნაწილია გეგმის თითოეული ასპექტისთვის საჭირო ტექნოლოგიის, სამუშაო ძალისა და ბიუჯეტის განსაზღვრა. ეს უზრუნველყოფს, რომ გვქონდეს საჭირო ფინანსური მხარდაჭერა შიდა ან აუთსორსინგის ნიჭისთვის გეგმის განსახორციელებლად. თუ არა, მაშინ გეგმა საჭიროებს გადახედვას, რათა იმუშაოს არსებული საბიუჯეტო და საკადრო შეზღუდვების ფარგლებში.
ანალოგიურად, როდესაც ბიუჯეტი, მიზნები და KPI კარგად არის განსაზღვრული, თქვენ შეძლებთ შეაფასოთ თქვენი ციფრული მარკეტინგის ROI. ეს შეიძლება გაკეთდეს გრანულურ დონეზე კონკრეტული კამპანიების შესაფასებლად და ყოველწლიურად, ციფრული მარკეტინგის მიზნების დათვალიერებისას, რომლებიც მიღწეულ იქნა და რა ფასად.
რა უნდა იცოდეთ თქვენი გეგმის შექმნამდე
ციფრული მარკეტინგის გეგმის კონცეპტუალიზაციამდე ნამდვილად მნიშვნელოვანია შემდეგის კარგად გაგება:
სამიზნე აუდიტორია
მომხმარებელთა პერსონალი
გაყიდვების ძაბრი
მედია და სადისტრიბუციო არხები
კონკურენტული ანალიზი
ეს კარგად უნდა იყოს განსაზღვრული ინდუსტრიის მიხედვით, მათ შორის კონკრეტული სამიზნე კომპანიებიდან დამთავრებული განყოფილებით და გადაწყვეტილების მიმღების წოდებით. ის ასევე უნდა შემოიფარგლოს სხვადასხვა კრიტერიუმებით, როგორიცაა გეოგრაფიული არეალი და კომპანიის ზომა, რათა მაქსიმალურად გაზარდოს ექსპოზიცია მათზე, ვინც სავარაუდოდ შეიძენს თქვენს პროდუქტს.
B2B ციფრულ მარკეტინგში არის ისეთი ინსტრუმენტები, როგორიცაა LinkedIn, რომელიც საშუალებას გაძლევთ მიმართოთ კამპანიებს ძალიან კონკრეტული აუდიტორიისკენ, სამუშაოს სათაურების დონეზე და თუნდაც ინდივიდებს სამიზნე კომპანიებში.
ყველა სამიზნე აუდიტორიას ჰყავს განსხვავებული პერსონები, რომლებიც განისაზღვრება მათი ასაკის, გამოცდილებით, პასუხისმგებლობისა და გადაწყვეტილების მიღების პროცესის მიმართ. აუცილებელია ორგანიზაციის ფარგლებში დაინტერესებული მხარეების მთელი დიაპაზონის არქეტიპირება, რათა დაგეხმაროთ თქვენი ციფრული კამპანიების სწორად გატარებაში.
ეს ასევე საშუალებას იძლევა უფრო ეფექტური შეტყობინებების გაგზავნა კამპანიის თითოეულ დაინტერესებულ მხარესთან. მაგალითად, მენეჯერებისთვის მესიჯი უნდა იყოს ორიენტირებული პროდუქტის მახასიათებლებზე, ხოლო აღმასრულებლებისთვის ის კონცენტრირებული უნდა იყოს ეფექტურობისა და ROI-ს გაუმჯობესებაზე.
გაყიდვების ძაბრი სინონიმია პერსპექტიული მოგზაურობისა, ლიდერობისგან მომხმარებელამდე. გაყიდვების კლასიკურ ციკლში ეტაპების რაოდენობა შეიძლება განსხვავდებოდეს 5-7 საფეხურს შორის , მაგრამ სტანდარტული ციფრული გაყიდვების ძაბრი იშლება ოთხ ძირითად ფაზამდე:
ცნობიერება
წამყვანი თაობა
კონვერტაცია
გადაყიდვა/გაყიდვა
პირველ ეტაპზე, ბრენდი ავრცელებს ცნობადობას საკუთარ თავზე, მის პროდუქტებზე/მომსახურებებზე, ღირებულებებზე, უპირატესობებზე და სხვაზე სამიზნე ჯგუფებსა და პიროვნებებში. მეორე ეტაპი მიზნად ისახავს იმ ადამიანების ინტერესის მოზიდვას, რომლებიც იცნობენ ბრენდს და აიძულონ ისინი დაუკავშირდნენ ან გამოიწერონ კონკრეტული პროდუქტის ან სერვისის შესახებ მეტი ინფორმაციის მისაღებად.
