今年夏末，总部位于马萨诸塞州剑桥的互联网营销软件解决方案公司HiveFire对近 400 名营销专业人士进行了一项调查，了解 B2B 市场现状，结果发现营销人员正在放弃搜索营销等传统营销策略，并将内容营销作为其品牌提升工具箱中最常用的策略。事实上，根据 HiveFire 的B2B 营销趋势调查报告，目前采用内容营销的 B2B 营销人员数量是印刷、电视和广播广告的两倍。
那么内容营销到底是什么？它是指创作和发布原创内容（包 手机号码清单 括博客文章、案例研究、白皮书、视频和照片），目的是吸引潜在客户、提高品牌知名度并展示公司在主题领域的专业知识。HiveFire 的研究人员发现，目前有 82% 的 B2B 营销人员将内容营销作为营销计划中的一项策略。排在第二位的是搜索引擎营销（70%），其次是活动（68%）、公共关系（64%）和印刷/电视/广播广告（32%）。
78% 的受访者表示，推动销售和潜在客户是其组织的首要营销目标，其次是提升品牌知名度和建立或保持思想领导力（均为 35%）。另有 28% 的受访者表示，他们的主要目标是增加网络流量，24% 的受访者表示，他们的主要目标是改善搜索结果。
内容营销之所以受欢迎，部分原因在于它能够在不超出预算的情况下，在品牌环境中吸引潜在客户，同时产生合格的潜在客户。近一半接受采访的内容营销人员表示，他们只将不到三分之一的预算用于此类营销支出。除了节俭之外，B2B 营销人员还认为，他们的大多数客户和潜在客户都在网上，这就是他们将营销工作重点放在互联网上的原因。
最后，调查显示，“内容策划”——即寻找、组织和分享内容的过程——继续成为最重要的营销策略，比六个月前增长了 17%。内容策划被视为营销人员推动营销计划的一种方式，但它也存在问题。近 70% 的内容策划者表示缺乏时间阻碍了他们的努力，66% 的人表示缺乏原创和高质量的内容是一个主要缺点。另有 38% 的人表示难以衡量结果是一个绊脚石，37% 的人表示缺乏工作人员来做这项工作是一个障碍。
尽管存在这些问题，但调查明确表明，内容营销在未来只会变得更加重要，无论是向其他企业还是向广大公众进行营销。
