Moderne publyk ferwachtsje mear personaliseare merkûnderfiningen en dit binne guon fan 'e redenen dat SEO en account-basearre marketing kinne gearwurkje om jo dizze ynteraksjes oan te bieden oan jo wichtige akkounts.
Minsken fertrouwe noch op sykjen
Jo kinne in geweldige baan dwaan om ABM te brûken om jo kaaipublyk bewust te meitsjen fan jo merk, jo kinne se in lange wei krije troch de klantreis mei ynbound marketing, mar op in stuit yn it proses sil organysk sykjen hast altyd spylje in diel.
Súksesfolle account-basearre marketing lit jo de juste E-postlist foar bedriuwen en konsuminten minsken yn 'e juste organisaasje berikke mei it juste berjocht op' e juste tiid (dat is in protte rjochten, en it is net maklik te berikken,) mar op in stuit, immen binnen de beslútfoarming proses sil in fraach hawwe, en riede wêr't se hinne geane - Google.
Dat, wat bart der as jo net ferskine yn 'e organyske sykresultaten?
Jo hawwe ferkear oandreaun (liedt) nei de websiden fan jo konkurrinten!
B2B-beslútmakkers fiere gemiddeld 12 sykopdrachten út foardat se in merkwebside besykje, dus jo kinne net betelje om net yn dizze resultaten te sjen. ABM kin jo tastean om jo merk yn 'e psyche fan minsken te krijen, mar SEO is noch altyd ferplicht om te helpen konversaasjes te riden.
SEO helpt dy persoanlike ûnderfiningen te meitsjen
Dat, jo wite dat jo personaliseare ûnderfiningen wolle meitsje foar jo doelaccounts, en de juste minsken de juste ynformaasje op it krekte momint oanbiede, mar hoe geane jo der oer om dit te berikken?
Dit is in oar gebiet wêr't account-basearre marketing en SEO perfekt ferbine, om't ien fan 'e kaaiprinsipes fan goede SEO de fragen / pinepunten kinne beantwurdzje dy't jo doelgroep hat.
De manier wêrop wy dit dogge yn SEO is fia trefwurdûndersyk, en it is like wichtich foar jo ABM.
Jo hawwe tagong ta ynformaasje oer alle sykopdrachten dy't online plakfine yn 'e wrâld, en binnen dizze gegevens binne ekstreem nuttige ynsjoggen dy't jo kinne brûke om te identifisearjen:
Wat jo kaai akkounts sykje
Hoe't se de ynformaasje sykje
Hokker ynformaasje se wolle op elk punt yn 'e klantreis
Brûkersbedoeling - binne se gewoan ûndersykje, of binne se ree om te keapjen?
Troch in list mei kaaiwurden yn te foljen, en elk te sykjen, kinne jo de sykresultaten brûke om te besluten hoe't elke sykterm moat passe yn jo akkount-basearre marketingstrategy, lykas dizze geweldige infografyk fan Marketo toant.
Troch it analysearjen fan de siden fan sykmasjines, kinne jo in dúdlik byld bouwe fan hokker type ynhâld jo doelgroep siket yn elke faze fan 'e klantreis.
Jo moatte it sukses fan jo marketing mjitte
Hoe witte jo dat jo account-basearre marketing in súkses is? No, it bewiis is yn deselde analytyk dy't jo brûke foar jo SEO.
Jo wolle net gewoan hoopje dat jo de juste minsken berikke mei it juste berjocht op 'e krekte tiid, jo wolle witte dat jo binne. Jo hawwe in protte gegevens om jo te helpen dit te dwaan, en it is heul itselde proses as mei jo SEO.
As jo op yndividuele akkounts rjochtsje mei personaliseare ynhâld, wolle jo bepaalde dingen witte oer hoe't se dermei omgeane:
Fan hokker kanalen komme se? (E-post / sosjaal / sykjen, ensfh.)
Klikje se nei de ynhâld? (Iepen tariven / bounce tariven)
Hoe dwaande binne se mei dy ynhâld? (Tiid op side)
Hokker oare ynhâld sjogge se?
Hokker aksjes nimme se?
Mei account-basearre marketing rjochtsje jo jo op spesifike minsken binnen spesifike bedriuwen, dus jo wolle nei spesifike gegevens foar dy minsken sjen. De manier wêrop jo dit kinne dwaan is troch tawijde lâningssiden te meitsjen foar bepaalde groepen en Google Tag Manager te brûken om ferskate minsken te folgjen.
Hjirmei kinne jo in dúdlik byld opbouwe fan hokker ynhâld wurket yn elke faze yn 'e klantûnderfining, hokker kanalen ferskate belanghawwenden brûke om tagong te krijen ta har ynformaasje, en úteinlik hokker ynhâld wurket.
Hoe mear ynformaasje jo hawwe, hoe mear jo jo ynhâld kinne oanpasse oan 'e akkounts en persoanen dy't jo rjochtsje. As jo dizze personalisaasje goed krije, sille jo mear leads konvertearje en sterkere, profitablere relaasjes hawwe mei jo kliïnten.
