數位行銷策略對於公司來說極為重要。然而,我們看到它們主要針對那些直接與消費者和分銷商合作的人。那麼,問題仍然存在:是否可以為行業進行數位行銷?
數位行銷非常全面——無數行業都可以從其策略中受益。然而,當我們談論行業時,這項工作幾乎不存在,主要來自專門機構。
零售市場已經很好地適應了數位世界。就分析電子商務如何成為 巴勒斯坦領土電子郵件清單 100000 聯絡人信息 巴西零售商的主要利潤來源之一。那麼,為什麼該行業不能從線上細分市場中受益?
在這篇文章中,您將了解是否可以為該行業進行數位行銷。一探究竟!
值得為業界做數位行銷嗎?
是的,特別是對於那些希望在該行業遭受危機後重振業務的人來說。 2018年,40%的行業年末出現負餘額。不幸的是,這個問題在2019年仍然存在。
制定和實施競爭力政策是改變巴西工業現狀的解決方案之一。因此,制定能夠在不影響預算的情況下扭轉這種情況的策略至關重要。在這方面,數位行銷脫穎而出。
主要的數位行銷策略分為兩組:
出站行銷: 傳統行銷,包括網站廣告和影片廣告;
入站行銷: 是一組旨在吸引用戶加入您的業務的策略。例如,服裝公司的老闆有一個關於布料生產的問題,並在谷歌上進行了搜尋。在那裡,他找到了一篇來自紡織業的部落格文章 ,恰好滿足了他的需求。從那時起,您將開始將該工廠視為該領域的權威。
理想的情況是同時使用這兩種策略,即使在行業數位行銷中也是如此。目前,我們正處於實施入站行銷的高峰期,這不僅更實惠,而且可以將您的公司轉變為該領域的權威。
然而,與出站行銷不同,入站行銷是一項中長期策略。畢竟,第一個目標是向盡可能多的用戶發布廣告,而第二個目標是吸引客戶加入您的業務。
重要的是要意識到一種策略不會抵消另一種策略。可以同時進行入站行銷和出站行銷。
產業數位行銷是如何進行的?
好吧,我們已經知道行業數位行銷是可能的,即使該行業仍然面臨危機的殘餘。現在,讓我們看看這項工作是如何完成的:
企業對企業行銷
大多數數位行銷工作都是B2C(企業對客戶)格式,即從公司到最終客戶。但當我們談論行業行銷時,格式就會轉變為 B2B(企業對企業)或企業對企業 - 正如我們在紡織業製造服裝的例子中看到的那樣。
B2B 關係是電子商務和行業數位行銷策略的指南。然而,工業公司與不同的利害關係人合作,包括消費者。在詳細說明此策略時,數位行銷機構將負責創建最多三個角色 來涵蓋這些不同類型的客戶。
內容
內容是數位行銷尤其是入站行銷的主要吸引力形式。他負責吸引消費者和他的公司並在他們之間建立同理心。
如果在傳統行銷中,代表會前往製造商、聯營公司和經銷商展示他們的產品或服務,那麼在入站行銷中,潛在客戶會到達您的網站。
因此,當用戶找到您的網站、部落格或社交網路時 ,必須向它們中的每一個提供相關內容,其中提供有關您所在行業的數字、數據和真實資訊。
但不要以為內容只是機構文本。部落格文章、播客、影片、電子書和網路研討會等資料可以吸引您的客戶,並表明您擁有有關您的專業領域的豐富資訊。
這些豐富的材料對於獲取潛在客戶至關重要 , 即來自潛在客戶的數據,用於繼續保持聯繫並改善您的形象。
人格面具
正如我們所說,行業數位行銷必須關注多個角色。
簡言之,人物角色是理想消費者的理想化。一個行業涉及經銷商、分銷商和消費者。因此,您需要有兩到三個人來與每種類型的客戶交談。
每個角色的材料類型也會有所不同。前者可能對銷售培訓感興趣,而後者可能喜歡教育內容,這導致他們消費與其生產相關的產品。
獲客成本
數位行銷與指標一起工作 ,即顯示策略是否有效的衡量標準。其中最重要的一項是客戶獲取成本 (CAC),它顯示了您在給定時期內透過投資吸引新消費者所取得的成果。
讓我們來看一個例子:
假設您上個月在行銷和其他營運成本上投入了 15,000 雷亞爾;
在此期間,它獲得了125個新客戶;
因此,其 CAC 是行銷投資除以當時獲得的客戶數量;
每個消費者花費 120 雷亞爾。
從那裡,您可以觀察到:
每位顧客在這段時間內花了多少錢;
這些顧客是否持續消費;
投資金額是否大於或小於支出金額。
可見,投資業數位行銷是可能的,甚至是必要的。儘管傳統的銷售代表模式仍然會帶來效果,但這種策略可以讓您遇到您從未想像過的客戶。
最好的部分是:您可以改善客戶的個人資料並創建適合他們的語氣。