相关：如何最大限度地利用你的 LinkedIn 个人资料来寻找潜在客户
如果操作得当，在线群组是每个企业家都应该利用的强大工具。如果你让志同道合的成员（包括所有理想的潜在客户）加入群组，那么群组可以成为你建立权威和信誉的平台。
通过管理 LinkedIn 群组，您不仅能够提升自己的领导地位，还可以通过 亚洲手机号码列表 发布更新内容、参与讨论以及发送每周公告（发送到成员的电子邮件收件箱）的方式，利用群组吸引潜在客户。
无论您谈论的是客户线索、销售额还是幸福的婚姻，成功的关键似乎总是相同的：首先建立牢固、信任的关系。
从领导力到潜在客户开发
LinkedIn 是一个以职业为中心的社交网站，因此企业领导者主要出于业务相关原因访问该网站是合情合理的。如果有人想和你合作，那么他或她很有可能会在做出决定之前在 LinkedIn 上查找你。
但是，你知道 LinkedIn 也是一个吸引潜在客户的工具吗？DemandWave 的B2B 数字营销现状报告发现，62%的受访 B2B 营销人员表示使用 LinkedIn 来吸引潜在客户。此外，根据国际数据公司最近对社交购买的一项研究，大约一半接受调查的 B2B 买家表示，他们会在做出购买决定之前在网站上进行研究，
LinkedIn 群组之所以有效，是因为它们允许您锁定特定潜在客户并定期与他们进行个人交流。例如，在 LinkedSelling案例研究中，计算机先驱戴尔证明了该模式适用于其群组 Business Solutions Exchange。超过 70% 的群组成员是高级管理人员，每周有 50 到 100 人加入该群组，该群组在短短三个月内就发展到 1,409 名成员。
他们都是戴尔最看重的人才。
建立价值驱动的潜在客户群体
如果您想吸引最有潜力的潜在客户并让他们渴望了解更多内容，那么您必须谨慎而有策略地组建群组。以下是一些有关如何做到这一点的提示：
1. 找到你的人。第一步是让你的团队充满对你所讲内容感兴趣的人，而做到这一点有正确方法和错误方法。
使用 LinkedIn 上的高级人员搜索工具，锁定大约 300 名可能在您的群组中发现价值的特定个人。假设您使用 LinkedIn 搜索您所在地区的律师。如上所述，在 Facebook 上查找他们的名字，尝试收集有关他们的更多信息；然后，向他们发送个性化邀请，邀请他们在 LinkedIn 上建立联系。
不要使用默认消息来添加联系人；这给人的感觉很不人性化——尤其是在添加你不认识的人的情况下。你不需要写一本小说；只要提到你偶然发现了这个人的个人资料，并认为你们双方都可以通过建立联系而受益。
尽管 LinkedIn 是商务人士的不二之选，但它并非唯一选择。73 %的 Facebook 用户在 HubSpot 的一项调查中表示，他们出于专业目的使用该网站。调查发现，即使他们不出于与业务相关的原因使用该网站，76% 的用户至少会浏览他们的 Facebook 新闻提要以寻找有趣的内容。
Facebook 的个人特性使得与潜在客户建立联系略有挑战性，但并非不可能。您可以先通过 LinkedIn 找到他们并与他们建立联系，然后尝试在 Facebook 上与他们建立联系，或者您可以加入他们所属或可能感兴趣的 Facebook 群组并在那里与他们见面。
2. 化险为夷。每个人都有需要解决的问题，如果你能够识别这些痛点并提供有益的见解，你就会成为英雄。
仔细研究您的群体，并将每个群体视为自己的销售人群。倾听有关问题和令人兴奋的机会的对话，不要害怕提供有用的信息。您将能够进一步缩小目标范围并确定他们所经历的确切痛点。
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即使您像销售人员一样思考，此时，重要的是不要试图向这些联系人推销任何东西。我们的客户之一、Louder Online 的创始人 Aaron Agius 告诉我们，他从 LinkedIn Group Marketing Leaders of Australia学到了这一点。只需定期分享有用、相关的内容，Agius 就能将他的群组发展到 9,000 多名潜在客户，并将自己定位为行业专家。
那么，最重要的是，为这些联系人的世界带来价值。不要担心立即尝试推销您的服务或确保他们将您视为您所在领域的专家。随着时间的推移，随着您不断出现在他们的 LinkedIn 动态中，明智地谈论他们关心或需要帮助的事情，这将自然而然地发生。
如果您持续分享相关内容和有用的想法，您将为他们的生活增添真正的价值，并自动被视为值得信赖的资源。
