Alt dette betyr at uansett hvor i landet du praktiserer jus, er det svært sannsynlig at du ikke vil være det eneste spillet i byen – langt ifra. For å sikre at du og advokatfirmaet ditt skiller seg ut og får kundene og veksten du håper å se, er det viktig å vite hvordan du skal markedsføre tjenestene dine.
I denne bloggen vil vi gå over noen gode markedsføringstips for advokatfirmaer som du kan bruke for å øke virksomheten din og få flere kunder enn du ser nå.
Tips #1: Bruk betalte annonseringstjenester (PPC).
Det er mange "gratis" triks som vi skal dekke senere i denne artikkelen, men det er en gammel sannhet som stemmer like sant med advokatfirmamarkedsføring som med alt annet: Du får det du betaler for. Ting som riktig søkemotoroptimalisering (SEO) og innholdsmarkedsføring er gode for å bygge bærekraftig langhaletrafikk, men hvis du raskt vil få virksomheten din foran søkende øyne, bør du investere i betal-per-klikk-annonsering (PPC). .
Vi lever tross alt i en verden dominert av søkemotorer. I disse dager vil folk i alle aldre sannsynligvis søke etter tjenester ved å trekke frem telefonene sine og si: «Hei Siri, hvor er den nærmeste thairestauranten?» eller «Ok Google, finn meg en sykkelverksted». Dette er like sant for advokater som for enhver annen virksomhet - folk søker etter skadeadvokater, skilsmisseadvokater og alle andre typer juridiske tjenester via søkemotorene de bruker for å finne alt annet.
Følgelig er det viktig å sørge for at advokatfirmaet ditt kommer til å vises på de første sidene med søkeresultater, og PPC-annonsering er den beste og raskeste måten å få det til.
Betalt søkemotorannonsering er en av de mest effektive måtene for advokatfirmamarkedsføring, fordi annonsen din vises til folk som leter etter slike tjenester. La oss si at du er en advokat som spesialiserer seg på personskadekrav. Firmaet ditt kan legge ut en annonse på lokale TV-kanaler, men hvor mange mennesker som kan se den vil lete etter en personskadeadvokat akkurat der og da? Du ville håpe at nok folk husker annonsen til å komme og oppsøke deg når de har behov for tjenestene dine, men en slik scatter-shot-tilnærming er ineffektiv og gir elendig avkastning.
Til sammenligning er det få som oppsøker skadeadvokater på nettet bare for moro skyld. Det er en veldig stor sjanse for at noen som går til Google og søker etter «personskadeadvokater i nærheten av meg» kommer til å gjøre det med god grunn – de må ansette noen som deg!
Dette betyr at PPC-tjenester som Google AdWords er en av de beste måtene som finnes for å få firmaet ditt foran folk som mest sannsynlig vil bli din neste kunde. Så hvordan optimaliserer vi PPC-kampanjene dine?
Bruk spesifikke søkeord
Generiske søkeord med høyere trafikk vil åpenbart ha flere som søker etter dem, men det betyr også at søkeordene vil være A) veldig dyre og B) mindre relevante for de som søker etter dem.
La oss si at du bestemmer deg for å by på AdWords-plass for noe utrolig generisk som «advokatfirma».
Søkeordvolumet på «advokatfirma» er over 18 000+ per måned (definitivt mange søk), men en topplassering på Google vil koste deg oppover $20 per klikk. Det er gitt at flere mennesker vil klikke på annonsen din for dette søkeordet, men de fleste av disse klikkene vil være irrelevante og nesten helt sikkert sløsing. brukerhensikten for dette generiske søkeordet vil være svært uklar. Du kan være et personskadeadvokatfirma, og brukeren kan være på utkikk etter et firmaadvokatfirma – de forlater siden din, misfornøyd, og du har brukt over $20 for ingenting.
Derimot vil mer spesifikke søkeord og søkeordgrupper ha lavere trafikk, og selv om de kanskje ikke er vesentlig billigere, vil de levere salgskvalifiserte potensielle kunder til dørstokken din.
Tenk deg for eksempel at du driver et firma i nærheten av whatsapp-nummerdata Portland, Maine som spesialiserer seg på familierett, og du vil trekke mer oppmerksomhet til tjenestene dine som hjelper folk med å planlegge eiendommene sine og utføre testamenter. "Advokatfirma" vil ikke hjelpe deg mye som søkeord, men "advokatfirmaet Portland Maine" vil begrense søkene til din umiddelbare nærhet. Det er et stort steg opp, men det er ikke der du bør stoppe.
Du bør gå enda mer spesifikt: Et søk som "eiendomsplanleggingsadvokatfirma Portland Maine" vil sannsynligvis ikke få massevis av søk per måned, men du vil vite at hver enkelt person som ser annonsen din, ser etter de spesifikke tjenestene du gir, noe som gjør dem eksponentielt mer sannsynlig å konvertere fra en søker til en klient.
Legg til negative søkeord
Som navnet antyder, belaster betal-per-klikk-annonsering deg bare penger når noen klikker på annonsen din. Dette er flott, fordi det betyr at annonsekostnadene dine går direkte til folk som viser interesse for virksomheten din. Ulempen er imidlertid at folk som klikker på en annonse og finner ut at du kanskje ikke tilbyr tjenestene de leter etter, bare har kostet deg penger – og det vil du forståelig nok unngå.
Et godt tips for å optimalisere PPC-kampanjene dine er å dra nytte av negative søkeord, dvs. søkeord som du spesifikt ikke ønsker å vises i resultatene for. La oss for eksempel ta familieadvokatfirmaet Mainer. Si at du for eksempel tilbyr tjenester for skilsmisse- og foreldrerettsoppgjør, men ikke ekteskapsavtaler. Hvis du legger til negative søkeord som «ægteskapsavtale» eller «giftermålsadvokater», betyr det at folk som søker spesifikt etter disse tjenestene, ikke vil se annonsen din. Negative søkeord bør inkludere generiske søkeord som «advokatfirma», «advokat» og så videre, og også andre juridiske spesialiteter, som «personskadeadvokatfirma» et al.
Tips 2: Annonser på (de riktige) sosiale medier
Anslagsvis 80 % av amerikanerne har en sosial medieprofil på minst ett nettverk , noe som betyr at sosiale kanaler er et fantastisk verktøy som du kan nå potensielle nye kunder med.
Å ha en aktiv tilstedeværelse på de mest populære sosiale mediesidene er nøkkelen for ethvert amerikansk advokatfirma, og du kan ta det et skritt videre med betalte reklamekampanjer på sosiale medier.
Men hvilke sosiale medier bør du annonsere på? For det meste avhenger dette av advokatfirmaet ditt, dets virksomhet og hvilke typer tjenester det tilbyr, men som en generell tommelfingerregel er de to primære sosiale nettverkene du bør fokusere på Facebook og LinkedIn. Førstnevnte er bedre for advokater som tilbyr B2C-tjenester for ting som skilsmisser eller personlige søksmål, mens sistnevnte er bedre for advokatfirmaer som spesialiserer seg på B2B-tjenester som å tilby juridisk rådgivning til bedrifter.
Dette er ikke å si at du ikke vil få noen trekkraft eller se noen fordel fra andre sosiale nettverk - hvis du kan finne en kreativ måte å annonsere advokatfirmaet ditt på Pinterest, har du absolutt vunnet vår respekt - men for det store flertallet av virksomheter, vil disse to nettverkene være det smarteste alternativet for advokatfirmamarkedsføring via sosiale medier.
