ජෝ ප්‍රොකොපියෝ
විසින් ලියන ලදී ජෝ ප්‍රොකොපියෝ
2023 අප්‍රේල් 05 දින ප්‍රකාශයට පත් කරන ලදී
දායකත්වයක් මිලදී ගන්නා පුද්ගලයෙක්. දායකත්ව මිල රඳා පවතින්නේ පිරිනමනු ලබන දේ සහ කෙසේද යන්න මතය.
රූපය: ෂටර්ස්ටොක් / බිල්ට් ඉන්
වෙළඳ නාම ස්ටුඩියෝ ලාංඡනය
වරදින්න එපා. සමාගමකට පුනරාවර්තන ජංගම දුරකථන අංක ලැයිස්තුව ආදායමක් උපයා ගැනීමට ඇති වේගවත්ම මාර්ගය වන්නේ ග්‍රාහකත්වය හරහා තම භාණ්ඩය පාරිභෝගික හමුදාවකට පිරිනැමීමයි.
නමුත් හමුදාවක් ගැන කාරණය: ඔබ එය පෝෂණය කර සතුටින් තබා නොගන්නේ නම්, එය ඔබ වෙනුවෙන් සටන් කිරීමට යන්නේ නැත.
6 දායකත්ව මිලකරණය සඳහා මාර්ගෝපදේශ
මෙම සාධක පාරිභෝගිකයාට බලපාන්නේ කෙසේදැයි ඔබ දන්නා බවට වග බලා ගන්න:
ඉල්ලුමට සාපේක්ෂව සැපයුම
ඒකක ආර්ථික විද්යාව
නඩු භාවිතා කරන්න
ගතිකත්වය නැවත නැවත භාවිතා කරන්න
ටයර් කිරීම සඳහා අවශ්ය වේ
භාවිත කේන්දරය
මම දශක දෙකකට වැඩි කාලයක් දායකත්ව නිෂ්පාදන සංවර්ධනය කරමින් සිටිමි. මම අන්තර්ගතයේ සිට උපදේශනය දක්වා කාර් සේදීම දක්වා සියල්ල වටා දායකත්ව ආකෘති ගොඩනගා ඇත. ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව දායකත්ව ආකෘතියකට ලබා දෙන්නේ නම්, මම කියන්නේ, සෑම ආකාරයකින්ම, ඒ සඳහා යන්න. නමුත් ඔබේ හමුදාව වර්ධනය කර ඉදිරියට ගමන් කරන මිලකරණය මත ඔබ පදිංචි විය යුතුය .
එය ඔබගේ වියදම් පහසුවෙන් දැරිය හැකි මාසික ගෙවීම් 12 කට බෙදා සුළු ලාභයක් ඉසිනවා තරම් පහසු නොවේ. නැත්නම් ඒකද?
TL;DR: නෑ. ඒක කවදාවත් ලේසි නෑ. නමුත් ඔබව පන්දු රකින ස්ථානයට ගෙන ඒමට ඔබට පිළිතුරු දීමට අවශ්ය ප්‍රශ්න කිහිපයක් මෙන්න.
Joe Procopio වෙතින් තවත්
නිෂ්පාදනයක් වෙළඳපොළට ගෙන යනවාද? මෙම විශාල පියවර මඟ හරින්න එපා
පිරිනැමීම කුමක්ද?
දායකත්ව ආකෘතියේ පළමු රීතිය වන්නේ එය පිරිනමනු ලබන දේ සහ කෙසේද යන්න මත සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් ලෙස ක්‍රියා කිරීමයි.
භෞතික භාණ්ඩ චලනය වන්නේ සේවාවලට වඩා බෙහෙවින් වෙනස් සැපයුමක් සහ ඉල්ලුමක් යටතේ ය. සේවාවක් ලෙස තොරතුරු මෘදුකාංගය සේවාවක් ලෙසට වඩා බෙහෙවින් වෙනස් ඒකක ආර්ථිකයක් ඇත . භාවිත අවස්ථා වල වෙනස්කම් පවා ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ග්‍රාහකයින් හෝ සාමාජිකයින් ද යන්නෙහි අර්ථවත් වෙනසක් ඇති කළ හැකිය.
ඒවගේම ඔබ ඔබේ මිල තීරණය කරන අක්ෂ තුනයි.
සැපයුම සහ ඉල්ලුම: එක් ග්‍රාහකයෙකු ප්‍රමාණවත් නොවීම බොහෝ විට තවත් ග්‍රාහකයෙකුගේ මාර්ගය ඕනෑවට වඩා වැඩිය. ඔබේ දායකත්ව ආකෘතියේ ඔබට ඉඩ සැලසීමට අවශ්ය නම්‍යශීලී ප්‍රමාණය විචල්ය ලාභයක් ඇති කළ හැකි මධ්‍යයක් සඳහා අවශ්‍යතාවයක් ඇති කරයි. විචල්ය ලාභය, ඔබ අනුමාන කළ හැකි පරිදි, හොඳ නැත.
නිදසුනක් ලෙස, භෞතික භාණ්ඩ සඳහා දායකත්ව වැඩසටහන් වට්ටම් සඳහා ප්‍රවේශය ඇතුළත් සාමාජිකත්වයක් ලෙස වඩා හොඳින් ක්‍රියා කරයි, සහ නිෂ්පාදනයේ පිරිවැය මත නොව වට්ටම් ප්‍රමාණය මත පදනම්ව මිල කළ යුතුය.
ඒකක ආර්ථික විද්යාව: සම්ප්‍රදායික ආදර ආශාවක් තිබියදීත්, තොරතුරු නොමිලේ නොවේ. ඕනෑම අගයක අන්තර්ගතයට නිෂ්පාදනය, එකතු කිරීම සහ බෙදා හැරීම සඳහා වන පිරිවැය ඇතුළත් වේ. Cloud තාක්‍ෂණයේ සහ ස්වයංක්‍රීයකරණයේ සියලු දියුණුවත් සමඟ පවා මෘදුකාංග, ඔබ වර්ධක පිරිවැයක් ගැන කතා කරන තුරු ලාභදායී නොවේ. පළමු අනුවාදය එහි පළමු පරිශීලකයා අතට ගැනීම තවමත් තරමක් මිල අධිකය.
අවස්ථා භාවිතා කරන්න: ග්‍රාහකයින් සහ සාමාජිකයින් අතර වෙනසක් ඇති කිරීමට පහසු ක්‍රමයක්: ග්‍රාහකයින් අනුකූලතාවයක් අපේක්ෂා කරයි, සාමාජිකයින් ප්‍රතිලාභ අපේක්ෂා කරයි. දායකත්වයන් අවසන් කිරීමට සැලසුම් කර ඇති භාණ්ඩ වේ. සාමාජිකත්වයන් අභිරුචි සහ මිල අධික නමුත් සදහටම පැවතිය හැක.
මෙම එක් එක් සංකල්ප මගින් ඔබේ පිරිනැමීම බලපාන්නේ කෙසේදැයි සොයා බලන්න, සහ ඉල්ලුමට සාපේක්ෂව සැපයුමේ යාන්ත්‍රණය, ඒකක පිරිවැය සහ වර්ධක පිරිවැය මත පදනම්ව ඔබේ පළමු මිල පරාසය තීරණය කරන්න.
ඔබ පුනරාවර්තන ව්‍යාපාරයට සහනාධාර ලබා දෙනවාද?
දායකත්වයක් ඇත්ත වශයෙන්ම දායකත්වයක් නොවන්නේ කවදාද? පිළිතුර වන්නේ එය පුනරාවර්තන තොග මිලදී ගැනීමක් ලෙස වෙස්වලාගත් තොග මිල දී ගැනීමක් වන විටය. උදාහරණයක් ලෙස, පාරිභෝගිකයෙකු භාණ්ඩයේ හෝ සේවාවේ මාස 12ක සැපයුමක් මිල දී ගන්නවා වෙනුවට, ඔවුන්ට සදාකාලිකව සෑම මසකම ගෙවා සම්පූර්ණ කරන ලද මාස එකක සැපයුම් 12ක් පිරිනමනු ලැබේ.
මෙම අවස්ථාවෙහිදී, වර්ධක ආර්ථික විද්යාව සමාගමට එරෙහිව ක්‍රියා කරයි, මන්ද සමාගම අත්‍යවශ්‍යයෙන්ම තොග මිලදී ගැනීමක සියලුම පාරිභෝගික ප්‍රතිලාභ පාරිභෝගිකයාට ලබා දෙන අතර එය සමාගමේ සියලුම ප්‍රතිලාභ අත්හරින බැවිනි.
සමාගමට තවමත් භාණ්ඩය තොග වශයෙන් මිල දී ගන්නාක් මෙන් වට්ටම් කිරීමට සිදු වේ, නමුත් තොග සපුරාලීමේ අභ්‍යන්තර ඉතුරුම් සියල්ල අහිමි වේ. තවද, පාරිභෝගිකයාට සාමාන්‍යයෙන් ඕනෑම වේලාවක ග්‍රාහකත්වය අවලංගු කළ හැකි අතර, එම පාරිභෝගිකයාගේ ජීවිත කාලය ඒවා අත්පත් කර ගැනීමේ පිරිවැයට සාපේක්ෂව ගණනය කිරීම දුෂ්කර කරයි (CAC-to-LTV).
වංචාව, ප්‍රමාණවත් නොවන අරමුදල් සහ සැපයුම් ගැටළු වැනි සංකල්ප පවා තනි තොග විකිණීමකට වඩා අවදානම වැඩි කරයි.
ඔබ දායකත්වයක් සමඟ නැවත ව්‍යාපාරයට සහනාධාර ලබා දෙන්නේ නම්, මෙම පාඩු මිලකරණයේදී සැලකිල්ලට ගත යුතුය.
ඔබට ස්ථර කිරීමට අවශ්‍යද?
කදිම දායකත්ව ආකෘතියකට එක් දායකත්වයක් සඳහා එක් මිලක් ඇත. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඔබ මසකට ඩොලර් 100 කට පාරිභෝගිකයාට අසීමිත භාවිතයක් පිරිනමයි.
එබැවින් එම සරල ගණිතයට සීමාවන් සහ බඩ පිපීම බාධා කරන ආකාරය ගැන කතා කරමු.
සියලුම හෝ අවම වශයෙන් බොහෝ පාරිභෝගිකයින් හරහා දායකත්වය ලාභදායී බව සහතික කිරීම සඳහා සමාගම විසින් සීමාවන් ස්ථාපිත කර ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, throttling දත්ත සැලසුම් මත භාවිතය සීමා කරන ස්ථානය මෙයයි. සීමාවන් සමඟ ඇති ගැටළුව නම්, එම සීමාවන් කඩ කරන විට ඔවුන් අසතුටට හා අහිමි වූ ගනුදෙනුකරුවන්ට හේතු වේ.
