作者：Manuela Gianni - 2019 年 10 月 9 日
進行 LinkedIn 行銷意味著使用對企業最重要的社群媒體來增強公司和個人經理（包括高階職位）的品牌知名度。換句話說，LinkedIn 如今已成為產品和服務的強大行銷和潛在客戶開發管道，香港電話號碼庫 特別是對於 B2B 企業而言。
LinkedIn 行銷有效嗎？
簡而言之，是的。LinkedIn 上的頁面追蹤者更有可能成為公司的客戶（或候選人）。因此，LinkedIn 上的公司頁面提供了提高品牌知名度、推廣產品和服務以及吸引潛在客戶和合作夥伴以及新人才的絕佳機會。 LinkedIn 還允許您制定社交銷售策略。它本質上涉及確定公司中的品牌大使並利用他們的個人資料來吸引潛在客戶。
因此，將時間和資源投入社交策略是一項具有巨大回報的投資：社群媒體在 B2B 中不再被忽視，就像在 B2C 中一樣。
LinkedIn 行銷：個人資料的重要性
LinkedIn 行銷首先需要一個優化的頁面。為了在搜尋結果中獲得良好的排名，您需要花時間從SEO（搜尋引擎優化）的角度審查您的個人資料，以便被Google搜尋引擎很好地索引並出現在排名的第一頁。因此，有必要進行 SEO 研究來識別行業關鍵字並充分利用 LinkedIn 功能，例如主題標籤。在 Google 上被發現有助於擴大您的人脈並建立策略關係，從而為對您的產品和服務感興趣的新潛在客戶鋪平道路。
建立品質檔案
除了SEO優化之外，還需要考慮個人資料的內容，它有效地充當公司（或個人）的「展示」。品質形象具有很強的影響力，但公司的描述或人員的資格、摘要、輸入的技能、從其他使用者收到的確認等等也很重要。
LinkedIn 行銷和員工資料
應該記住，每次員工以公司名稱出現在社群媒體上時，他就成為「品牌大使」。這意味著劣質型材也有可能影響公司的品牌聲譽。此外，鑑於員工的每一個行為都會影響公司，所有貼文和互動，即使是出於個人目的而管理，也必須遵守公司政策。
為 LinkedIn 行銷發布什麼
為了吸引新的追蹤者並留住現有的追蹤者，您需要始終新鮮、有趣且旨在吸引目標受眾注意力的內容。它們可以是分享和評論權威報紙發表的文章或對行業專業人士有用的時事新聞的帖子，也可以是在 LinkedIn 內部文章容器 Pulse 上發布的原創文章。
做行銷，不做廣告！
重要的是要記住，Linkedin 行銷並不意味著廣告。因此，與所提供的產品和服務相關的內容以及具有促銷性質的貼文不適合，「冷」參與嘗試也不適合，例如「請求演示」。相反，有必要解決問題，提供有用的信息並使用該領域“專家”的語言，而不必過於技術性和詳細性。因此，制定編輯計畫是具有重要策略意義的因素。
LinkedIn 還提供了提高頁面效能的工具，例如編輯建議（內容建議），它允許您分享熱門貼文、透過特定主題標籤發現新內容、以更直接和及時的方式與追蹤者的評論進行互動。
LinkedIn 行銷：如何進行潛在客戶開發
LinkedIn 上的潛在客戶產生率遠高於其他社群網路。但領先優勢不可能在幾個小時內贏得。需要一個循序漸進的過程，從識別和尋找潛在客戶開始，根據他們的親和力水平對他們進行分類，最後與他們互動並在 LinkedIn 上通知他們，直到他們「成熟」以面對商業談判。為了實現目標，您需要培養關係。社群媒體首先是與客戶和合作夥伴傾聽、互動和協作的工具。
如何衡量 LinkedIn 行銷的有效性
為了挖掘 LinkedIn Marketing 提供的潛力，有必要持續行動、規劃和追蹤活動的進度。有必要根據 LinkedIn 上預先設定的目標來定義能夠定義行動有效性的指標和 KPI。
頁面分析可讓您檢查是否吸引了理想目標：它們提供有關訪客所屬行業、角色、地理區域等的資訊。
LinkedIn 內的其他內部監控工具是個人資料或公司頁面上的瀏覽量和點擊次數的統計資料。此外，對於付費活動，這是一種可能的選擇，但必須仔細評估，我們可以使用轉換衡量。除此之外，還有第三方分析工具，可讓您在 LinkedIn 上對公司的表現有更廣泛的了解。
