自2009 年我第一次发现 HubSpot 的入站营销大学以来，HubSpot 的入站营销认证已经取得了长足的进步。当时我刚刚熟悉入站营销这个术语，并试图了解在线营销与传统线下营销有何不同以及为什么如此不同。
我曾经在自己的几个网站上尝试过博客、电子商务和社交媒体营销。我发现，我长期从事报纸广告工作时所掌握的非常有效的技巧，在这些在线场所尝试时根本不起作用。当我开始寻找原因时，我偶然发现了 HubSpot 及其入站大学课程。我在 2010 年初获得了入站营销认证。
五年过去了，鉴于我仍然深入从事入站营销——并已将其作为我的职业——仅凭这一点就足以证明它的价值。如今，HubSpot Academy 已经从我第一次发现它时起有了很大的进步。所有新更新的课程都融合了营销人员可以使用的最新技术和工具，还有超棒的视频和可下载的材料，使人们比以往任何时候都更容易理解入站营销的所有细微差别。就像我多年前发现 Inbound University 时一样，课程和入站营销认证对任何想要利用它们的人都是免费的。
入站营销认证改变您生活的 5 种方式
它终结了 30 天广告宣传思维模式。我在线下营销领域习惯的是 30 天持续 越南电话号 不断的压力周期。在广告销售领域，我自己有 30 天的压力来达到广告销售目标，还有客户 30 天的目标带来的额外压力，因为这通常会影响我接下来 30 天的计划。每个月都是一场令人心跳加速的比赛，从我们需要多少开始，试图预测我们认为我们能得到多少，然后是实现目标的比赛。最糟糕的是“猜测我们能得到多少”最终落空的时候。新的一个月开始了，按下重置按钮，我们又开始了。
入站营销不是这样运作的。尽管您可以将 30 天目标和短期活动作为组合的一部分，但总体战略旨在让潜在客户、销售和客户不断循环到您身边。最难掌握的部分是摆脱这个 30 天的循环。由于入站营销应该为您打下基础，因此它会不断发展并成为您日常业务生活中生动活泼的一部分。
营销策略变成了一个带有杠杆和滑轮的捕鼠器。您见过精妙的捕鼠器概念，对吧？老鼠抓起奶酪跑开，激活杠杆，将一杯水倒入容器中，然后启动其他动作，依此类推，直到释放一个篮子，在老鼠即将完全逃脱时将其捕获在远离陷阱的地方……或类似情况。入站营销就是这样运作的。
您正在构建一个精心设计的滑轮和杠杆网络，旨在在某人彻底离开之前将他们吸引并转化为潜在客户或客户。它必须非常复杂，因为涉及的变量太多，可能会导致一个人或另一个人需要我们的产品或服务。试图跳过中间的一些滑轮和杠杆会破坏整个系统，并且不会从中获得任何潜在客户或客户。
这个过程在 30 天活动思维中不起作用 - 因为那通常会导致系统崩溃，因为为了急于获得结果而试图跳过一些滑轮和杠杆。如果设置正确，入站营销确实有效，而精心设计的捕鼠器概念打破了过时的 30 天充满压力的旋转木马。获得入站认证会向您展示如何构建更好的捕鼠器。
摆脱恐慌营销模式。还记得 30 天活动吗？那么，当目标看起来无法实现时，第 20 天左右会怎样？当月末到来时，您是否会陷入恐慌模式，并像世界末日一样行动。在经历那场冒险之后，在月初的第一天重新开始会是什么感觉？现在，您已经倾尽全力试图向这些潜在客户和客户销售或追加销售，现在要重新召回他们是不是有点困难了？入站营销在购买旅程中与人们相遇，并推动他们成为客户，而不会破坏桥梁。
战略思维和长期战略。发现其中的规律了吗？当我们想要某样东西时，大多数人的思维往往非常线性，这是很自然的。入站营销教授战略方法，如何进行长期规划，并建立一个系统，最终满足业务增长和发展的短期和长期需求。如果没有战略和长期规划，你就无法构建精巧的捕鼠器，而入站营销提供了实现这一目标的工具和方法。
