关于守门人，首先要记住的是他们也是人。他们不仅仅 印度姓氏列表 是一道必须不惜一切代价克服的障碍。这种态度最终会适得其反，让你在电话里度过令人沮丧的一天。
那么，问题就变成了：“超越看门人并与潜在客户交谈的最佳策略是什么？”
1. 像专家一样对待他们
与守门人交谈就像与任何可能影响购买您解决方案的决策过程的“影响者”交谈一样。不要低估他们的知识和对决策过程的潜在投入。赞扬他们在此过程中所发挥的作用，并认为这是一个主要作用。
2.激发他们的乐于助人意识
我总是以“我敢打赌你一定能帮我”这样的话来开始与守门人的对话……人们都想提供帮助，守门人之所以能获得这样的职位，部分原因在于他们足智多谋。利用这种才能，你可能会发现他们是你的拥护者，而不是对手。
3. 一点幽默不会伤害任何人
没有什么比微笑或笑声更能打破隔阂。一点幽默感可以让守门人觉得你很人性化，并迅速将你与守门人每天要面对的所有“无人机”和“脚本阅读者”区分开来。我不是在说给他们讲一个“敲门笑话”，但也许你会对你们两人参与的这种“舞蹈”的尴尬做出有趣的观察，或者评论说你多么感激能与活生生的人而不是机器交谈。
