您是否知道软件即服务 (SaaS) 市场目前估值为 1230 亿美元？根据金融新闻媒体的报道，预计到 2026 年，该市场规模将超过 3050 亿美元。
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该市场很大一部分服务于医疗保健行业，该领域继续经历快速创新，使用电子健康记录和远程医疗服务。这种规模为服务于医疗保健市场的 SaaS 企业提供了巨大的机会。另一方面，庞大的数量也是一个挑战——争夺成为首选医疗保健供应商的 SaaS 公司必须高度战略性地制定营销计划。实现这一目标的一种行之有效的方法是与了解医疗保健软件市场的数字营销机构合作实施搜索引擎优化 (SEO) 策略。
SEO 是策略性地使用搜索到的字词或短语来帮助网站或内容在 Google 上获得 香港號碼 更高排名的过程。SEO 与付费广告之间的主要区别在于 SEO 涉及“有机”排名，这意味着您无需付费即可获得该排名。让我们进一步了解 SEO 及其在区分公司方面发挥的关键营销作用。
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SEO 如何促进增长？
医疗保健网络营销包括简化的 SEO 流程，可帮助您的网站在最强大的竞争对手中脱颖而出。通过使用与您的品牌和 B2B SaaS 营销服务相关的热门关键字和短语，您的业务在互联网上变得更加引人注目。
更具体地说，使用 SEO 制定 B2B SaaS 入站营销策略可以让企业：
提高搜索引擎结果页的排名。您的目标应该是让搜索结果进入 Google 的第一页。75 % 的用户甚至不会点击第一页之后的内容。
减少付费搜索支出。40 % 的网站流量源自搜索查询，这使得 SEO 成为一种非常经济高效的工具。
更多网站流量 = 更多医疗保健潜在客户 = 更多转化。就是这么简单。
SEO 在 B2B SaaS 入站营销中扮演什么角色？
B2B SaaS 营销人员可以使用多种内容策略，以便被搜索您的产品和服务的医疗保健专业人士发现。内容营销的流行形式包括博客文章、电子书、白皮书和信息图表。
然而，仅仅发布内容并希望合适的受众偶然发现它是不够的。您需要一个注重 SEO 的B2B 内容营销策略。
没有 SEO 的 SaaS 内容营销就像是创办一家没有任何推广的公司，并期望开业当天门外排起长队。博客文章专注于提供有价值的内容，而 SEO 是一种技术流程，可以让潜在的医疗保健客户知道它的存在。两者缺一不可。
SEO 如何帮助您省钱并转化潜在客户？
与该行业的大多数方面一样，SaaS 医疗保健公司的营销可能是一项挑战。要跟上最新的营销趋势并不容易，因为它们并不总是能引起目标受众的共鸣。
例如，我们都在 YouTube TV 上看过广告。假设一家医疗器械公司正在向听力学家宣传产品。该公司可能为广告位支付了数千美元，但他们的信息只适用于少数观众。
现在想象一下另一种情况，如果这家医疗设备公司投资 SEO。该公司不仅可以节省资金，而且可以在未来几年带来更多相关流量。由于 SEO 专注于自然语言搜索，因此您开发的 SEO 内容越有针对性，您获得的流量势头就越大。一旦您的内容积累了足够的访问量，它就会在 Google 页面排名中上升，从而带来更多点击量，形成滚雪球效应。本质上，SEO 策略会随着时间的推移而增强，而不像广告最终会过期。
当医疗保健组织寻找 B2B SaaS 营销公司时，大多数人会从 Google 开始搜索。让我们来看一下背景。根据 HubSpot 的文章“内容营销的未来：人们如何改变阅读、互动和参与内容的方式”，7% 的营销人员同意 SEO 为他们的业务带来比任何其他营销策略更多的潜在客户和客户。
更妙的是，根据 HubSpot 博客“您应该多久写一次博客”，优先考虑 SEO 和内容营销的公司获得正投资回报率的可能性要高出 13 倍。这些统计数据清楚地表明，包含有效 SEO 策略的医疗保健网络营销是明智之举。
有哪些一流的 SEO 内容策略和 KPI？
要看到 SEO 内容策略的最佳结果，不要只是即兴发挥。为您的网站带来潜在客户流量需要数据驱动的研究、规划和见解。
以下是构成医疗保健软件系统一流 SEO 内容策略的组成部分的快速概述：
实施入站和出站营销策略。
定义您的买家角色。
创建一个明确的营销日历，概述您的内容交付细节。
为博客文章、社交媒体、产品页面等制作内容。
优化您的 SEO 营销策略，包括内容集群、响应式网页设计和关键词研究。
最后，关键绩效指标 (KPI) 是 B2B SaaS 入站营销策略中最重要但未得到充分利用的方面之一。如果不有效地跟踪业务增长，您如何知道您的努力是否有回报？
需要跟踪的热门 SEO 内容营销 KPI 包括：
投资回报率 (ROI)
转换
关键词排名
有机点击率 (CTR)
有机印象
了解你的品牌形象在SEO营销中起什么作用？
正如Neil Patel指出的那样，SaaS 营销不同于任何其他类型的营销。因此，营销人员必须根据他们试图吸引的独特医疗保健决策者制定策略。
了解您的品牌形象有助于确定主要影响 SEO 营销成功的关键因素。要获取知识，请回答以下问题：
在寻找 B2B SaaS 营销平台时，医疗保健专业人员会搜索哪些关键字和短语？
医疗保健专业人士面临哪些挑战？您的 B2B SaaS 营销软件可以解决哪些挑战？
医疗保健专业人士在哪些渠道上最活跃（例如谷歌、社交媒体、电子邮件等）？
在考虑 B2B SaaS 营销解决方案时，医疗保健客户常见的反对意见有哪些？
要确保您的内容能引起目标客户的共鸣，需要做的不仅仅是粗略的分析。事实上，56% 的公司利用品牌形象获得了更高质量的潜在客户。
使用 Spot On 改善您的 B2B Saas 营销策略
为医疗保健 SaaS 公司制定成功的数字营销策略需要时间和来自经验的专业行业知识。Spot On 与Cureatr和Prevounce Health等公司合作，帮助他们取得成功并战略性地思考他们的 B2B SaaS 营销。如果您正在寻找一家以关系为中心、以目标为导向的医疗保健数字营销机构，我们可能是您的最佳选择。
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