您是否知道内容对 B2B 买家来说正变得越来越重要？最近对 B2B 组织的一项调查询问他们现在是否更多或更少地依赖内容（例如博客文章、信息图表、视频）来研究和做出 B2B 购买决策。高达 62% 的受访者勾选了“更多”框。同时，买家在认知阶段稳步使用 Google 进行研究。（Google 拥有71.98% 的搜索引擎市场份额。）
想知道如何在拥挤的市场中吸引合适的受众吗？我们根据行业经验编写了本指南，旨在指导像您这样的 SaaS 客户取得成功。
这对您的 SaaS 业务意味着什么？
如果您想在购买路径的早期阶段吸引潜在客户，吸引他们的注意力，建立信任，并将他们转变为客户 - 您必须制作高质量的内容并确保可以在相关的搜索引擎结果中找到它。
听起来很简单，对吧？然而，SaaS 的内容营销不仅仅是在你的网站上放几个博客，然后希望获得最好的效果。
91% 的 B2B 公司使用内容营销来推广其产品或服务，客户变得越来 越南whatsapp 越精明。您需要投入时间和金钱来制作高质量的内容，以战略性地吸引您的理想客户并推动转化。因此，您必须确保投资获得回报。
实现高投资回报率的关键是实施SaaS 内容营销策略，该策略可以指导您的工作并最大化结果。以下是您可以采取的一些步骤，它们将帮助您脱颖而出。
立即下载：如何构建出色的 SaaS 营销策略
根据买家的旅程创建内容
SaaS 公司的内容营销需要解决客户在购买旅程的每个阶段所面临的挑战和顾虑——从认知和考虑到决策和倡导。
站在客户的角度，考虑他们需要哪些信息才能进入买家旅程的下一阶段。除了建立知名度和产生潜在客户之外，SaaS 公司的内容营销还需要解决免费试用注册和将免费试用用户转化为付费计划客户等阶段。
为了有效地引导受众走上购买之路，不要忘记在每条内容中加入号召性用语 (CTA)。CTA 应该与信息和相应的客户生命周期阶段相关。例如，对于处于认知阶段的读者，它可以是注册下载白皮书，而对于处于销售漏斗下层的潜在客户，它可以是观看演示。
分配目标并设定 KPI
任何营销策略要想取得成功，您都需要确定目标并跟踪有意义的指标。这样您就可以了解哪些方法对您的特定受众有效，哪些方法无效，改进您的内容以满足客户期望，并改善您的结果。
通过在 SaaS 内容营销策略中确定客户旅程每个阶段的目标和相关 KPI，为成功做好准备。例如，对漏斗顶部的内容使用基于流量和点击的目标，对漏斗中部的活动使用参与度和潜在客户生成 KPI，对漏斗底部的部分使用销售指标。
关注教育内容
B2B 客户寻求能够帮助他们了解最新行业新闻、更好地完成工作并促进职业发展的内容。SaaS 公司的内容营销应侧重于分享能够解决受众挑战、解答他们迫切问题和/或帮助他们取得成果的信息。
事实上，与公关博客（例如公司新闻、产品发布）相比，教育内容产生的自然流量多 14%。同时，它可以帮助您建立信誉并确立品牌的权威地位。这让您能够与受众建立信任，保持领先地位并提高转化率。
考虑用户意图
虽然关键词并不是当今 SEO 的万能钥匙，但它在将您的内容在正确的时间呈现给正确的人方面仍然发挥着重要作用。高流量短尾关键词竞争激烈，如果您想集中资源吸引最有可能转化的流量，那么它可能不是最佳选择。
相反，制定内容策略时要考虑用户意图。以潜在客户在寻找您提供的确切产品或功能时会使用的长尾关键词或短语为目标。如果您的业务相对较新，请考虑将老牌竞争对手的产品或品牌名称纳入您定位的关键词中（例如，比较帖子中的“替代品”或“对比”），因为这些词更有可能被具有高购买意向的搜索者使用。
培养忠诚
许多 SaaS 公司犯了一个错误，他们专注于为处于认知和考虑阶段的受众提供内容，却忽视了现有客户。然而，付费客户订阅您的服务的时间越长，这种关系就越有利可图。因此，将客户忠诚度、拥护和保留作为您的内容营销目标非常重要。
提供仅供客户使用的高价值内容可让您随着时间的推移加深与客户的关系。此类独家内容可以是资源库、操作方法培训、有关最新行业最佳实践的网络研讨会以及 VIP 客户的现场活动。
例如，通过分享有关用户如何应用您的产品来执行最新行业最佳实践的深入培训，您可以鼓励用户采用，这样订阅者就更有可能继续使用您的应用程序。
内容推广和联合
最成功的内容营销人员会花 20% 的时间来创作内容，80% 的时间用于推广内容。精心设计的内容推广策略可帮助您分发内容，并在合适的时间将内容展示给合适的人，从而优化投资回报率。
SaaS 公司的内容营销应包括促销策略，例如通过电子邮件群发和社交媒体帖子分享内容、与有影响力的人合作建立反向链接并将流量引回您的网站，以及将内容重新用于网络研讨会、会议、视频、播客等，以扩大您的影响力。
管理 SaaS 内容营销策略中的动态部分
对于 SaaS 公司来说，内容营销不仅仅是点击发布按钮并期待获得最佳效果。为了有效地处理许多动态部分，您需要获得许多领域的专业知识，例如客户旅程映射、关键字研究、搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等。
与 SaaS 内容营销机构合作是获取所需知识、提升品牌影响力并快速响应客户期望的绝佳方式。安排时间与我们交流，了解我们如何帮助您设计和实施适合您业务的 SaaS 营销策略。
