更多 B2B 销售
很多 B2B 企业都希望提高 新西兰使用whatsapp吗 销售额。本周早些时候，我们的一位客户被我们的一位员工问到“你们销售人员的质量如何？”答案是响亮的“嗯”。太好了 - 让我们通过 B2B销售线索生成计划为销售人员获得更多销售线索！虽然销售线索越多意味着赢得交易的机会越多，但如果销售团队还没有准备好增加价值，这也意味着错失更多机会。
良好的销售方法
挑战者销售模式是一种既适用于销售关系经理又适用于销售潜在客户的销售方法。在这种销售方法中，卖家会积极地教导潜在客户、定制销售流程并控制客户对话。他们通过真正了解他们的产品或服务如何解决销售潜在客户面临的重要业务挑战并为他们的业务增加价值来做到这一点。这一过程不仅增加了赢得交易的机会，还降低了价格作为促成交易的因素。这一过程允许卖家提供客户需要的解决方案，而不是让客户明确地指出他们想要什么，而这可能并不适合他们。
有时销售人员害怕推动对话并挑战潜在客户，让他们重新思考如何解决业务问题。挑战潜在客户并不需要对抗——事实上，根本不需要。这关乎对您的业务的了解和信心，并就您的业务如何以及为何能够帮助增加价值进行有意义的对话。如果你的业务不能增加价值，也许你就不配赢得这笔交易。
根据 Corporate Vision 的数据，74% 的 B2B 买家会选择最先增加价值和洞察力的销售代表。平均有 5.4 人参与 B2B 购买决策 (CEB)，B2B 销售不断发展，而高素质的销售人员是成功的关键。
