При создании структуры продаж на основе аккаунта обязательно включите в нее как отдел продаж, так и отдел маркетинга. Обе команды должны быть на одной странице, чтобы катапультировать сигналы покупки целевых аккаунтов. Потому что, если отдел маркетинга не поможет определить идеальный профиль Ресурс телефонных номеров Египта клиента, отделы продаж не смогут связаться с ними и собрать информацию о входящих лидах. Проблема с входящими лидами в том, что меньше вероятность того, что они окажутся неправильными аккаунтами, в отличие от холодных звонков или возможностей для продаж.
Большинство компаний-предприятий следуют этому подходу и имеют отдельную маркетинговую стратегию на основе аккаунта. Этот метод помог многим достичь конкурентного преимущества над своими конкурентами и увеличить средний список контрактов.
